工商银行胶州支行正以实际行动践行普惠金融的理念，积极上门拓展专精特新客户，推动代发工资工作协同发展，并与网点联动营销积极储备客户，积极推进工银普惠行活动的开展。
截止2024年9月末，在行长走小微活动中，青年先锋队与分管行长共计走访21户客户，其中小巨人客户1户，专精特新企业12户，高新技术企业5户。
专精特新企业是经济发展的生力军，也是胶州支行普惠金融服务的重点对象。为了更好地服务这些企业，胶州支行组织了一支由对公金融业务部骨干组成的专项服务团队，主动上门走访，深入了解企业的实际需求和经营特点。
根据企业的具体情况，量身定制了专属的融资方案。例如，针对科技型企业，支行普惠先锋行动的青年普惠先锋会向客户推荐我行专精特新企业“青e贷”等专属产品，支持企业的科技创新和成果转化；对于制造业企业，推广“经营快贷”等线上信用类贷款产品，助力企业快速获得资金支持。
青年普惠先锋通过上门服务，胶州支行成功与多家专精特新企业建立了合作关系，不仅为企业提供了有力的金融支持，也进一步提升了支行在当地的普惠金融服务竞争力，积极推动代发工资工作协同发展。
代发工资业务是普惠金融的重要组成部分，也是胶州支行拓展客户、增强客户黏性的重要手段。为了推动代发工资工作的协同发展，支行采取了多项措施。一方面，支行加强与政府、企业等机构的合作，积极宣传代发工资业务的优势和便利性，吸引了大量企业客户的关注。另一方面，支行还优化了代发工资业务流程，提高了办理效率，确保企业能够及时、准确地为员工发放工资。支行还通过代发工资业务，带动了其他金融产品的交叉销售，如理财、保险、信用卡等，进一步提升了客户的综合贡献度。
支行对公金融业务部青年普惠先锋与各网点青年普惠先锋结成对子，共同开展普惠先锋行活动，进行金融产品宣传和营销活动。青年普惠先锋队员通过走进园区、走进企业等多种方式，支行不断扩大普惠金融产品的知名度和影响力。同时，支行还利用大数据分析精准定位目标客户群体，为网点提供有针对性的营销支撑。在网点的配合下，支行成功储备了大量潜在客户，为后续的业务拓展打下了坚实的基础。此外，支行还通过网点的大屏、电视等媒介，循环播放普惠金融产品的介绍和案例，营造了浓厚的普惠氛围。
截止9月末，胶州支行共营销普惠客户38户，成功落地22户，较年初新增普惠金额5.06亿元，储备代发工资企业12户。