2024年10月10日下午，宁波分行召开网点竞争力提升第七次会议暨海曙区域网点竞争力提升座谈会。黄震宇行长出席会议并讲话，杜盈副行长主持会议，陈霄专家、分行营业部、东门支行、鼓楼支行、明州支行及分行18个部室中心主要负责人参会。
海曙区域各机构网点竞争力工作汇报
会上，四家机构主要负责人分享了各自在网点竞争力提升工作中包括网点布局优化、全功能旗舰店打造、营销力量下沉以及经验落地成效等方面的实施情况和取得的成果。同时，详细剖析网点竞争力提升核心指标中存在的短板，深挖弱项指标形成的原因，提出针对性的解决策略，明确下一步工作措施，要进一步强化区域特色，优化客户体验，共同推动区域网点竞争力全面提升。
专业部门分析
公司金融业务部分析了四家机构在公司存贷款、客户发展及对公客户经理覆盖率上的优劣势，并建议对公客户经理覆盖率低的机构实行客户经理挂点制，促进协同，建立营销周志制度，强化服务与外出营销。
个人金融业务部从储蓄存款、个人贷款、个人中收和个人客户四个方面，对四家机构和网点的现状进行了全面的剖析，建议各行加大拓客力度，强化三方联动，补齐短板。
普惠金融事业部深入分析了支行与网点在普惠贷款的增量、拓户、资产质量以及GBC+联动方面的发展状况，建议各机构要加强GBC联动以完善客户生态体系，强化全流程风险管理水平，探索网点差异化创新发展路径。
行长讲话
黄行长听取了与会行部的交流座谈，对下一步工作进行了部署。
一是要结合区域特点精准施策。海曙区四家机构不仅对自身发展要有明确的定位，还要深刻把握辖内网点发展现状及方向，采取差异化发展策略，“一点一策”做好布局规划，不仅要关注旗舰店网点发展，还要关注规模未达3亿的便利店网点规划，尽快制定宁波分行低效网点考评机制。要结合区位特点和经济发展积极思考，立足于自身地理区域，充分调研及挖潜市场潜力，对标区域同业，努力抢占主力板块优势地位，在利润贡献、存贷款规模、中间业务等规模指标上扭亏为盈，提级晋位。
二是要强化标杆示范带动作用。5次区域网点竞争力提升会议的召开，进一步推动了宁波分行网点竞争力提升2.0版本走深走实，也要求各机构对于网点的定位和发展具备更深刻、更全面和更系统的认知。下阶段要召开总结大会，发掘和表彰在网点竞争力提升工作中的先进典型案例和优秀个人，带动和发展一批具备“经营示范、管理先进、创新赋能、辐射引领”效应的网点作战单元，发挥标杆示范、领航担当作用，带动全行网点重塑阵地优势、焕发营销活力、提升经营成效。要科学谋划2025年重点工作，回顾和复盘今年制定的网点竞争力各类制度和考评办法，前瞻性谋划各项工作，助力全行高质量发展，更好服务金融“五篇大文章”。
三是要增强人员队伍内生动力。各行部要加强和健全客户经理的梯队培育机制，明确公司部、网点的客户经理职能分工，按照客户类别分层分类开展营销，避免营销资源的浪费和重复劳动。要对分行近年来出台各类政策做好解读与传导，积极向一线员工做好职级自然晋升、评优评先、提升收入方面的宣导，工作方法要贴近基层，发展策略要沉到网点。营销力量要按照“先大后小”的原则优先配置到旗舰店网点，持续做好绩优员工专属激励向基层倾斜，不断优化分支行及网点的梯队人才建设。