面对恶劣的市场环境,基地和片区领导多次强调:营销人员要主动作为,综合布局,绝处逢生。
千里之堤溃于蚁穴,小问题也会酿成大灾难。长期以来枝江民用市场电子围栏存在界限不明确的问题,严重破坏了经销商之间的良性竞争。为了彻底整改这一局面,枝江市场部展开了与民用区域经销商的多轮沟通与谈判,最终达成一致意见,解决了多年来的历史遗留问题。
有个爱你的人不容易,得到了要倍加珍惜。终端客户作为公司效益的直接来源,做好他们的维稳工作至关重要。宜昌片区全体成员除了日常的拜访工作外,端午佳节,也会一一进行拜访,送上精美的礼品和真诚的祝福。面对客户遇到的困难,业务员解决不了的,经理上;经理解决不了的,片区营销经理上;一次拜访解决不了的,就三顾茅庐。宜昌片区上下一心,不解决客户问题誓不罢休。
中部区域和基地领导制定直销客户开发战略,宜昌片区积极响应上级号召,截至目前,枝江区域已成功开发了2个直销客户,并均已发货,还有一个客户正在持续跟进中,未来可期。
“机不可失时不再来。”新项目的开发是提升公司销量的有力举措,重在抢占先机。枝江市场部密切关注新项目动态,一周至少保持两次以上的拜访频数。宜昌片区石总也多次往返于宜都与枝江,指导与协助枝江市场部做好开发工作。
面对市场需求不足,竞品价格持续下降的趋势,我们在顺势而为的同时,也要学会出其不意。宜昌片区按照这一原则,采取了较为隐蔽的促销政策,极大地提升了片区的销量。
截至目前,枝江市场部已超额完成任务,实现了逆流而上。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”相信只要我们积极响应上级策略,灵活部署,一定能够赢取更大的胜利。