为落实总分行党委"着眼基业长青,加快培养青年员工"的要求,做好青年员工职业引导和成长引航工作,哈密分行党委高度重视青年员工的培养和关爱,2024年9月28日上午哈密分行团委组织开展第五期“聚青力 听新声 助成长”青年员工上讲台活动。
哈密分行党委组织部、党委办公室、机构业务部负责人、团委书记及近5年入行青年员工等人员参会。活动以现场+视频形式在中山北路五楼会议室召开。
本次活动授课主题为企业年金业务精彩分享,由伊州支行客户经理王潇勇、巴里坤县支行客户经理孟光伟、伊吾县支行内勤行长张倩、三道岭支行内勤行长员振佳进行讲解。
伊州支行客户经理王潇勇首先明确产品的定位和特点,以满足不同客户群体的需求,突出企业年金在提高退休后生活水平、提供稳定收入来源等方面的优势。其次,明确目标客户群体深入了解目标客户群体的特征、需求和痛点,通过市场调查和分析,制定针对性的营销策略和方案。最后,了解市场的增长趋势、竞争对手的市场份额和策略,以及客户需求的多元化,有助于构建企业在年金市场的竞争优势,并寻找市场的空白点,开发符合客户需求的产品。
巴里坤县支行客户经理孟光伟介绍企业年金自愿性、补充性、激励性和补偿性,自愿性:企业年金并非国家强制实施,而是由企业根据自身经济状况和员工福利政策自愿选择建立。补充性:企业年金是对国家基本养老保险的重要补充,旨在提高职工退休后的生活水平。激励性和补偿性:企业年金作为一种企业福利制度,具有激励职工、吸引高素质人才和稳定职工队伍的作用。
伊吾县支行内勤行长张倩首先从了解产品,了解什么是企业年金?企业年金有何特点?企业年金有何重要性?然后从我们银行角度出发,我们银行比起保险公司及其他证券机构去营销企业年金有什么强有力的优势,就该如何营销企业年金和对银行营销企业年金的未来展望分享了自己的看法。
三道岭支行内勤行长员振佳介绍企业年金是一种补充性养老金制度,是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上,建立的补充养老保险制度。从企业年金的定义和特点以及如何缴费与领取、建立企业年金的好处等方面介绍企业年金的意义。通过了解客户需求、制定个性化方案、提高专业咨询服务、加强客户关系维护等措施,提高客户满意度和忠诚度。
哈密分行机构业务部副总经理安静云对四位讲师的讲课内容进行点评分析,认为大家讲课思路比较清晰,能从企业年金是什么,企业年金的重要性,怎么做这几个方面去讲企业年金业务。作为养老金融保障第二支柱,是我们服务实体经济,做好养老金融大文章的重要举措。这项业务除了取得受托,托管,账户管理的中收外,还可以通过平台为我们客户提供综合化金融服务稳定我们客户资源。希望大家能在日常工作中做好客户营销工作。
授课结束后,由评委打分,根据综合成绩评选出一名优秀奖和三名鼓励奖。哈密分行党委组织部副总经理为优秀奖颁奖,合影留念。哈密分行机构业务部副总经理为鼓励奖颁奖,合影留念。
哈密分行党委高度重视青年员工的成长发展,为青年员工提供展示自我,成长自我的平台,实现农行基业长青,需要一代又一代有志青年接续奋斗。通过开展青年员工上讲台活动,不仅能提升青年员工的自我表达能力,展示员工风采,而且也能更好的向青年员工传递积极向上的能量,激发员工的创新能力,真正用“看得见、摸得着、用得上”的实际行动,切实为哈密分行的发展贡献青春力量。