广西北部湾银行柳州分行“产能提升计划”专项培训班项目总结（第二期）

启动会

领导关注

晨会培训

现场辅导

学员风采

夕会复盘

挑灯夜战

项目总结

业绩展示

锐道寄语

🌸🌸10月8日上午8：30时，北部湾银行柳州分行2024年“产能提升计划”专项培训班项目启动会正式开始，会议由锐道咨询项目总监韩旭老师主持。

🌸🌸会议开始，韩旭老师进行自我介绍，对参与主导的各类项目进行介绍，解读本次项目背景，随后邀请柳州分行个金部负责人石总进行开班致辞，石总针对本次项目背景及具体内容进行详细说明，解读分行专项培训计划，鼓励全员在本次培训项目中认真学习，全面提升自身营销能力。

🌸🌸随后韩旭老师进行班前部署，讲解项目要求，进行小组划分，邀请同事们进行团队组建，提升全员竞争意识。随后韩老师对本次项目激励方案解读，鼓励全员积极互动。

🌹🌹项目过程中，柳州分行负责人孔行长、个金部石总多次来到培训现场，与参训学员进行交谈，与锐道项目组老师就项目开展情况进行交流，对学员学习、营销和业绩产出情况进行关注，并对后续工作开展提出建设性意见。

⛳️⛳️每日8：30，锐道项目组带领全员准时召开晨会培训。围绕到期客群、大额闲置客群、临界提升客群、降级流失客群、商户客群等客群营销进行集中培训，并对前一日优秀学员进行颁奖、对当日营销工作进行布置。

🎋🎋 理论为基础，实战提技能。每日培训后，项目组老师帮助学员梳理客群名单，指导学员开展电销工作，引导学员改变营销站位，树立营销自信，针对营销话术及营销技巧进行一对一辅导和针对性纠偏，梳理电销中的存在问题及解决路径、方法，帮助学员快速成长。

🌿🌿在营销工作中，参训学员明确个人业绩目标，利用客群清单及营销话术手册积极开展电销工作，借助老师辅导的营销思路、方法不断实现自我提升，营销结果不断突破，电销技能稳步提升，做到了人人敢打电话，人人会打电话。

🌵🌵每日电销结束后，项目组老师组织学员进行总结复盘，对当日营销工作进行梳理、总结，指出不足提供改正方法，布置作业同时针对重点内容做培训讲解等。

🌵🌵同时，针对业绩未达标同事，项目组老师利用班后时间进行一对一辅导，帮助学员分析客户画像、梳理营销切入、建立营销流程和解决客户异议处理，通过实战营销、录音复盘、一客一练针对性进行辅导提升。

🍁🍁项目期间，业绩未达成同事进行班后电销，针对不同客群及电销中遇到的异议问题与营销话术及异议处理话术进行整理，并针对电话录音做互评及老师选评，助力所学内容的强化巩固。柳州分行个金部石总关注全员开展营销营销动作，助力每日目标达成。

🌹🌹10月12日15：30，项目总结会如期召开，北部湾银行柳州分行个金部石总、锐道咨询莫卫绮老师同项目组老师一同参与。

🌹🌹韩旭老师对为期5天的训练营进行回顾与总结，对期间课程内容，重要知识点进行回顾，同时对同事们所学收获进行回顾说明。

🌳🌳【颁奖典礼】由柳州分行个金部石总为优胜小组进行奖励颁发，鼓励全员再接再厉，再创新高，并与学员合照。

🌳🌳【领导总结】柳州分行个金部石总对本次集训营的学习成果表示肯定，提出大家在接下来的工作过程中要认真吸收老师讲解的课程知识，提炼属于自己的营销知识，随后石总针对分行未来发展规划及各位同事们岗位规划进行解读，鼓励大家全方位提升自身能力。

👊👊在热烈的氛围中，项目总结会圆满落下帷幕，这是项目的结束，却是我们营销的开始！

过程指标：

有效电话：1776通

添加微信：245次

客户到店：104位

厅堂转化：54位

心得/案例/经验：24个

结果指标：

行外吸金定期：1865.8万

行外吸金活期：1823.76万

行内稳存定期：137.4万

行内稳存理财：149.4万

努力是人生旅途上的一把燃烧的火炬，它照亮了我们的道路，带领我们走向成功。