受市场整体需求下滑影响，市场价格竞争更加激烈，各类型客户对水泥价格关注度增加。为淡化竞品的价格干扰，增强华新在核心市场竞争力，片区充分利用好“水泥+商混+骨料”的产品组合，形成最强战斗力，成功开发“屈原隧道2标”项目。
“屈原隧道2标”项目位于归州镇，由宜昌富强建设施工，项目水泥总需求量3万余吨。前期客户在其他施工项目中，全部使用华新混凝土，与客户建立良好合作关系。在项目部进场初期，片区利用好一体化捆绑策略与客户进行合同洽谈。经过多轮次沟通，与客户达成合作协议。9月实现水泥供货300吨，骨料1200吨，商混160方。
后期，我们将持续利用好“一体化捆绑策略”，做好秭归区域市场的工程项目开发。