一夜风紧，月至十一，
深秋迟暮，新冬可期。
迈入十一月，同时也意味着这一年渐入尾声。
银行人的年末营销冲刺大战即将开启，
各位小伙伴们都准备好了吗？
送您一份11月热点营销日历，
助您激发灵感，不打无准备之仗。
11月7日 立冬
关键词：季节更替、防寒保暖、降温关怀、客户问候、健康养生、暖心服务
营销思路
01
从内容营销角度出发制作或转发立冬主题的图文和视频内容，介绍立冬节气的传统习俗和养生知识，如进补、保暖等，在内容中自然地融入银行的金融产品和服务。例如，提到冬季是规划未来的好时机，可以引导客户考虑理财规划、储蓄计划等。
发布立冬节气的金融小贴士，如冬季消费注意事项、如何合理安排资金应对年底开支等，展示银行客户经理的专业素养和贴心服务。
02
从活动互动角度出发举办立冬线上问答活动，设置与立冬节气和金融知识相关的问题，邀请客户参与答题，答对者有机会获得小礼品或积分奖励。问题可以包括立冬的传统习俗、银行产品特点等。
开展“立冬晒温暖”瞬间征集活动，邀请客户分享今冬第一次感受到温暖瞬间的故事，回复客户进行互动，并给予奖励，维持与客户的关系。
03
从客户关怀的角度出发利用企微等渠道向客户发送立冬祝福和温馨提示，如注意保暖、合理饮食等，增强客户的好感度和忠诚度。
针对重点客户进行一对一的聊天或电话回访，了解客户的需求和意见，提供个性化的金融解决方案，同时送上立冬小礼物，如保温杯、暖手宝等。
04
从推荐产品的角度出发推出立冬专属理财产品，强调产品的稳定性和收益性，适合客户在冬季进行财富规划。可以结合立冬的主题，设计产品的名称和宣传语，如“立冬稳盈X，温暖一冬天”。
分享一些行内的信用卡优惠活动，如冬季购物返现、餐饮折扣等，满足客户的消费需求。在宣传中突出信用卡的便捷性和实用性，吸引客户办理和使用。
参考话术
岁月已晚，万物诉寒，
添衣保暖，祝卿冬安。
立冬到，寒意浓。
愿您注意保暖，合理饮食。
您的专属财富顾问为您送上最真挚的祝福，让我们一起温暖过冬。
春生，夏长，秋收，冬藏
时节不居，万物有序，
立冬已至，宜适时贮藏，在蛰伏中孕育希望。
关于冬季投资策略，如有任何疑问，可随时找我沟通聊聊～
立冬万物藏，储蓄好时光。
我为您精选了一组工行近期优质理财产品合集，
联系我，为您解读分析，提供一套专属保值方案。
立冬将至，温暖如初。
你是否还记得今冬第一次感受到温暖的瞬间？是一杯热气腾腾的咖啡，还是家人的一个拥抱？
快来分享出你的温暖故事吧！让我们在这个立冬，用温暖的故事连接彼此，共同书写美好的回忆。参与分享还有惊喜奖励哦～
11月11日 双十一
关键词：优惠促销、购物狂欢、理性消费、专属服务、个性推荐
营销思路
01
从内容营销角度出发转发或制作双十一主题的图文和视频，介绍双十一的购物攻略和省钱技巧，同时巧妙融入银行的金融产品。比如，讲解如何使用信用卡享受更多优惠、如何合理规划资金避免过度消费等。
发布双十一金融小贴士，如双十一期间的网络安全注意事项、如何识别虚假促销等，展现银行的专业度和对客户的关怀。
02
从活动互动角度出发举办双十一线上购物猜价活动，展示一些热门商品，让客户猜测价格，猜对者可获得积分或小礼品。活动中可以穿插介绍银行的消费金融产品。
开展“双十一晒单赢好礼”活动，客户在双十一购物后晒出订单截图，分享购物心得，选出最具性价比的购物单，给予奖励。同时，引导客户关注银行的理财服务。
在朋友圈发起双十一话题讨论，如“双十一你最想购买的金融产品是什么”，吸引用户参与互动，拉近与客户的距离。
03
从客户关怀的角度出发发送双十一专属祝福短信和温馨提示，提醒客户理性消费、注意账户安全等。
对高净值客户进行个性化回访，了解其双十一的消费和理财需求，提供专属的金融解决方案和优惠。
04
从推荐产品的角度出发分享推荐行内各类双十一专属优惠活动，如信用卡免息分期等，满足客户的消费需求。
宣传银行的理财产品，强调在双十一消费狂欢后，如何通过理财实现财富增值。可以设计双十一特别版理财产品，吸引客户投资。
参考话术
宝子们，双十一又要来啦！今年准备剁手吗？
别着急，开始血拼之前，先看看我为大家整理的双十一期间理性消费的注意事项吧，助你快乐买买买的同时，钱包也能稳稳“不受伤”。
一年一度的双十一又拉开了序幕，购物达人们摩拳擦掌，疯狂加购，
服饰、日用品、电子产品……能囤的都统统囤上，
理财产品又该怎么选购呢？快来找我取经吧！
双十一剁手别慌，银行来帮忙！
我在这里，为您提供贴心的金融服务。合理规划资金，让您的双十一消费无后顾之忧。
快来联系我，开启您的财富增长新征程！
双十一，购物狂欢，理财也疯狂！
我们银行的“双十一理财盛宴”已经开启，让您的每一分钱都能在这个节日里发挥最大的价值。
现在就来咨询，享受专属理财顾问的一对一服务，让您的双十一更加精彩！
双十一狂欢来袭，在尽情享受购物乐趣的同时，大家一定要保持理性哦！
要注意甄别消费陷阱，那些过于诱人的折扣可能藏着隐患。
更重要的是，警惕金融诈骗！不明链接不要点，陌生电话要谨慎！
作为您的专属财富顾问，我将随时为您提供金融安全咨询，守护您的财产安全。
11月22日 小雪
关键词：初雪降落、降温关怀、健康养生、冬季存储、初心服务
营销思路
01
从内容营销角度出发转发或制作精美的图文和短视频，介绍小雪节气的文化内涵、传统习俗以及养生知识。例如，可以讲述小雪时节适合的饮食、保暖小贴士等，在内容中自然地引入银行的金融服务能为客户在寒冷时节带来的温暖与安稳。
分享或撰写小雪节气金融专题文章，如“小雪至，如何做好家庭财务规划”，详细分析在这个时节如何合理储备资金、进行稳健理财等，展示银行客户经理的专业素养。
02
从活动互动角度出发举办小雪线上诗词接龙活动，以与雪、冬相关的诗词为主题，邀请客户参与，获胜者可获得精美礼品或积分奖励。在活动中穿插介绍银行的特色金融产品，如适合长期储备的定期存款等。
开展“小雪温暖瞬间”照片征集活动，让客户分享在小雪节气感受到的温暖场景照片，如冬日暖阳下的温馨画面、与家人围坐的时刻等。分享展示优秀作品并给予奖励，同时强化银行的温暖服务形象。
在朋友圈发起小雪节气相关话题，如“小雪，你最期待的金融服务是什么”，引导用户参与讨论，并根据客户反馈进一步提升服务品质。
03
从客户关怀的角度出发发送小雪节气祝福海报和温馨话术，提醒客户注意防寒保暖、合理安排冬季生活。可以附上银行的线上服务渠道介绍，方便客户随时办理业务。
对重点客户进行一对一关怀，询问客户在小雪时节的金融需求，提供个性化的解决方案。
04
从推荐产品的角度出发推出小雪专属理财产品，强调产品的稳定性和收益性，如同小雪时节的安稳与宁静。可以设计富有冬季特色的产品名称和宣传海报，吸引客户关注。
推广银行一些有特色的服务和产品，如房屋贷款、装修贷款等产品，为有需求的客户提供支持与便利。
参考话术
走过四季，又逢岁晚，
愿你我：“小”得即圆满，“雪”落不知寒。
小雪映万物，天地今始白。
今日小雪，冬日寒风瑟瑟，
要注意调整心态，保持好心情呀！
愿你寒冬又暖，喜乐平安。
小雪节气，不仅有雪花的浪漫，还有我们的贴心服务。
双十一的狂欢刚刚过去，小雪的福利接踵而至。
为您推荐我行小雪节气精选理财产品集锦，稳健的投资组合，抵御冬日的严寒。
不惧冬日寒冷，梦想永远热忱，
怀抱美好初心，温情伴你前行。
您的满意是我不断前进的动力。
小雪节气，变冷的是天气不变的是我对您的真挚服务，
如果您有任何金融服务需求，别忘了随时找我反馈、咨询。
小雪至，冬意浓。朋友们，小雪节气有很多传统习俗呢，比如腌制腊肉、品尝糍粑等。来和我分享一下你最喜欢的小雪习俗吧，或者说说你有没有在这个小雪尝试做一些与习俗相关的事情呢？
参与互动的朋友有机会赢取我精心准备的大礼包哦！让我们在互动中感受小雪习俗的魅力，同时为你的财富增添一份温暖。快来留言吧！
11月28日 感恩节
关键词：家庭团聚、温暖故事、情感共鸣、感恩回馈、节气福利
营销思路
01
从内容营销角度出发分享或转发感恩节主题的图文，讲述感恩的故事和意义，可以结合银行与客户之间的温暖互动，如客户成功的理财案例、银行对客户的帮助等，传递感恩之情。
发布感恩节金融感恩指南，介绍银行或自己在这一年为客户提供的优质服务和产品，以及客户如何通过合理的金融规划实现财富增值，表达对客户信任的感谢。
02
从活动互动角度出发在朋友圈发起“感恩话语征集”活动，邀请客户留言，写下对家人、朋友或领导同事等感恩话语，抽取幸运客户给予小惊喜奖励。
邀请客户分享他们在银行的理财故事或使用银行产品的体验，可以设置奖励机制，鼓励客户积极参与。将客户的反馈制作成合集或图片发布，用于口碑传播。
03
从客户关怀的角度出发发送感恩节祝福话术和精美海报，向客户表达诚挚的感谢和问候。可以附上银行的最新优惠活动和服务信息等。
对重要客户进行1V1回访，感谢他们一直以来的支持和信任，了解他们的金融需求，提供个性化的解决方案。
04
从推荐产品的角度出发推出感恩节专属理财产品，以感恩回馈为主题，提供更高的收益或优惠的费率，吸引客户投资。
宣传分享银行的各类优惠福利活动，制作成合集，方便客户及时领取、参与。
参考话术
从陌生到熟悉的相识，从诚意到满意，成长的路上，是各位的暖心支持，让我坚定前行，不忘初心。
今后我将继续致力于为大家提供各类优质的金融服务，帮助大家更好的实现家庭财富增长。以信任换信任，用真心对真心！
感谢所有包容，
感谢所有给予，
在感恩节来临之际，
对所有客户道一声感谢！
你以信任支持，
我定用诚意相待，
来日方长，请多指教！
感恩节，不只说谢谢，更要用实际行动回馈！
作为您的专属财富顾问，我将升级服务，
根据您的需求为您量身定制家庭财富管理全案，
来吧，说出您的目标，我们一起去实现！
在这个感恩节，我想创建一面“感恩墙”。
在评论区留下你想要感谢的人和事，我会将这些温暖的感谢汇集起来，创建一个感恩节特别推送。
让我们一起见证这份感恩的力量！我将抽取部分参与活动的幸运儿送上一份感恩的小心意。
其他营销节点，让我们一起共创，找寻灵感吧！