自贸分行深入贯彻落实上级行GBC+及场景建设工作要求，积极落实“第一个人金融银行”战略，践行银行数字化转型。自贸分行依托场景靶向发力，深挖代发、商户，建工的客群需求，以储蓄存款增长、产品销售、客群拓维等重点产品为核心工作，走市场、进企业抢占市场份额，提升同业占比。全行累计开展外拓活动8场次，其中代发6场，商户1场，建工1场，实现外拓发卡120张，三方绑卡178张，手机银行117，工银信使73个，基金销售75.2万元，保险销售38万元，理财销售83万元，挖转他行资金3300万元
高层指导，提高网点战斗力
9月23日，自贸个金分管行长携银行卡部及自贸营业室相关人员前往某企业洽谈收单商户业务。现场了解商户的交易笔数、交易金额、资金沉淀,结合企业实际情况，相应介绍我行积分规则,设置奖品,并根据客户需求推出符合市场需求的综合收单产品。企业负责人对我行收单业务表示高度认可，后期希望能深入合作。
9月24日，分管行长许行长走访黄金山支行私人银行级客户。许行长就客户长期以来对自贸分行的支持表达感谢，并了解了客户企业经营情况和行业前景，探讨了近期热点经济话题和客户资金配置的投资建议。许行长表示今后会向客户提供更全面、周到的服务，与之保持更加密切的合作。本次拜访客户对我行的贴心服务和专业精神表示高度认可，为后续资金挖转与合作打下了坚实基础。
专业赋能 提高增收效益
9月23日，个金部组织召开个金例会。会上，个金科长提示，一是积极传达上级行会议精神，紧跟上级行指挥棒，不折不扣的完成三季度季末收官工作。二是夯实日常基础工作，日定额指标落实。加强外拓、厅堂中商户及代发获客并提质，加强融e借、个人养老金、信用卡、三方绑卡、信使等营销力度。三是加强GBC+场景建设，增强客户拓维，通过代发、商户、建工等营销场景，把握好每一次的营销机会。同时再次强调代发客群需要深耕维护，薪管家的业务推进为后期代发客群资产提升奠定基础，为代发客群资产规划提供便捷。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发客群】
9月23日，关东支行上门维护某代发单位，办理借记卡14张，三方绑卡15户，手机银行登陆4户，工银信使4户，三方有效户4户，新增三方资产30万，。
9月24日，东湖支行上门某优质代发企业，宣传融e借优惠利率 ，现场咨询人数约22人，现场测额度5人，意向客户2人，网点继续追踪，进一步扩大宣传力度，扩大营销至其他优质代发单位，争取做大融e借投放规模。
9月25日，东湖上门某～部～队宣传融e借、养老理财、防电信诈骗等。融e借意向客户2户，后续将逐户收资料，并做好全产品营销。
9月25日，九峰新区支行上门某代发单位，办理借记卡29张，三方绑卡33户，手机银行登陆17户，工银信使14户，养老金账户15户，医保电子凭证7户。
9月25日中午，营业室上门代发单位开展国庆节上门活动，增强与单位之间的交流。活动现场，手工diy氛围活跃，手工活动之后，宣传重疾保险的重要性，沟通投资理财观念，现场建立微信服务群，理财定投1户，理财体验3户，重疾意向客户2户。此次活动主要为银企双方进一步熟悉彼此搭建桥梁，互通信息，后期网点将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
9月25日，东湖支行上门某优质代发企业，宣传融e借优惠利率 ，现场咨询人数约18人，现场测额度5人，意向客户3人，加微信3人，网点将继续追踪。
【商户客群】
9月24日，光谷大道支行外出拓展商户、分期业务，宣传收款码，个人贷款等产品。公积金灵缴1户，办理商户1户。
【建工客群】
9月23日下午，关东支行上门某建工单位，办理借记卡77张，三方绑卡136户，手机银行登陆77户，工银信使77户，公积金灵缴34户，实缴1户。