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截止10月20日，黑河市储蓄余额117.34亿元，本月储蓄余额新增3.8亿元，本年增额5.44亿元。全年累计保费9817万，其中长期期交4240万，保费产生收入725万元。本年实现非货币基金销量3488万元，完成全年计划的60.03%；累计新增资管月日均保有量1137万元，完成全年计划的155.76%。截止10月22日，全市跨赛时点增额4.77亿元，完成省公司计划进度50.41%，全省排名第1位。同比多增2.9亿元，同比增幅155%，全省排名第2位。余额增速4.2%，全省排名第1位。
10月10日-11日省公司党委书记、总经理胡树军带领相关部门深入黑河所辖嫩江市分公司、五大连池市分公司进行调研工作。根据胡总指示，黑河所辖嫩江、五大连池作为农业大县，因因地制宜细分市场，主抓农粮款揽收这条主线，要求县局管理者带头走访中上游客户，网点对农粮款市场需做到“分田管户、分户到人”使农粮款在邮政形成闭环。
根据胡总的指示，黑河市分公司积极响应落实，坚持以“农粮揽收，分田管户及城市网点转型”发展思路为依托，双轮驱动，不断完善活动措施，开展各项指标存量提升及外拓增量营销。
一、县市分公司主要工作开展情况
嫩江市分公司深刻落实胡树军总经理一行到嫩江调研工作精神。抢抓机遇，深挖粮款，探索城市破局。截止到10月22日，嫩江市分公司储蓄余额45.26亿元，全省县公司排名第 6位。本月时点净增1.24亿元，列全省第6位，跨赛活动增额1.47亿元，列全省第4位。同比多增1.27亿元，列全省第1位。同比增幅640.10%，列全省第6位，本年新增2.84亿元，列全省第4位。
1.高度重视，周密部署，全面落实。
嫩江分公司高度重视跨赛增额工作，紧紧围绕省市公司安排部署强细落实。成立以分公司总经理为组长，分管领导为副组长，各部门负责人、网点负责人为成员的跨赛增额领导小组。总经理黄羽翔组织召开“嫩江跨赛两会”。一是网点对接会，逐个网点对接跨赛工作落实情况，听取网点汇报，分析布置营销策略，确立农粮揽收“找到一个点，捋出一条线，影响一个面”发展思路，通过粮款流转找到业务突破口；二是中层包保会，逐个部门对接包保工作安排，号召非储职工积极揽储，跨赛期间非储职工揽收储额3229万元。帮扶网点增额，夯实网点基础。
2.分田管户，下沉网点，了解市场。
积极落实省公司分田管户工作要求，将全市972万亩耕地详细分配到网点“挂图作战”，金融网点与邮务网点结对子，联合开发金融网点空白点粮食资金，实现县域耕地全覆盖。总经理“一把手”亲自挂帅，高端营销，走访大型粮商，主管副总亲自带队下沉网点，靠前指挥作战，深入基层帮扶指导，走访农户、粮商、合作社、农粮关键人。通过走访了解卖粮情况，客户需求，及时调整营销策略，抓住关键人，网点掌握第一手粮补信息，全部电话回访，全部上门面访，跨赛期间揽收补贴款4186万元。
3.党建联建，社区团购，提升产能。
精选优质“小园菜”农产品，与繁华社区居委会开展党建联建活动，在紫金华府小区开展“邮社区”社区团购、“存款送秋菜”活动，积极宣传邮政存款政策。线下走进社区、街道悬挂条幅、发放宣传单，宣传“存款到邮政，积分赠好礼”、定期组织抽奖活动；线上通过社区微信群、朋友圈、抖音等平台转发宣传邮政存款政策，让老百姓都知道邮政的好政策，积极到邮政存款，营造良好业务发展氛围，通过党建联建吸收散户存款策反他行累计资金达2876万元。
4.站点开发，网格宣传，存款转介。
开展“网点+站点”走访建联，针对多多买菜团点进行协同开发，在全市276个多多买菜团点安装邮支付收款码，开展全方面网格化宣传邮政存款赠礼活动，在多多买菜团点开展存款转介并开展社区活动。
5.智慧场景，邮商联盟，引流提升。
积极打造智慧场景，与嫩江家得乐超市、有甜小姐蛋糕店进行合作，在消费场景打造邮政存款赠礼活动，在邮政存款可到智慧场景进行礼品兑换，为商家引流。吸引商家存款到邮政，提升存款效益，吸收储额1580万元。
6.利用系统，精准营销，逐个突破。
利用CRM系统，针对不同客群精筛客户，精准营销。日常做好价值存款转存、VIP客户提升、定期存款提档升级、一类卡开户数量、他行资金策反、代发客户留存、两三年理财转化。利用以上方法揽收储额1217万元。
勇立潮头敢为先，乘风破浪勇向前！嫩江分公司必将齐心协力、奋力拼搏、勇往直前、攻克难关，势夺金融跨赛胜利！
北安市分公司跨赛前启动旺季大走访活动，核心为“关键人”模式，以乡村振兴标准村建设为服务载体，主要是拜访辖区内乡镇、农场、街道关键人，通过关键人引荐，拜访村屯的村支书（村长、会计、妇女主任等）、社区和农场管理区主任（大组长等），添加关键人微信。中储粮、象屿、重点乡镇农场等上游客户总经理带队亲自公关，实现全部建联。通过两个层级的关键人引荐所有种植大户和收集种植者补贴信息。截止8月末共计添加乡镇、农场关键人微信14户，村屯、管理区关键人微信113户，收集种植者补贴信息7873户。
北安市分公司9个金融网点按照地域分别负责北安市下辖9个乡镇，4个农场、6个街道办、1个林业局的种植户分田管户、分户到人工作。根据前期收集到的种植者补贴信息，每个网点制作所负责区域的作战地图，标注村屯、管理区的种植大户户数、种植面积、种类等，并全部录入手机企业微信小程序，实现线上精准管控。各网点所负责区域按每村一册进行整理，主要内容为该村整体情况、关键人情况、价值客户拜访情况、种植者补贴信息回访情况。而后逐户拜访，了解种植户的收粮进度和售粮情况，宣传邮政的优势产品和积分送礼活动，积极揽收农粮资金。截止10月8日，北安市分公司累计回访种植者2816户，添加靶向客户微信566户，企业微信小程序录入农粮客户信息4176户。各网点同步开展社区团购活动，以渠道惠农豆油为切入点，累计开展社区活动22场，加入社区网格群219个，覆盖城乡居民32000余人，增加获客渠道及业务宣传平台。
五大连池市分公司为响应省分公司胡总经理调研工作指示，于10月12日、13日王明辉总经理带领金融专业走访龙镇、沾河、格球山等支局附近的粮贸公司、合作社及收粮的中游客户，走访过程中王明辉总经理与合作方密切交流，感谢过去几年来对我们邮政工作的支持，并就今年的农粮款揽收工作进行了深入的探讨，了解农场人口情况、客群构成及土地收成等情况。
在此次调研工作中对龙镇支局薄册使用情况，客户信息和走访记录情况进行查阅；对沾河支局掌握的所有村屯粮补村民的详细信息完整，工作效率比较高，给予工作上的肯定。
在走访调研总结例会中，王明辉总经理分析了五大连池市当前的市场，表示在接下来的工作中要深入了解客户的需求，通过各种渠道宣传我行的产品优势，制定科学合理的走访计划，与客户建立良好的关系。乡下网点有着广阔的发展空间，支局长要带头走访上中游客户，网点对农粮款市场“分田管户、分户到人”采取网格化闭环营销管理措施，全员开展客户走访、建联及营销活动，通过农粮资金中游带下游闭环揽收，实现新增额市场占有率稳步提升。城市网点要持续开展城市网点转型工作，坚持做到每日走访商户和电话营销。
会议最后提出当前市场形势瞬息万变，机会转瞬即逝，要抓住农粮款揽收的关键时间节点，掌握资金流向、粮商动向、农民销售习惯等信息，依托资源禀赋，紧盯农粮款揽收这个市场，通过开展分田管户网格化营销，实时掌握粮商动向，尽早实现拓客增量快速上规模。
此次走访调研，与合作社及收粮户对接揽收储额600万、理财200万、融资E意向客户3户、掌握客户信息900余户。
不积跬步无以至千里，五大连池市分公司将认真贯彻落实各项工作部署，以转变观念为主导、创新发展为理念、重点业务为目标、制度建设为保障，细化跨赛活动方案，全力做好储蓄增额工作，以饱满的热情快速发展各项跨赛指标，全力向第一轮目标冲刺！
逊克县分公司研究制定农粮款、商户款揽收活动方案。方案中包括揽收目标、客户支撑分析、揽收策略、分田到户、分田到人等内容。网点制作了所负责区域的作战地图，标准村屯、管理区的种植大户户数、种植面积等。建立赠礼登记簿、走访登记簿。中游客户制定积分有礼政策，印制海报50份、条幅80条、宣传单14000份等宣传品。走访工作有完整的信息登记簿，复制先进局的成功经验，利用微信小程序收集客户信息840条，共计新增有效客户160户，新增有效商户2户，方便批量获取了辖内村庄的客户信息。支局长带领员工进社区、进村屯，进连队发放宣传单，悬挂条幅，粘贴海报等为跨赛活动宣传造势，在市场人多客流量大的地方宣传积分兑换活动。
二、营销活动开展情况
黑河市分公司在国庆节期间，各网点通过LED显示屏和自行设计的图文并茂的荧光屏，宣传邮政积分赠礼活动。根据客户自身特色及网点地域环境因地制宜的开展“一点一策”营销活动，分别开展“我与国旗合张影”、“集赞送礼”、“积分翻倍送”“你存定期，我送菜”“积分送不停”等厅堂营销活动。城区网点根据这类活动进行储额揽收，截止10月20日，城市网点揽收储额累计达到5000余万元。
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截至10月18日，黑河市寄递业务累计收入完成3163万元，同比增幅-0.3%，年进度完成69.58%，全省排名第5位。其中：特快业务实现收入804万元，年进度75.2%，全省排名第4位；快递包裹业务实现收入1401万元，年进度67.7%，全省排名第3位；国际业务实现收入750万元，年进度76.1%，全省排名第9位。
特快专递业务发展情况
1.截至10月20日，自助寄件终端设备累计布设39台，形成收入19万元，平均单价16.25元/件。
2.截止10月20日，退换货业务累计取件量13.73万件，累计形成收入138.31万元，全省排名第10位。
北安市分公司积极响应省市分公司关于开展2024年“高考报名”身份证寄递营销活动的布署，于10月17日、18日走访北安市公安局户籍科、北安市教育局招生办，为方便在校学生身份证办理，扩大身份证邮寄项目宣传，最终确定于10月20日周日下午开通学生身份证延时办理绿色通道，办理现场户籍科张科长亲切为办理人员答疑，邮政人员现场宣传身份证邮寄业务，新闻记者现场采访报导，本次项目共办理身份证17张，5人临时身份证，10余人现场咨询。此次活动的开展不仅扩大身份证寄递的宣传，更为三家单位的未来长远合作奠定了基础。
针对北安市三威兽药销售有限公司客户邮寄需求，北安市分公司于晓东副总第一时间携专业上门拜访，就兽药寄递邮寄给予个性化解决方案，成功签订邮寄协议，年可形成收入4万元。
近日，逊克县分公司刘立明总经理带领主管局长对粮食企业开展高层营销工作，以2024年全省物流 业务要“聚焦特色产业”为目标，以“行业复制、专业运营、以仓带配、严控风险”为工作主线活动。由总经理担任组长，主管副总任副组长，专业负责人、营业部经理任组员，反复深研市场，秉持着高度重视，认真落实的态度对逊克烘干塔企业、粮食加工企业、粮食存储企业作为重点走访对象。与部份粮库高层进行沟通，并初步达成合作共识，力争本年度在物流业务上取得新突破。
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【黑河市分公司召开2025年度新邮预订、报刊大收订启动会议】
为抓业务发展旺季，做好邮政业务旺季营销工作，积极贯彻、全面落实省公司会议精神，黑河市分公司于10月22日16:00召开2025年度新邮预订及报刊大收订启动会电视电话视频会议。会议由市公司总经理、分管副总经理、市场部、财务部、渠道平台部、邮政业务部（普遍服务部）负责人及相关人员参会，各市、县分公司总经理、分管副总经理、市场部、财务部、渠道平台部、邮政业务部（普遍服务部）负责人及相关人员参会。
黑河市分公司领导班子高度重视新邮预订和报刊大收订工作，市分公司姜志刚副总经理开启启动会并倡议各单位以高质量发展为主线，抓住重点市场，精准、全力打赢两大战役。
邮政业务部副总经理曹宇峰从形式分析、重点工作思路、目标计划等方面对2025年度新邮预订及报刊大收订进行全面总体解读及工作安排，蓄力推进两大工作有序开展。
黑河市分公司刘剑波总经理对下一步工作提出重点要求：一是统一思想，坚定信念，夯实业务基础，深化协同发展，提升服务质量，全力打赢2025年度新邮预订及报刊大收订战役。二是提高责任担当及重视程度，对政策研究到位，传达落实到位，努力做好老用户的回访续订工作，同时开拓其他市场。三是加强专业协同并加大宣传，充分利用网点电子显示屏、液晶电视、海报等多媒体宣传工作，规范营销宣传。
黑河市分公司将坚定信念，真抓实干，确保全面完成新邮预订及报刊大收订工作。
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【惠民保发展动态】
市分公司渠道平台部于10月15日下午对黑河所有网点通过腾讯会议方式进行惠民保培训。10月16日9点在黑河五楼小会议组织各科室人员进行惠民保的培训工作，刘剑波总经理亲自参加、每个科室保证1至2名员工参与认真学习，同时与讲师进行互动。随后要求各部门人员回去对所有员工作进行再次培训，会用线上工具宣传出单，形成全员参与的发展氛围。
截止10月22日，黑河全市发展“惠民保”共计30450元，完成计划进度的1.95%。