学习改变认知，行动就有收获

• 连续学习4天，每天学习3小时
• 逐字记录，反复揣摩，深度理解
• 立刻实践，列名单分析客群
• 锁定对象，马上行动

*客户来源：缘故

*过往销售：之前和客户介绍长相伴3.0，客户与银行理财做比较，认为银行理财更好，未销售成功。

*学习前心态：觉得自己是个保险新人，既然客户认为银行的产品好，我也不强求，放弃销售。

*学习触动点：

高端人群对代理人的需求与期望

• 对代理人形象的要求：着装整齐大方，从侧面反映出公司形象
• 对代理人素质的要求：认同行业，具备敬业与专业精神

高端人群描述

• 按资产拥有状况及积累时间
• 按从事职业
• 按个人成长经历
• 按个人投资偏好

坚定要做一名自尊自信自爱的保险专业工作者

*学习后改变：

• 马上列名单，分析客户，找到最匹配的客户，以专业的形象上门邀约。
• 短期技能还没有提升，但是学习到的理念已经在潜意识影响信念，让我更自信更有底气。
• 用利他的思维服务客户，坚信保险能帮助客户解决问题，保险的保障性是银行产品无可替代的。

*行动成果：

成功签单分红长相伴30000

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供稿：徐州队伍发展及训练部

编辑：分公司个险训练部