为加快推动对公业务“四个下沉”、支行“三化”和网点“五规范”等工作进程，夯实对公业务发展基础，结合市分行工作实际情况，一级支行工作目标，特此开展“深化转型·提质增效”2024年中国农业银行吉林省分行网点对公业务导入培训项目。
中国农业银行吉林省分行携手路标咨询项目组在龙山支行营业室开展网点对公业务导入培训，第一周导入结束，让我们一起回顾本周辅导的精彩内容吧！
目录
领导关注
精彩晨会
责任人沟通
岗位辅导
营销动态
夕会晚课
周业绩汇总
寄语
领导关注
项目导入期间，公司部副总经理曲事博及龙山支行分管行长苏军进行沟通交流，主要就目前分行、支行现状，对公业务短板及对公业务完成情况进行沟通，曲总和苏行长表达诉求并对本次导入提出需求。李老师给出针对性意见并分享导入重点工作安排，解决网点在经营发展中的痛点。
精彩晨会
路标项目组每日准时参加网点晨会，复盘昨日营销情况，宣导当日重点工作安排，制定产品专家制度，每日进行对公产品分享，提升网点员工对公产品知识了解能力。
责任人沟通
路标顾问李雄飞老师与网点管理岗位召开责任人会议，讲解项目重点执行内容，了解网点人员配置、资源禀赋情况、指标营销情况、内部日常管理情况、获客模式等内容，同时了解各网点对公导入需求。
岗位辅导
导入期间，路标项目组李雄飞老师同网点主任、客户经理及客服经理分别进行岗责梳理，对网点主任及客户经理、内训师队伍进行数字化营销工具CMM系统、PAD端系统学习，对网点存量客户进行盘点，聚焦产品培训，匹配各类产品话术手册，管户方面重点进行客户分层提质，梳理出一部分目标客户清单展开营销。
营销动态
导入期间，内训师队伍及网点主任、客户经理对系统内线下非活跃客户、企业零余额账户、临界客户、不动户、纳税A客户及代账公司进行电话营销，找准切入点，积极进行电话触达。
夕会晚课
每日营业结束，路标顾问李雄飞老师组织网点全员开展晚课培训，回顾当日辅导知识，复盘当日营销情况；顾问老师进行主题授课，内容囊括：电话邀约流程“363”、客户资产分析、客户面谈六部曲、对公业务经营管理体系培训等。
周业绩汇总
🌷各位领导同事，以下是辽源市分行竞赛网点本周业绩汇总情况
❤过程性指标：
💫电话邀约有效数：213户
💫微信添加：54户
💫客户推荐：6户
💫对公客户走访：19户
❤结果性指标指标：
💫对公结算账户新增：6户
💫对公日均存款1万元及以上客户数新增：9户
💫企业掌银：4户
💫企业网银：5户
🏆🏆辽源市分行网点对公导入业绩总排名：
🥇第一名：开发区支行 105分
🥈第二名：丰苑支行 92分
🥉第三名：东风路支行 85分
🏅第四名：惠宁支行营业室 61分
🏅第五名：龙山支行营业室 54分
🏅第五名：南环路支行 54分
🏅第六名：康宁支行 46分
🏅第七名：辽源分行营业室 28分
寄语
沉得住气，才能看清脚下；
扛得住事，才能无惧困难；
抬得起头，才能放眼未来。
愿你我，都能保持最好的状态，
成为闪闪发光的自己。