中国农业银行湛江分行“超燃动力”

顾问式保险精准营销与法商智慧

‍培训班（第二期）

为发挥代理保险创收利器的作用，提高营销人员对中高端客户的营销水平和面谈技巧，农业银行湛江分行决定举办“超燃动力”顾问式保险精准营销与法商智慧培训班第二期。

湛江分行副行长程南珍出席开班典礼并致辞：程行长首先肯定大家目前所取得的成绩，随机指出开门红即将来临，存贷款利率下降，客户维护越来越难，做保险是大势所趋，是客户资产配置、资产增值保值的一个重要手段。市行也给了很多支持手段，学习不是任务，而是助力，希望大家学有所成为开门红做储备！

本次培训特邀国内实战营销专家陈燃老师授课。

第一天陈老师通过大量真实的案例，导入我和保险那些事儿；理顺了保险营销的逻辑，从以往的通过收益去讲保险，转变为通过风险的角度去讲保险。

第二天从教育、传承、税务等多个角度出发，不同销售场景异议处理，通过高端客户信息探寻与风险识别教授大家如何与客户深度沟通，进而推进保险大单及保险金信托大单落地全流程。

第三天通过法商运用、保单架构设计、定额终身寿与分红型终身寿险营销、实战演练，引导学员细化个案销售场景提高个案成功率。从功能到话术，从场景到案例，打开保险营销的新视界。

课程氛围轻松活泼，内容精彩丰富，学员听的乐此不疲！陈燃老师实战经验满满，即便是课余时间，大家也会争先恐后来找老师咨询个案！

三天的课程，大家积极参与，最终评选出一个优秀小组，分行个人金融部副总经理李春丽和陈燃老师一起为优胜小组颁奖。

时间转瞬即逝，相信大家已经学到了很多知识。一只团结、有活力的团队，加上专业化知识的强化，必定能够再创业绩新高！预祝湛江农行的各位精英们百万大单频出！