11月8日，孝感云梦支公司成功中标“云梦县城市更新改造项目”一期（云梦县城区弱电清网工程），中标金额：2255.35万元。这是云梦公司自2021年以来中标的第29个集客项目，该项目的成功中标为云梦公司集客业务行稳致远、滚滚向前发展注入新的更大动能，激发了孝感广电网络干部队伍转型发展蹚新路的万丈豪情。
近年来，云梦支公司在省、市公司和云梦县委县政府的关注支持下，履行党网国企职责，坚持改革与发展两手抓，按照省、市公司经营决策和工作部署，紧紧围绕云梦县委县政府政府中心工作，努力稳住经营底盘，探索破解发展困局的新思路、新方法，凝聚二次创业强大合力，锚定集客业务目标，在危机中育先机，于变局中开新局，用星星之火可以燎原的坚定信念，开创了云梦特色的集客业务拓展之路。
一是坚定信心，统一思想，突出重围。面对恶劣的市场运营竞争环境，公司上下不彷徨、不躺平、不等死，摆正心态，充分发挥自身优势向前进，积极主动向云梦县委县政府汇报公司改革经营发展困境，争取县委县政府的鼎力支持，搭建好政府重大项目经营“舞台”，打响“倒店、伍洛”2个乡镇功能镇区业务“第一枪”，获取信任感、满意度，实现政府公益、社会效益、公司利益同频共振。
二是干群担当,科学管理,激发热情。班子队伍勠力同心，坚持集客业务是“一把手工程”理念不动摇，公司领导班子联袂上阵跑项目、抓项目。抽调精兵强将成立政企事业部，主导集客业务内务外联工作；建立《项目经理全程跟踪服务机制》，确保集客项目可持续发展；制定《集客业务考核管理办法》，激发全员参与集客业务热情。例如，完成审计、全部回款、达到300万元以上的项目金额，可兑现项目经理管理绩效1万元。
三是以点带面,统筹业务,融合发展。坚持集客业务、公客业务、移网新业务互为支撑、融合发展。在功能镇区、老旧小区弱电改造项目建设过程中，利用集客项目的毛利，投入材料等工程费用267万元，完善了镇区、老旧小区、城区主干道的网络迁改，光纤入户，反哺公客业务。与此同时，广泛宣推广电移网业务，办理192号卡，固移融合套餐。
3年筚路蓝缕，3年踔厉奋发，云梦公司集客业务从无到有，硕果累累。自2021年以来累计签约云梦县“功能镇区、乡村振兴、老旧小区弱电改造、城市更新改造”等集客项目29个，3年实现签约收入从0到4000万元的跨越，到账收入也实现从230万元到1500万元的突破，已基本形成新的收入“支撑点”。这一串串惊人的数字凝聚着云梦广电网络人实干担当、不知疲倦的辛劳、心血和汗水，提振了队伍士气，促进了经营转型工作，实现了云梦公司从“人员众多、结构复杂、人心涣散、思想僵化”到干部队伍“精神迸发、能力凸显、荣辱与共、风雨同舟”改革发展的彻底蜕变。
转型之路，道阻且长。 下一步,云梦公司将紧紧围绕省、市公司“强核、壮腰、筑基”的集客经营策略，持续挖掘集客业务增长点，加强项目监管、确保高质量推进，重构企业文化，提升公司形象，实现集客从量变到质变的飞跃，做大做强做优，创新推动云梦公司经营工作高质量发展。
(孝感分公司：董俊勇）