1️⃣对标目标店冬季定位梳理,要求一对一对标,特别是供应商组合,结合定位做好梳理
2️⃣秋冬换季比例、品类组合占比、价位段衔接等逐一学习,结合我们现状进行偏差调整
3️⃣品牌化运作学习,陈列搭配效果、氛围打造等等(品牌区域同步做好考察学习,重点款式、风格、色系、陈列搭配等)
4️⃣源头渠道供应商拓展开发(名称、地址,电话等)
5️⃣库存管理,现阶段秋冬两季商品运作思路学习
目标店定位:two day
我方对标柜组:
五马店:时尚休闲女装组+时尚休闲女装精品组(森亦)
宁阳店:日韩休闲一、二组(大图)
徐家楼店:时尚休闲组(森亦)
泮河店:休闲精品组
供应商组合:
右边two day80% 广东
魅妮5%广州
溢兴顺5%武汉
俏亦阳5%杭州
潮冠2%
艺贝妮3%
品类占比及价格段:
裤子15% 130-270元
外套30% 118-343元
衬衣15% 192-227元
套装5% 194-398元
连衣裙3% 173 -225元
半裙2% 127-162元
针织衫10% 149元
毛呢外套10% 540-750元
马甲3% 149元-386
打底衫5% 130元
衣例羽绒服2% 786元
色系板块:粉灰板块、米咖系列、安可拉红色系,黑白色系
供应商组合:
左边two day 广州
慕茄45%
becabecu45%
小王家10%
品类占比及价位段:
裤子15% 152-196元
外套30% 218-306元
羽绒马甲5% 240- 240元
卫衣10% 165-196元
衬衣5% 130-162元
针织衫15% 152元-198元
打底衫5% 86元-130元
连衣裙5% 218元
毛呢外套 10% 436元
色系板块:安可拉红系,经典黑白色系,深咖系列,草木绿系列
优秀做法
陈列方面:1.按照色系板块系列化陈列,这样颜色板块比较突出亮眼,整体色调跨越度不大。2.连带搭配陈列:将上衣、裤子、外套,内搭等不同款式的服装进行搭配陈列,为顾客提供穿搭灵感,提高连单率。3.vp点模特的打造以及配饰的运用。搭配一些配饰,如包包、鞋子、围巾、帽子等,可以丰富陈列的内容,提升整体搭配效果。
库存管理及运作思路
1.羽绒服和羽绒马甲等冬季品类与秋季商品穿插陈列,这样既保证了商品的排面库存,也给顾客提供了多样的选择。2.往春秋库与新品存搭配陈列,促成连带销售以及老库存的集中陈列。3.对于不动销的商品做到及时调回,零散的商品及时调整,做好主推消化。4.精简款式,好的比较经典的款式可以适当压量并与员工主任做好思路分享。