宝鸡中支NBS顾问式销售课程讲师授权培训简报

       为提升业务队伍销售理念，夯实以客户需求为导向的销售流程，培养易顾销教练，宝鸡中支于 10 月 18 日—19日举办NBS顾问式销售课程讲师授权培训报，共计参训组训、讲师20人。

       本次培训对内化后的NBS顾问式销售的五大步骤，12节课程进行系统性学习，培训部吴静经理首先带来《核心认知》的讲解，通过对寿险顾问与NBS的知识点讲授，让学员准确定位职业身份。同时对本次课程逻辑进行了介绍，明晰本次培训目的。

第一课《缘故电话约访》由杨爽经理讲授，课程讲授面谈前的高效方式，通过技术练习固化为标准动作，提升客户面谈拜访量。

第二课《开启面谈—5W1H》由李小林老师讲授。李老师结合自身经验讲授了开启面谈五步骤，重点讲授了第四步以5W1H方法切入保险话题。

第三课《开启面谈—人生三阶段》由卢红梅老师讲授。卢老师充分运用讲解、示范、演练等教学方法，让学员掌握运用人生三阶段图切入保险话题的方法，通过人生扑克牌游戏锁定客户需求。

第四课《需求挖掘》由王毛毛老师讲授。王老师针对人生不同保障需求分别讲授了需求挖掘的逻辑，并通过讲授、示范、演练等教学方法教会大家四种需求挖掘工具，重疾123、魔术账单、第二水库、长命百岁尺。

第五课《FAB方案讲解》由何璇老师讲授。本节课成是顾问式行销的第四步呈现成交，运用FAB方案呈现法分别对重疾、寿险、年金险进行讲解。

培训最后对每位参训老师进行了现场通课试讲，讲师们认真备课，积极通课，最终18位老师通过试讲，顺利取得授权资格。