5月份，宜昌片区继续贯彻落实区域和基地关于全力开发直销客户的工作要求，片区营销经理石伟权多次组织会议研讨直销开发举措、拟定片区奖罚方案。片区全员齐头并进，取得重大突破，在枝江区域成功开发了一个新的直销客户，并已发货。
首先片区对现有客户进行整理归类，瞄准锁定资金情况良好、与公司有直接合作意愿的潜在客户。5月15日，枝江市场部拜访枝江市联胜水泥制品厂，商谈水泥+骨料一体化直销合作事宜，掌握客户生产、销售以及资金状况，并完成报价，初步达成直销合作意向。
预制厂类型客户属于价格敏感型，为避免错失良机，5月17日迅速完成报告编制审批、主数据申请等前期准备工作。5月18日，片区趁热打铁再次拜访客户，协助客户下载华新商城，辅导客户熟悉商城功能，同时为确保客户物流合规性，及时引导客户缴纳违流保证金。
开发直销客户的终极目标是为了给公司增加效益。5月19日，枝江市场部再次拜访客户，协助客户成功签署电子合同、指导客户打款创单。在快捷和细心服务加持下，客户打款创建1车PO42.5散装提货单，并于5月20日到货，至此整个直销开发过程形成有效闭环。
面对目前市场需求萎缩，竞争激烈的态势，直销客户的成功开发极大地提升了我们的士气。相信只要我们上下一心，拧成一股绳，把一点一滴的小事做好，就一定能够战胜眼前的一切艰难险阻，以一次次小胜累积成最终巨大的胜利。