2024年团体渠道重点机构

四季度业务研讨会简报

       9月24日，为统一思想，明确目标，统一节奏，清晰战略，达成年度计划。经分公司总经理室批准，分公司团体部组织召开了四季度业务研讨会，邀请泰安、潍坊、济南、烟台、滨州、淄博、聊城、济宁8家机构分管总、团体部经理参加了会议。本次研讨会分析透彻、研讨深入，达到了预期效果。

       首先，由分公司团体部董涛总做《欲度关山 何惧狂澜 风生水起 正好扬帆》经营分析报告。首先对标系统内同类型机构，分析了当前团体渠道发展现状，存在的问题差距，面临的严峻发展形势等。其次分析了各机构当前指标经营情况，通过数据分析和业务对标，找出存在问题，找到落后原因，如何针对改善等。

      通过数据分析，让大家清楚看到：九月大战，生死攸关，业务旺季，学平旺季，季度考核，关键时刻，团体渠道唯有破釜沉舟，背水一战，孤注一掷，拼尽全力，才能打爆学平险，才能大幅降本增效。让大家认识到：唯有做大效益险种规模，团体才有未来，才有信心，才有价值！学平险是重中之重，务必要打爆930，冲刺到底，拼至胜利，力争2000万！

       随后，刘钢主任通过对标系统同类型分公司业务结构与客户结构，分析我们目前存在业务发展不均衡和万元以下团单客户占比过高、结构失衡的不利现状，而同类型分公司直销占比均超50%且万元以上客户占比较高。通过业务、队伍、客户、效益等招标对标对表，找到我们的差距，明确我们未来的发展方向和目标。

      针对团体渠道改革发展，我们要提前思考应对，采取积极措施进行应对！团体渠道当务之急就是改变我们认知：

      改革是为了更好的发展，不要恐惧，要坦然面对和接受！改革是不得不转的大趋势，唯有改变认知，提升自己，顺势而为！我们要抓住战略机遇期，在变革之前要争分夺秒抢时间抢进度，改变认知，调整状态，苦练内功，强化协作，快速提升自己，以转变应万变。

      在研讨环节，参会人员针对四大议题进行头脑风暴，分公司针对每个议题做了详细记录。大家积极踊跃，思路开阔，各抒己见，氛围积极热烈，为四季度尤其就十月清晰工作重点和推动举措提供建设性意见和建议。分公司已针对上述议题做好记录归纳总结，将在后续形成整体推动方案，在月末进行全省宣导启动。

        最后，董涛总代表分公司团体部做最后总结讲话，提出工作要求：

        1、针对9月工作，已到季度决战，季度考核，关键时刻，各机构管理干部要敬畏目标，敬畏责任，强化担当，要拼尽全力，冲刺到底，超额达成月度目标，不辱使命，捍卫尊严。

         2、事实证明，团体渠道再不改革将是死路一条。唯有改革创新才能扭转乾坤。改革发展是大趋势，不可逆转，是为了我们更好发展。各机构管理干部要摒弃旧思维，率先改变认知，化危为机，要正确认知，正确理解，发挥优势，提升平台，扬长避短，强化培训提升技能，在转型路上要八仙过海各显神通，快速引领队伍坚定转型发展。

        3、聚焦团单和行业性开拓，行业性团单开拓不是新命题，而是老命题。就是原来只做点不做面，不分类到现在的按行业分类经营。分公司前期已做要求，但机构一直未做。各机构是经营单位、责任主体，不能“等靠要”，回去之后，各机构要快速行动，争取在10月10号前，要有效推进落实，分公司将进行阶段检视。