省分公司金融业务部孙晨总一行
莅临哈分公司调研指导
10月23日，省分公司金融业务部孙晨总经理一行，深入哈尔滨五常、阿城分公司，对代理金融跨年度旺季营销工作进行深度调研指导。
首先，孙总一行到访安家镇中游客户弘扬米业，与米业负责人进行密切会谈。期间，孙总从企业收购、仓储、加工及销售等环节进行了详细询问，并围绕目前五常粮食市场整体收割、销售、粮食价格等关键问题开展深入交流。
随后，孙总来到五常市分公司安家镇营业所进行座谈。会上五常市分公司总经理及网点支局长分别就跨赛整体开展、农粮款揽收及下步措施向孙总进行了详细汇报。
最后，孙总针对现阶段五常增额发展情况，提出几点指导意见及要求：一是要密切关注中游客户，加强与粮食企业的沟通和联系，跟踪了解资金动向，及时做好结算渠道的绑定，并向产业链下游进行渗透。二是全员下沉帮扶，帮助涉粮网点做透下游客户，保证农粮资金形成闭环，做到应收尽收，颗粒归仓。三是城市网点在全力做好客户营销的同时，要做好亲情客户揽收，加快提升储蓄增额。四是要做好跨赛期间压力传导和管控，将能人政策和末位淘汰进行合理利用及有效传达，调动网点业务发展和团队营销动能[礼物]，使储蓄业务良性化发展。
下午，孙总一行来到阿城区分公司进行实地调研。首先与阿城牌路大街营业所支局长进行详细交谈，并询问了跨赛期间网点各项工作进展情况。随后与阿城区分公司主要领导进行交流。
针对目前阿城区分公司增额现状，孙总指出：一是市场仍有很大空间，区分公司要解放思想，认真分析市场资金情况，积极抢占市场份额。二是要认真“解题”，要重点关注资金流失情况，剖析资金流失具体原因，对症下药，及时止负。三是网点在做好基础工作同时，要抢抓大额资金客户，要建立大客户名单，按日推进销号式营销，快速拉动储额增长。四是要营造营销氛围，开展各项“主题类”活动，吸引客户到访。五是要用好系统，关注活期流量、定期到期客户，做好社保滞留、临界客户提升等工作。
通过孙总的调研指导，提振了哈邮的士气，坚定了哈邮的发展决心，哈分公司将按照孙总提出的要求，调整节奏，加快落实，尽快扭转不利局面，为全省代理金融发展，贡献龙头力量！
坚持靶向营销，提升经营效益
哈分公司按照省公司下发的《关于进一步加强重点客户营销开发工作的通知》要求，市场部第一时间组织各专业进行营销团队组建，进一步推进“首席客户经理”制度的落实，强调各级领导“首席客户经理”作用。根据省公司下发的重点战略客户名单，市场部在企查查中筛查其下属分支机构共43个，再通过CRM进行业绩查询筛选并整理出20个《重点战略客户》；哈分公司根据《重点战略客户清单》、《流失客户清单》及《竞品客户清单》以揭榜认标的形式进行分户。
哈分公司领导班子率先示范，发挥“领头雁”作用。赵亮总经理分别对接洽谈哈尔滨商业大学、哈尔滨科学职业技术；吴兆禹副总经理对接洽谈黑龙江中医药大学，促进客户开发工作取得实效。
【哈尔滨邮政与哈尔滨商业大学座谈会】
赵亮总经理对接哈尔滨商业大学，组织开展以“深化合作，携手共进”为主题的交流座谈会，共同探索校企合作建设。哈分公司赵亮总经理、哈尔滨商业大学副校长主持会议。
首先，赵亮总经理介绍了哈尔滨邮政的经营范围、发展方向和规划，全面的介绍哈尔滨邮政在邮政在物流配送、金融业务以及文化传媒等方面的市场优势，他表示哈尔滨邮政能够长期为在校师生提供邮政服务，表达合作意愿。
随后，赵大伟副校长介绍了学校整体情况，又着重将学科建设、人才培养、科研成果等方面作了全面说明，阐述了学校在商业、经济、管理等领域的专业优势和特色。双方就人才培养、主题邮局、智慧校园、快递驿站等方面进行了深入的交流和探讨，在以上方面双方达成共识，将共同制定专业方案进行深入交流。
本次座谈交流，校企双方根据各自资源条件和优势，寻找诸多合作领域和空间，也为后续开展校企合作奠定了坚实基础。
“助老扶困 ，爱心公益”
为响应国家关爱老年人和困难群体的号召，加强与社区共建工作，哈尔滨市南岗区分公司组织“助老扶困”爱心公益活动。
南岗区分公司组织党员志愿者在社区工作人员带领下，来到困难家庭进行帮助服务。在老人家里，志愿者穿好鞋套，进行室内清扫，包括打扫灰尘、清洗地面、整理物品等。还将豆油作为礼品送到了困难群众家中，表达对他们的关怀与祝福。在打扫过程中，志愿者与老人亲切交流，倾听他们的心声，缓解他们的孤独感。
经过大家共同努力，老人的居住环境焕然一新，提升了生活舒适度。打扫之后志愿者与老人做了告别，出门时发现小区墙上贴满小广告，于是大家拿起了刮刀，认真地将墙面的小广告逐一清除，确保不留痕迹，并保持周围环境的整洁。
通过此次活动，不仅展现南岗区分公司全心全意为人民服务的宗旨，也激励广大党员同志更加坚定理想和信念！ 在今后的工作中，南岗区分公司将不断前行，提升服务质量和水平，确保每一项工作都能贴近群众需求，解决实际问题，努力成为人民群众心中最信赖的服务机构。