实战先锋
实战者：易容方
机 构：南通本部
职 级：保险规划师（新人）
入司时间：2024年7月
原职业：个体户
- 应用课程：郭春渝《专注保单整理，达成百万业绩》，让我有更好的接触客户的理由，让我独立展业的能力有了提升。
- 触动最深的课程：王玲《自尊自信自爱——化危为机》，最好的解决客户对保险质疑的范本，帮助自己坚定信心，树立专业形象。
- 学习应用感悟：学习是变专业的唯一方法，入司以来，从最开始的主管陪访到自己独立签单，离不开公司的各种平台学习，CG商学院让我看到了自尊自信自爱的保险行业精英的形象，希望通过积极行动不断提高自己的专业。
*我的学习过程：
作为保险行业新人，CG商学院给了我向大咖们学习的机会，我非常认同博士说得：学习是改变认知的唯一途径。而且，学习方法非常重要，“重复学习、深度思考、刻意练习、学以致用”是很好的学习方法，对于一个新人来说，思考还无法达到深度，于是我先从模仿着干，用自己家的保单整理进行练习：
第一遍哑巴式整理
第二遍找到老公讲，结结巴巴的整理
第三遍找到师傅练习话术，在训练中和同伴一起练习，慢慢熟练起来。
*签单客户情况：
客户来源：以前有过合作关系的工人、药店老板。
对保险的认知：他本人比较认同保险。
过往签单情况：最近生意不太好，跟他聊过几次，他都用已经买过好多保险了，最近没钱婉拒。
*我的行动：
锁定名单：学习了保单整理后我觉得这个客户不能放弃，还可以再谈一下；
接触理由：我告诉客户我们最近学习一套非常专业的方法，以练习的理由请求客户将保单交给我进行整理，因为信任，客户把保单借给我练习；
经营过程：
- 我按照自己对学习的理解，对客户的保单做了详细整理，做了一张电子版的保单整理表，同时还准备了一张纸质的整理表，并做了讲解准备。
- 第二次约他到家里吃饭，感谢他的帮助，也利用时机把保单整理后的结果做了讲解(练习讲解)
- 客户听后非常认同自己的重疾医疗额度不够，需要再加一点，这个单子就这样顺理成章的促成了。
对客户的触动点：
- 请您看看您家庭这张汇总表，作为家庭中非常重要的顶梁柱您拥有重疾和医疗保障够了吗？
- 客户以前有过医疗和意外的理赔经历，对保险非常认同，只是对自己的保障额度认知存在偏差，结合他的理赔过往讨论保障额度，客户非常认同。
实战成果
- 当场签单金生无忧6099元+安享百万574元，合计保费6673元；
- 后续根据资金情况还会继续加班。
我的感悟及改变：
技术让我接触客户更容易：
通过保单整理分析，引导客户自己发现问题，想要解决问题，我们只是帮他解决问。
我对保险行业的认同更坚定：
原来总是有亲戚朋友、或者客户会说保险是骗人的这种话，我都没有去反驳，也没有什么特别的想法，学习了王玲老师的《自尊自信自爱——化危为机》课程，我也要做一个自尊自信自爱的专业精英，现在只要有人说这样的话，我都会用课程里面的方法进行反驳，给他们讲解保险的真正含义，树立自己的信心，维护我们的专业形象。
- 编者访谈总结：
访谈易容方伙伴最大的感触就是，她对学习的认同，以及超强的行动力，不纠结不内耗，今天学到什么就马上用起来，哪怕只是一个金句、一个方法，空杯的心态接受，积极的态度行动，这就是相信的力量！
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供稿：南通队伍发展及训练部
编辑：分公司个险训练部