9月连续两次复价后，恩施方向建始泰丰、腾龙等竞品伺机低价抢夺华新在供客户，部分客户对涨价有异议或出现动摇，为消除客户疑虑，稳定客情关系，巴东市场部组织经销商对新老客户进行慰问拜访，知己知彼，百战不殆，全面摸排华新在供工程客户需求，同时持续贯彻“分销模式、直销管理”，全面推进和终端门店、预制厂、一般工程等客户的直接服务，当面沟通，从而实现除经销商外，华新厂家营销人员对客户的垂直管理，拓展客户，提升销量。
与巴东经销商沟通增加垫资利润、采取平推缩小与竞品价差，同时宣传华新水泥冬季富裕强度高， 开发巴东水浒电站（需求2万吨）、巴东巫峡精准帮扶项目（需求3000吨）等客户使用华新水泥。
借助业主单位关系稳定华新在供十二岭水库、麻五线道路硬化等大型散装客户，同时对巴东专营门店、专供客户开展中秋、国庆慰问活动，增进客情关系。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，深入一线，勤拜访，通过持续不断客户开发，储备大大小小客户资源，为后续提升销量奠定坚实基础，强化构筑片区、经销商与客户之间的连心桥，更为之后的长久合作发展提供了有力保障。