定期存款的利率高于活期存款，而且越长期的定期存款，利率通常越高，三年定期存款更是其中的佼佼者。一方面，三年定期存款增量过大，会导致我行支付的利息成本增加。另一方面，三年定期存款的流动性较差，也影响了我行在必要时调配资金的能力。因此，为做好网点储蓄存款成本管理工作，永安东里支行紧跟分支行工作要求部署，网点全员齐心协力，多措并举，为全力压降三年定期存款增量贡献永安力量。
开展培训，演练话术。
利用晨会时间，积极开展存款压降培训，一对一模拟情景进行压降三年定期存款话术演练，要求网点柜员及大堂经理不主动向客户推介三年定期存款，若是客户问及三年定期存款，积极引导客户改存一年或两年定期存款，避免对年末冲刺和即将到来的旺季营销造成不利影响。
柜面联动，挖掘获客。
鼓励柜员积极做好定期存款转推介工作，面对有长期存款需求的客户，力争将三年定期存款转化为基金、保险、理财产品，进一步压降三年定期存款增量，挖掘新的理财客户，吸引客户将资金投入到基金、保险、理财这些可以带来更高回报的投资产品中，为客户提供更加优质个性化的金融服务。
