今天,又是客流量极大的一天,我们一如既往做好客户的前端分流,提示等候时间较长。一对老年夫妇执意拿号见人太多,犯起了难,等会还要去接外孙,一时间互相埋怨起来。
大堂经理见状询问情况,原来是要买电并取养老金,以前一直都在柜台办理,比较抵触机具觉得弄不明白,今天有急事,实在等不起。经过大堂经理的耐心劝解建议下叔叔阿姨决定试试在机具办理,大堂经理全程从旁协助最后顺利为客户办理了缴费业务,还在机具上预约了存折取现。
事后,客户表示时代发展的太快了,自己都跟不上了,这机具使用没有想象中那么难节省了不少时间,大堂经理针对客户的诉求,灵活推荐了手机银行和三方支付缴纳生活费。帮助客户一键绑卡,平时出门还方便付款,便于老两口出门买菜,线上支付。日后操作,足不出户,就能缴纳日常所需各种生活费用。并贴心的演示还为客户写好了操作路径,夫妻俩操作完,对我们的工作十分认可,连连称赞表示指导的比家里孩子都有耐心,使他们对于自助操作有了更大的信心,最后满意而归。
这个事例,使我感触最深的就是从客户的需求角度出发,精准为客户提供帮助,即使是对于中老年客户经常“使不惯”的线上服务,也会让他们更有兴趣尝试和接受,起到了事半功倍的效果,不仅方便了客户,也增强了客户的粘性,得到了客户的信赖。
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