今年市场需求大幅下滑，骨料市场行情持续下行，受船运市场销量下滑较多影响，长阳骨料产销平衡出现问题。宜昌基地领导指示和要求加大地销市场开发，提升地销市场销量，促进长阳骨料产销平衡。我们及时转变思路，不能坐以待毙，必须开发新的站点，促进骨料销量提升。
我们对宜昌城区站点进行筛选，寻找之前有过合作基础，有相关资源可以开发利用的站点进行重点开发。经过筛选，我们认为弘盛达和广盛站为较好的开发目标，前期有过供货经历和合作基础，有垫资商资源可以利用，加上一直也在进行洽谈合作事宜。
选定目标后，我们积极进行开发，与弘盛达站和广盛站进行多次沟通和洽谈，了解合作意向和合作方案，进行送样和质量检验工作，确定供货方案。
经过持续跟踪和开发，弘盛达和广盛站本月已实现供货，截至目前长阳骨料已供货8000多吨。在目前严峻的市场形势下，我们不能坐等靠，需要通过开发新的客户促进销量提升。后续我们将持续跟进弘盛达和广盛站供货事宜，做好供货服务和质量服务，保证弘盛达和广盛站实现长期稳定供货。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。客户开发不是一蹴而就的事情，也不是一帆风顺的过程，需要我们持续跟踪、多次洽谈、做好方案、做好售前售中售后服务。我们将继续寻找开发目标，进行持续跟进和开发，实现供货目标，从而促进销量提升，为长阳骨料产销平衡贡献地销力量。