2024年10月16日，为了传达落实上级行的关于积极营销以及储备旺季存款等相关要求，海州支行召开了本年个金条线三季度经营形势分析会暨四季度工作部署会议。
参会人员：何艳行长，王亚光副行长，个金部门及网点所有员工
会上何行长着重强调支行在0-20万客群新增拓展方面较市行有一定差距，并且个人存款新增不足，要求大家积极响应市行要求，积极营销，改变这一局面，随后支行个金部门各负责人介绍了吸储利器—可转让大额存单并讲解这一产品的销售细节及优势，会议最后王行长转达了普惠客户做好代发工资签约，积极储备旺季存款资金等市行要求，同时就支行三季度柜面检查结果，要求大家以后要注意柜面合规要求，降低风险，加强合规意识！
吸储利器—可转让大额存单操作介绍:王媛媛主任讲述可转让大额存单的业务操作流程，操作注意事项，着重介绍了可转让大额存单在行业里较强的竞争优势，陈丽琴主任同时补充强调这一产品对客户收益有较强提升。
可转让大额存单目标客户及优势介绍——王媛媛主任还介绍了可转让大额存单的目标客户，主要是临界客户；行外资金；喜欢中长期理财客户；商户回款客户以及大额资金流入客户。可转让大额存单高利率，安全，灵活性好，客户若是不放心，还可以在柜台打印出纸质存单。
苍梧和秦东门两位网点负责人现场分享大额可转让存单的营销技巧。尤其针对0至20万这一类的客户群体，给在场的年轻客户经理分享自己的营销经验。
个金负责人徐晓旺讲述客户经营，包括对客群分层、分类、分责分配及全员维护营销提升，按“缺什么补什么”原则建全面关系，突出核心与重点客群，融合线上线下批量化和综合化获客活客，实现业务自增长模式。同时要聚焦到店客户覆盖场景二维码，提高服务水平，积极拓展新客。
王亚光副行长传达市行要求，要求积极推动普惠客户签约代发工资，为旺季储备存款资金。此外，王亚光副行长带领大家学习了《建行员工合规手册》、三季度网点严重违规事件通报、《建设银行监管红线手册》、《中国建设银行员工违规处理办法(2022年版)》，要求大家今后重视柜面业务风险，强化内部管理，以促进合规经营、防范金融风险。
通过此次会议，建行海州支行全体员工明确后期的主要营销方向，以及掌握了可转让大额存单的营销方法及操作流程，同时也进一步深刻了柜面业务中的合规意识和风险防控理念。