你好，我是陈燕平，福南轴承总裁，一个「豪爽、敢拼爱赢」的闽南企业家。大家都叫我「新一代轴承王」。
在轴承品牌界，我是唯一的二代老板。
福南32年，我们坚持只做轴承一个产品：专注于带座外球面轴承，厂房从30平到当前10万平，拥有35项独家轴承专利技术，服务企业4万家以上，年产轴承座800万件以上。
在轴承行业，有不少超过50年的老国企、外资品牌。当我带着福南FZB杀出重围时，轴承人纷纷震惊：为什么突然有这样一匹黑马跑出来？
如果要我回答：那我认为就是福南轴承一直居安思危，不断创新与迭代，以最大努力去满足未来市场需求。
显然，从结果上来看，也是对的，不是我们「三次改革与蜕变」，我想，我们早就被市场淘汰了！
尽管福南FZB已取得一定的成就，但我清晰知道要成为一个百年民族品牌，我们还有很长的路要走！
于是2024年，我做出一个大胆的决定：我要拿出现有的品牌与成果，找一批志同道合的轴承人共同做一件有意义的事情，那就是共同把福南轴承FZB做成一个百年品牌。2025年1月1日，福南轴承将正式开启「品牌共享·事业共创」的新征程！
2025年，福南轴承陈燕平，要搞大事情▲
我为什么会做出这样的决定？我邀请您花5分钟了解一下我的故事：
一个「爱拼才会赢」的闽南家族传承的故事；
一个中国制造崛起，赶超外资的故事；
一个子承父业，跨越两代人的30年沉浮故事；
一个当初的少年，取得成绩后迷失、狂妄，亏掉一个多亿，实力「坑爹」，坠入灵魂暗夜，重新找回初心的故事。
人生有几个十年？今年是我接班的20周年。我首次公开讲述这个私人的故事：有高光时刻，也有难以启齿的伤疤……
福南创建于1993年，坐落在著名侨乡泉州南安市莲塘村，这里是海上丝绸之路的起点和郑成功的故乡。
30年前，福南只是村庄里的一个小作坊▲
读书时每到寒暑假，我就去车间帮忙。做最基础的旋螺丝、油嘴、油帽的工作，再后来采购、财务、销售岗位，我都有打杂过。可以说整个工厂上上下下我都非常熟悉。
记忆里印象最深的，是父亲铸造冶炼的画面：
冶炼过程中的温度非常高，有1400 多度。那时候车间环境恶劣，铁渣子有时候会喷到父亲身上，掉到他鞋子上，穿开一个洞，直接烧到脚上。
闽南歌曲里唱，「三分天注定，七分靠打拼」。看到父亲每天早出晚归，辛勤工作，我很小就暗下决心：我想帮父亲分担。
另一个印象深刻的是父亲的朴实。他不擅长与人讨价还价，无论在客户、员工还是供应商面前，总是展现自己最真实的那面。每当村庄有什么需要出钱出力的，结社建馆、修族谱、建祠堂……父亲总是把村里的事当作自己的事。
福南现在的车间▲
看着父亲深受大家的爱戴、尊敬，十几岁的我以他为榜样：我也想成为那样的男人，甚至超越父亲。
也是从那时候起，父亲潜移默化地影响了我很多经营理念：
做企业没有什么弯弯绕绕，只需要脚踏实地，一步一脚印地去干；
心要大，但是步子一定要稳；
先把产品做精，再去做大，如果你做不精，却做得很大，市场一阵大风刮过来，可能就倒下了……
2003年，20岁的我从部队退伍，从「老陈总」手里接棒福南，成为「陈总」——福南第二代掌门人。很快我感知到市场从原来的供方市场变成买方市场，这意味着接下来一定是质量为王。
轴承很特别，它就像芯片一样，存在于我们生活和工作的每一个角落。它不是一个非常大的行业，但是必不可少，同时又特别需求专、精、尖技术的保障。
父亲常说：哪怕活到老学到老，轴承你都认不全。
轴承不存在固定、单一的标准，它没有天花板，需要随着市场的需求迭代。如果没有这个先知先觉的话，等到市场需求已经提上去时，再要去提升产品品质，就会是一步差，步步差。
我当时笃定判断：接下来，没有质量的企业是不具备抗风险能力的。我提出要拿800万投资全自动化的铸造线，将产品品质提升到一个新的台阶。
全自动铸造线▲
当时福南一年的营收大概是两千万，800万几乎是账面上所有的现金，内部有不少反对的声音，连退居幕后的老参谋父亲也不赞成。
作为福南的掌舵人，我依然坚定地把这800万花了出去。后来的事实证明，这是一个非常正确的决定。
福南通过新产线的投入，产品很快在市场一炮而红，以黑马之姿，内销外贸两开花，年营收突破七千万。
新产品上市，内销外贸供不应求▲
名气打响了，福南也获得了更多发展机会。市领导多次邀请我到城里建厂：「陈总你出来，给你划一块地，你想要哪里都行！」
我当然知道搬到市里有很多好处，但这样村庄就没有企业了，反复思量，我还是决定为乡里邻居提供一个更好、更方便的就业环境。
每当需要连夜赶工、解决问题，工人们都是一条心▲
我的这份真心换来的是村民对产品质量的真心相待。每当有客户反馈产品质量的问题，一旦发回车间里面，那道工序的人就会非常羞愧。在福南的功与过，仿佛跟家庭、村庄的荣辱相连。
这种寄托着「全村人的希望」的产品质量管理，大概在整个中国的制造业里，都是屈指可数的佳话。
福南蒸蒸日上、业绩攀升，但实业毕竟不是来钱快的行业，我开始高估自己的能力，想要通过钱生钱更快地赚取财富。
2014年，在自满与野心的助推下，我参与了好几个资本盘，手中仿佛同时握住了很多根鱼竿，表面上是多线开花、齐头并进，但实际上我对这些「鱼竿」的控制力约等于零，鱼没钓上来，鱼钩上的香饵也如泥牛入海。
我最后亏损了整整一个多亿。这一堂人生大课，学费是福南多年积累的利润。
两代人20年的心血，我只花了短短两三年就全盘归零，上演了现实版的「实力坑爹」。我把自己关在房间，懊悔、羞耻、自责、愤怒……就这样摆烂了整整一个星期。
有一天，我拉开抽屉，看到儿子的作文本，第一页标题写着：我的偶像。「我的偶像是陈燕平，大家都叫他轴承王，我长大以后要超越我的爸爸……」
男儿有泪不轻弹，但那一刻我泪如雨下。
闽南人热衷兴办教育，重视沿袭文化。我成为陈总后，就经常资助修建学校、给学校捐空调、资助家里有困难的孩子上学……这些慈善行为也让我的孩子备受大家照顾，他觉得自己的爸爸一定是一个了不起的人。
我觉得资助教育是最有价值的公益▲
我想起了小时候在工厂帮忙的自己，那个小男孩，他追随着父亲的方向，一步步成长、成熟、担当。原来不知不觉中，竟也有另一双男孩的眼睛在同样注视着他。
我很喜欢看曾国藩的书。曾国藩共写了近1500封家书，两百多年来，自曾国藩以下八代人中无一「败家子」，出了名望人才240多人。
我在福南结识我的太太，几十年在福南风雨同舟▲
树有根，水有源；人有祖，知渊源。
现在当有人问我，做二代老板，最大的挑战是什么？
我会回答说：是不忘初心。
为什么会亏掉这一个多亿？归根结底，是我忘记了初心。
父亲创办福南的初心是一份责任，是为了让家人、兄弟姐妹、邻里乡亲，也让他们的小孩，都能过上更好的生活。
福南不应该是关于几个超级英雄的故事，而是大家的百年故事。老陈总和陈总都会老去，但会有后继者破浪前行。行业不会老，市场不会老，福南也不会老。
一个多亿着实让我亏麻了，也让我亏醒了，我下了一个决心：100年，只做轴承一个产品，带领福南FZB成为一家百年品牌！
从那个房间走出来，陈燕平从「狂妄、自大、激进」，走向「谦卑、耐心、稳重」。
许多行业本身生命周期短暂，而轴承永远被机械制造需要、永远没有天花板，具备了做百年企业的基本条件。
做百年品牌并不是一个口号，它影响着我大大小小的决定：
百年品牌必须要有一种死磕产品的「匠人精神」。
我决定将原先自主设计的一代图纸产品全部终止销售，配套件包括剩余产品全部报废。
引入全新的图纸，全新的材料，对标国际标杆产品，重新做了产品的定位与规划，更适应市场的各种应用场景。
这一下子好几百万打了水漂，说不心疼当然是假的，但做百年企业，就像流水不争先，争的是滔滔不绝。
福南的部分荣誉、认证、资质▲
以「百年心态」做「百年品牌」，持续投入研发迭代。
短期通过各种手段获得的竞争力，如果没有积淀，会像昙花一样散去。企业要长期服务好客户，就必定要进入更高级的生产模式，企业家需要有耐心从「现在要」变成「以后」。
部分专利证书▲
我每年拿出利润的三分之二投入产品研发，引进国内外的技术专家、顶尖工程师，还设立了内部研发的激励机制：我们许多产品的研发改进灵感都是来自一线人员。
工业力量的积累，没有捷径：
要对标国际一流品质90%，仅需要1年。
但要对标91%，需要3年。
要对标99.99%，要10年。
要超越世界0.1%，要投入30年。
百年品牌是一个事业，而不应该是一个生意，不是一个人的执着，二是一群人的梦想。
闽南人有一句话叫「输人不输阵」，你可以输一个人，但你不能输一群人。
他们是我的员工，更是我的战友▲
低谷时期，福南的流动资金骤然紧缩，核心团队主动找到我说：「陈总，咱们先把钱用在刀刃上，等渡过了这个难关再来涨工资。」
整整五年，大家都没有涨过工资。全球只有大约30％的家族企业可以传到第二代，能够传至第三代的还不足总量的13％，只有5％的在三代以后还能创造投资回报。如何让后辈传人能持续保有得来不易的硕果？想做百年品牌，市场化是福南的必经之路。
做百年品牌，企业家要舍得让出私人利益▲
抛开利益谈齐心协力，从来都是耍流氓。这几年行业老板都在把股份往上收拢，我陈燕平却反其道而行，推行合伙制，豪爽地将股权往下发，把真金白银的分红发到大家手里。别人做老板是「画大饼」，我是「真给大饼」。
做百年品牌，需要有长期视角、强化核心产品能力、重视利益相关者长期的关系……综合来说，是要有利他之心。
在这一个个决定里，大家感知到，陈燕平掌舵的福南跟99%的同行，有了差别。
早年当兵经历，训练了我的耐心和韧劲▲
我当过兵，去过部队的人都知道，部队除了辛苦的训练，还有一个非常大的特点是它非常枯燥，几年时间重复着同样的事情。当兵之前，身上棱棱角角都是刺头，当完兵以后，把自己打碎、磨平，整个人更能耐得住性子。
亲历福南30年风雨沉浮，我更有耐心和决心，下一盘百年的棋。
福南通过这些年的沉淀与准备，技术研发、产品质量、生产流程都已基本稳定与固化，但我知道光有产品、技术、管理是不够支撑一个百年品牌的，所以接下来，福南轴承将全面建设新渠道、新营销、新赋能。
轴承行业的经销商每当提到厂家，常常会说：
品质出现了问题，厂家没人理。
价格出现了乱象，厂家没人管。
市场开拓需支持，厂家没作为。
厂家对待直营是亲儿子，对待代理是干儿子，政策内外有别。
经销商自生自灭，土生土长，做不起来厂家就直接换人……
我们当兵时常讲一句话：我们是一个战壕的，是一个战线的，我们的枪口一定是对外的。面对残酷的市场竞争，其实是需要厂家制造武器弹药，提供给前方的经销商，他们在外面才能打仗。
我和经销商们的合照▲
有一个在山东的经销商，刚起步的时候，我把公司直销的、正常运行的客户给他去维护，让他的创业起步阶段可以更轻松。我给他一个客户，他的仓储费、员工工资就出来了，基本费用就解决了，剩下的就是专心、有信心地多开发客户多赚钱。
有一个在四川的经销商，前些年出意外进去了，只剩下孤儿寡母在经营门市。他们很担心出了这么大的事，我会选择其他人。我给他写了一封信：不幸已经出现，但是没关系，我陈燕平就是你最坚强的后盾。
我体谅他们的难处，从没催过货款，只想扶持他们把生意做起来。现在他们已经渡过难关，生活越来越好。
还有一个在安徽的分销商，已经是当地外球面轴承的销冠龙头了，每年年底他都要特地来公司跟我们这些同事坐一坐，聊一聊。他说很感激公司，最初他一无所有的时候，是公司给客户、资源、资金一路扶持成长起来的。
我和经销商之间的这样的故事还有很多很多。闽南人推崇关羽之义，我清楚未来一定是要把资源给到更多分销商的，整个战壕的力量才会更强大。
这些年以来，我一直在思考一个问题：我陈燕平，如何才能真正对经销商们负责呢？
闽南人依山者从山求生存，面海者向海谋发展，敢于抢抓先机。我决定拿出数百万，邀请专业企业外脑进驻，全面提升福南FZB品牌影响力；
财务总监听完后，说：「陈总，好是好，但就是太贵了。」
我说：「刚好我的车也开了很多年，本来想换一台好点的车，你就当我拿这些钱去买车了。」
因为我非常清楚：比起钱，我更在乎事是否能做成。让更多优秀的人参与这次百年品牌计划，做起来会更有意思。
经过和营销咨询团队一年多的市场调研、方案策划与推演，我们已经非常清晰未来的路怎么走了，2025年1月1日，福南FZB将全面开启「品牌共享·事业共创」新征程：
提升品牌影响力。一个小经销商可能是夫妻档两个人，让他拿 300 万、 500 万去投营销，可能他的家当都没有那么多。如果厂家提升品牌力，终端客户越了解、信赖，经销商就能越轻松把货卖出去。福南轴承将计划通过线上线下全面升级品牌形象。
降低经销商库存压力。通过在全国布局分仓系统，经销商不用自己花钱囤货，有订单后，分仓直接发货，直接降低经销商的库存资金与发货人力成本。
加快供货发货速度。通过在全国不同区域建立分仓，极限压缩供货发货周期，各分仓之间支持相互调货发货，最大程度降低物流时间与成本；
建立客户保护机制。所有客户一旦成交，直接长期利益锁定，最大程度的保障经销商的利益。
规范市场价格系统。强有力的价格管控机制，让各级代理商不因为抢客户而进行价格乱象，最后大家利润都无法得到保障。
增加互联网营销投入。通过新型的营销方式，短视频、直播、创始人IP、品牌会销、大事件营销……在传播和流量上赋能代理商。
启动股权激励。2025将全面启动代理商股权激励模式，让轴承经销商销售一个真正拥有属于自己的轴承品牌。加大渠道赋能力度。工厂不做直销，不与代理抢客户，将全面赋能代理商做好成交与售后。
福南轴承将推出「六大渠道赋能系统」，敢为行业先：
福南轴承六大渠道赋能系统▲
为了实现百年品牌这个目标，作为创始人，我需要走出舒适区，站出来发声，邀请更多轴承人加入到这个百年品牌计划的行列中来！一起做点有人生意义的事情！
于是你现在看到，一个传统机械制造的轴承老兵，一个跟机械打交道的粗人，第一次公开坦诚地揭露自己、讲述私人故事。
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到这里，我陈燕平，手扶福南舵杆，在大家的目光见证下，一起实现「一群人、一条心、一件事、几辈子」，一起赴一个百年品牌之约！
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