钱行长对本次会议进行总结，并对旺季工作开展提出五个落实：
一、落实目标任务，分解对接。做好旺季工作目标的落实，层层传导，将目标任务进行分解，落实到各部门、网点，并做好各自条线对旺季目标的对接工作，目标明确，责任到人。
二、落实营销方案，进度安排。依托旺季考核办法，制定切实有效的营销方案，借助岁末年初的营销黄金期，发挥全员上下、岗位联动作用，抓好时间点，做好进度安排。
三、落实产品培训和营销对接工作。员工要熟悉行内特色产品，尤其是新推出的产品，了解产品特性，做好产品培训工作，同时依据旺季营销需求做好对接工作，满足客户多样化需求。
四、落实需求对接和市场调研工作。做到及时了解客户所需、市场所需，通过需求对接以及市场调研深化旺季营销，不断提升自我应对市场变化的能力，及时调整营销方案。
五、落实资源保障，善于利用各方资源。旺季工作开展要充分利用好各方资源，办公室以及专业部门要做好宣传工作，做好资源保障；客户经理可利用年前机会多组织活动，通过活动以及走访客户等形式，利用外部场景推动旺季工作有序开展。
