再游欧洲之惊心动魄

2024年9月3~17日

【签证——惊险·积善之家必有余庆】：这个回忆录要从签证说起，因为我拿到了IFA的品牌馆1号馆，A朋友迫切想去参IFA怎奈何拿不到展位，于是和我们拼一起；就这样我和同事加我朋友三人一起预约欧签，但时间还不算紧迫，离开展还有一段时间 ，结果朋友的运气爆发一下子约到了，当时约到一个很开心，结果后来我们自己公司的人等了一星期又一星期再一星期等到时间很紧迫的时候发现不对劲了，这个事怕不好，于是找了三个黄牛抢票，广州、长沙、福州一起约，谁能约到就用谁的，没约到的退款，好在后来通过北京的一个人约到了福州的，于是我们去了福州面签顺道还去了厦门打了个卡，回来后第二周上班就收到我们的护照了，点赞福州大使馆的效率。后来买机票又买了个加急的，好在最后临近出发前的机票也没想像中贵太多。PS：朋友圈感觉上从8月下旬后到9月中旬就这么旅行了1个月；另一H朋友在8月份就己在广州面签了，结果我们9月3号出发时她的签证还没到手，急得她四处找方法，好在展会前两天拖客户问到并顺利拿到签证准时到达柏林。我们大家都在感叹：“还好平时处处于人为善，果然：积善之家必有余庆！每个拐点总有一股神秘力量在加持！”

第一站：德国·柏林

1、【出发——办法总比困难多】：

柏林（德文：Berlin），位于德国东北部，是德国的首都和最大的城市，也是德国的政治、文化、交通及经济中心，人口约363.4万。柏林国际消费电子品展(Internationale Funkausstellung Berlin)，缩写IFA。是德国最具规模的电子产品博览会之一，源于1924年。作为世界上规模和影响力最大的国际视听及消费类电子产品展览会之一，柏林国际消费电子展已经拥有100年的历史。洽逢IFA百年生日，所以我们来到了IFA，来到了柏林。

从香港出发，土耳其转机，中间等待时间有点长，用土耳其的定位打了个卡发了个圈，由于机长给力比原定时间早到了1小时，A朋友同一天出发，我们同时从深圳出发，她的飞机起飞比我们晚一些，但在法国中转等待时间不长，从当地到达时间上理应她比我们先到1.5小时，但结果也就半小时时间差距，她先到洗香香泡好茶等我们，心情大好！

这其间也有两个故事，都是关于海报的，第一件：从工厂装车到达我家吃晚饭，在出公司门时我还特意拍了一张同事送行的靓照，我们所有的行礼们，再等A朋友约的港车来接我们，饭后我们提前几分钟在楼下等车，换车时两同时在装车，太热了我先上车与A朋友聊天，后来同行同事也上车，送行的同事还站在原地等我们走了，一直在目送我们，一片和谐。

到达香港机场下车把行礼装上机场的推车， 貌似一切很顺利，当过了一个马路后港车司机刚起动，我发现不对，我们的海报呢？于是边打电话给司机，边追过去，两个人追过去，看了两遍车，车内居然没有海报，我们是去参展的，居然海报不见了，并且我们马上要Check-in了，时间很紧迫，这时己是中国的晚上，没有谁还在上班了，我同事内心是慌的一批。小安慰了她一句（估计她也听不进去）。我在排队办Check-in的同时默默地微信拉人建群组，一是呼叫小区物业管家帮我找海报，查监控，因为出发前有合照；二是呼叫深圳同事找报报源文件、找24小时内印出的图文店；三是呼叫展会协助方问德国印刷价格及时间、问是否还有人可以帮带海报过去；四是呼叫广州朋友立马帮我找24小时内印出的图文店；后来德国那边在展会那找到了两家可以打印的，文件格式打不开，需要我们转格式，但不能回复交件时间，同时展务方有人是次日晚上的飞机飞柏林可以帮我带海报，但预计可能要付托运费，国际航空托运费一般挺贵的，两千起，现在不是钱的事了，有人可以带，太好了，比欧洲那不知道何种可能的要好太多了；这时广州朋友又拉了印刷厂的朋友一起探讨，文件格式太新太高版本了，打不开；深圳这边也找到了一家，还是打不开；这时管家回电话了，查到了，被疑似一快递员等我们不注意时拿走了，他见议我们报警，好这条路死心了，有限的精力要放在出结果的事情上；于是又拉人谁能转换格式不丢失我的文件内容，好在确认海报前先有图片预留了，皇天不负有心人啊，终于陆续找到了三家，深圳一家，广州番禺一家，白云一家，在大脑里快速分析后排除掉了深圳的那家和番禺这家，让白云的先做，同时给在深圳的同事们分工，谁盯内容，谁盯运输，谁外协，谁管结果汇报，并安排一定要在次日早上做好后第一时间送到白云机场给展务方那靓仔，老天真是太爱我了，在我排队的这一个小时内全部安排妥当，让我安心登机。当我在伊斯坦布尔转机等待时收到消息一切解决，展务方的靓仔收到了海报，并付了打包费帮打包好了，虽然让太多人费心了，也很费钱，但让我很有安全感，在我布展差不多的时候这个靓仔一下飞机就第一时间到达展馆把海报送给我，这一瞬间太暖了，可惜我不善表达，他也很忙要去上岗了，这个人行礼都没放下，别说倒时差了，直接上岗了，这是别人家的员工，太赞啦！

好了，圆满！真是太太太感谢朋友们的帮助！感谢同事们的给力！感谢老天的垂爱！

与此几乎同时的第二件，不知道你是否还记得我那A朋友，一个人等不及我们的签证下来先我们一天买好机票的那个，但她的飞机起飞时间还在我们后面，结果她的海报被换机票的人卡了，没给她票，要收她钱，我们40KGS/人，两件托运额却没有用足，因为海报丢了，但这个朋友就没那么幸运了，她的机票只有 23KGS的行礼托运，并且只有一件，惨，人家要收他5000多，后来说2000多，她拿出卡去刷，OH! NO! 这是银联的，这里不能刷，只能刷VISA，可怜的娃，没有带VISA，没刷成怎么办？这聪明的大脑快速转动，去咨询台借了把剪刀，三下把这海报给剪了，虽然歪歪扭扭，扔掉了很多不没那么重要的部份，在紧迫关头办了Check-in ，可机票被那人扣了她不清楚，在排了很长队去过安检时人家不让进才发现这个问题，好在有电子票，并且那人让她进了，这下是省了2000多大洋，并且顺利抵达。

这里小结一下：借用一下冯唐成事三不原则：“不着急，不害怕，不要脸！”的确，出门在外遇事不要慌，不要急，不要怕，沟通的时候更加需要不要脸，还要有结构化思维来解决这些考验我们的阻抗。

2、【VISA卡——贫穷和富有之间】

到达柏林了那是不是要找地方吃饭啊？是不是要打车啊？3月份在美国用得很顺的VISA卡，只是换了张卡，在APP上开通了，想都没想就来这里了，A朋友和我们住一起，所以吃、住、行都一起，她没有卡可刷，好在有500欧现金可用，我呢就50欧现金，好在我带了个同事，在上次迪拜回来后强烈要求公司业务部同事都办了信用卡，因此外贸部全办的VISA卡，不过她没有用过，所以第一次打车让她刷一下卡试试能用否，第二次就用我的，这个片段太搞笑了，司机看到我的卡后说：“Oh! Black card , you are rich! ”刷一下，不行，再来，刷两下，司机于是说：“Oh! you are poor , you are not rich!” 好尴尬的一句，还好我带了同事。我立马思考，不对啊，我信用卡每月都还清了啊，没有欠钱啊，怎么会刷不了呢，下车吃饭时间我打了信用卡电话，然来如此，有道理！信用卡人工回复我，因为我的卡连续4个月有一笔99美金在新加坡扣的款，但这不符合我的消费习惯，电话联系我没有人接，于是把卡给冻结了，但奇怪我没见过这个银行的未接来电啊，后来发现这个号码应该是被拉黑了吧，在沟通后我自行操作把网络支付功能给关掉，刷卡功能给我开放，我终于又Rich了，就这样我负责刷卡的这部份，我同事负责打车、买票等网络端的消费，还好是公司这边统一办的，她的额度不低，够这次行程。

“凡事预则立，不预则废。”之前喊同事们办信用卡喊过好几次她们都不愿意办，上次去迪拜发现没有信用卡的不自由后才回来办的，假如这次我同事依然没有信用卡，或者她的卡也不能用那我们在那边就会不太方便了，必竟国内还是有时差 5~6个小时（不同城市时差不同），如果我有第二张信用卡或我有现金也是安全的。如果每个月我都再检查一下信用卡账单也能及时发现问题并处理好它。好在中国的银行的大数据分析力及银行还是负责任的，最重要的是中国的办事人员是高效并有弹性的，不然冻结了就是冻结了不会给我开通刷卡功能，让我自生自灭了。在这里真要感谢祖国的伟大，科技发展之讯猛，国民自豪感由缘而生，愿祖国繁荣昌盛！

3、【展会路途——日精进】

布展一天，展会五天，六天，就这么平常的工作着，第一天打车，第二天开始研究坐地铁，发现我们没有硬币坐不了，第三天找到了另一个方向的两台机，排队人不多，可以刷卡，哈哈，我们的VISA卡终于又可以用了，并且我们可以坐地铁了，发现坐地铁3.5欧一个人，柏林通票要9欧，坐地铁前后加起来要走路15分钟，打车三个人有的时候才13欧，但是第四天，也就是展会第三天，GM馆满上要开展了，中国人大批量来柏林的时候打车涨价了，翻倍了，25欧也就算了，关键是很难打到车，打车时间久没有人接单又要涨价了，中国的工厂要也能像这打车平台的算法一样结局就不一样了。这时又开始下雨了，好在来时我们有准备，我们人手一把伞，走路去坐地铁。最后一天由于带着行礼，于是决定打车试试，发现前面涨到30欧左右的车费降下来到13欧了，大数据时代原来可以这样用，为什么我们作为中国卖方每次到货很紧俏时不能涨价？你一旦涨价就会骂“万恶的资本家，亏我与平时怎么怎么支持你……”，关键在中国采购永远没有最低，只要你愿意找，只有更低，你涨价如果没有大数据就等于赌博，以后怎么做你自己看着数据办吧，要是没数据或有数据没有分析力那你就活该赚取这廉价劳动力了。我们每天在各平台对比价格后决定打车还是坐地铁，打哪个平台的车，用谁的手机打车，一天比一天精进，这给你的工作带来什么思考？

4、【展会中——提心吊胆】

布展后大家都回去了，我们因为产品太贵重整理好一切后就机器没有拿出来，用气泡袋、乱七八遭的包装包裹着锁在那个简易的咨询台里了（因为垃圾处理费要 1400 大洋，为了省钱，我们尽量不产生垃圾），行礼箱也直接放在这个咨询台的上层开放式抽屉里了，然后很平常的下班回公寓；第二天上班，大家都在议论纷纷，后来一打听，哇哦！欧洲好乱哦！怎么会这样呢？听说5号馆的样品都被偷空了，锁在柜子里的东西都拿出来了，咨询台被人家抬起来把东西偷了（这也能解释为什么后来去逛展的时候好多人只是贴了海报，人坐在那，啥都没有是为什么了，他原来是的有带样机来吗？谁吃过的苦谁心塞）第二天下班后我们在讨论这些样品是继续前一天这样收呢？还是打包装箱带走？讨论了一番，决定还是包乱锁在咨询台里，我同事一声不响的把行礼箱给杠回去了，我当时没有意识到这事，出馆后我看到后说任何一台电脑都贵过这箱子啊，你为啥扛个箱子回来？大家相视一笑；晚上估计都还有些提心吊胆，因为大家都在祈祷今天晚上安保情况要更好一些。第三天展会上班，当我们到达展馆后第一时间检查我们的机子是否还在，打听是否还有人丢样品？万幸，一切都好，昨晚平安夜，真的一切都好？为什么我们展位断电了？怎么弄都弄不出来，发现我们的洽谈桌上有油渍，太疯狂了吧？难道小偷看我们这么穷，抬起咨询台发现一堆垃圾就断我们电了？我去研究了一番发现好在只是跳闸了，费了好大力气才把这开关给拉上，哟！亮了！通电了，这颗悬着的心终于得己安放。

小思考：发达国的这种安保体系让我们非常想念我们的大深圳！这种不安全难道就是人们追求的自由？这种自由的意义在哪里？中国有句古话：“根深不怕风摇动,身正不怕影子歪”，“我心光明，亦复何言，敢问浩浩苍穹”。如果不像深圳这样装那么多高清摄像头和大数据系统来确保安全的话还有哪些装置或方式可以确保人们的人身及财产安全呢？

5、【展会——玩的就是心跳】

展会最后一天，这么多样品不能带回去啊，某人行礼额有限啊，不想掏钱啊，还想带手信回家，我们呢要去拜访客户不想带这么重的行礼啊，目前最影响我们的就是一台21.5的有破碎风险的机子，心想谁来买我的21.5电脑？这时A朋友逛展遇到一个多年前的客户要她送样，交要给她下单，她心情大好，回来营销大伽上身：“5欧5欧一个！”见人看她的产品就叫，并且给他们开玩笑，你可以送家人，送哥哥、妹妹、孩子、侄子，表哥、表姐等初中英语人物关系表全念了一遍，此时的她就像是喝了一杯伏特加，Fun 得很，无一来者不被她逗乐，有些人陆续买了一些走，后来金主来了，你猜这金主长什么样？金发大眼，纤瘦的身材上方一张天使般的脸孔，因为要买一个礼品，但没有现金，A说她可以找别人换过来，我们没法刷卡，也没有Paypal，于是她去找人换现金回来，当她回来时的A不再是她初见的A，那时候的营销大伽现在己晋级成营销大神了，在怂恿来者梭哈一下，这么刺激为何不干？全部XXX欧,意向客户考虑到这么多不好拿，不好拿，没关系，我的行礼箱送你！太刺激了！这金主小姐姐立马拿下所有，并且问A还有哪里有东西买的？于是推荐她买我们的电脑，她看了一眼相中了这 21.5寸的，我同事心急报了个很花算的价格，她当即拿下，但没有那么多现金怎么办，我立马说可以付Paypal，A还告诉她隔壁还有风扇买，这金主小姐姐又去隔壁买了风扇，在她去买风扇的同时我四处找好友问谁有Paypal账号，马上发我，我要收钱，等她回来我们一切打包就绪，收款顺利，我同事送她到楼下，她与朋友通电话：I’ve did something crazy things!”

什么是Top Sales 特征？简单粗暴的说“放得开”，用稻盛和夫先生的话来说是：人生·工作的结果=思维方式*热情*能力，在这里还是要再借用冯唐成事三不原则：“不着急，不害怕，不要脸”。只要你的热情够燃，你就是本场的Top Sales ！这种燃，难道你还有什么可失去的呢？不曾拥有的幻像不必害怕会失去，你只管放得开，收获自然来，以真心换真心才是符合自然法则。

6、【离别前的雨】

从柏林撤展这天天空下起小雨，前面都是晴天，这撤展了又下雨了，难道是想留下展商们的欢乐来调和一下这座城市的酷？

当我们坐地铁来到展览中心时，暴雨来袭，这或许是上天对我们的考验吧，我看到两美女在等雨停，这雨下太大了，眼看一时间不会停，于是问她们要不要一起共伞，人家纠结了一会后加入了我们这小伞下面，这画面太搞笑，老外高大个，我们三一人一把小伞，伞下一大一小两个人头，包包和手都在伞外了，另一个老外是刚刚拿包顶到头上准备冲刺的，估计是看到我居然还有这操作，于是主动问A可否同伞渡？哈哈！热情的中国Sales从来不会拒绝老外的需求。后来他们都主动告诉我们展位号及名片，萍水相逢有缘自后会有期！

11号早上与A分别后，我们把接下来的行程再分析了一下，把没订的票和房都订了，再出发机场，到了柏林展会前那几天我不是很舒服就没有带我同事去打卡，于是在去机场的路上转了个弯去了趟柏林墙，在东边画廊的世纪之吻拍了个照片，柏林墙有点意思，这是我六年后第二次看了，冷战期间，东德为筑起这座柏林墙，耗费了大量资金和人力物力，以防止东德的民众受西德宣传的影响和物质的诱惑，逃往西德。所以当时，这堵分割两地的柏林墙，被东德称为“反法西斯防卫墙”，而被西德称为“监狱墙”。现在从房屋建筑上看都能明显分别出东德和西德。

司机看我们拿着这么多箱子，只有10分钟就走，于是他提议可以等我们，我也豪不客气地提出他是否可以给我们拍照，当时内心想着的是等下我找不到你或者你跑了我们就凉了，我们所有行礼都在箱子里，于是很愉快地在柏林墙打了个卡，后来司机要现金，我们说我们没有现金，司机说可以带我们去取，我的个心啊，难道这上了贼车了？聊了几个回合后，我们说我们只有带了50欧，哟呵！他说够了，只要45欧，可我们平台上打车出现的是要65欧，这下明白难怪我们刚到柏林每次下车时司机都会给我们名片，让我们有需要Call他，当时还想是不是客人太少，还有司机需要这样拉客的，下雨前我同事总觉得欧洲人与这雨的温度一样，很冷漠，此言过偏矣，瞧，底层人民还是怀有热情的嘛！

只要心中充满爱，看到人人都可爱！哈哈！很多美是需要我们去发现的，有些地域的风土人情需要我们在了解了他的历史背景后才能理解他的今天为什么会是这样的，需要共情才能接纳他的含蓄，接纳他的种种。

第二站：爱沙尼亚·塔林：

1、【老城的韵味】

塔林：Tallinn，爱沙尼亚共和国首都和最大城市，是爱沙尼亚的经济、文化、政治、科技、交通中心，该国重要的港口。位于爱沙尼亚西北部，波罗的海芬兰湾南岸爱沙尼亚最大的城市，塔林是北欧保存最完好的中世纪城市之一，它是与汉萨贸易区共存的封建堡垒的独特典范，它们共同受到防御体系的保护。面积158.3平方公里，人口约44万。

一到塔林就被这座13世纪古城的美给吸引住了，这里的生活节奏很慢，人们早上坐在小店里喝着咖啡，吃着早餐，看着窗外的风景，在老城里漫步，这就是童话本里的世界。

当我简单拍几张照片发朋友圈后很多女生和孩子看了后都很喜欢，都在问：“这是现实中存在的真的城市吗？在哪？太漂亮了！我也想去！”

其实塔林的老城并不大，我们跑几个客户下来这座城就摸得个七七八八了，小红书上看到别人暴走7个小时走完全城，后来我们也都可以不用导航了，欧洲房子的房间都不大，看起来很稳重，即有强健的主体结构又有优雅柔和的线条美。

欧洲很多小地方和他们这里的人一样，就像你品中国的茶，品类和收藏方式千万种，需要用时间花心思去品，一泡苦涩，二泡回甘悠长，三泡上人心头……

2、【成事——别想】

“哎呀！喻姐！这个客户一直在找我们麻烦，我们还要去吗？约他他一直不回，还老是在找麻烦，说要你的WhatsAPP ”同事担心道。

“去啊！为什么不去呢？中国人有句老话，见面三分情，见了气氛就缓了，见多了事就好办了，再说这件事咱们在理，客户也不会刻意刁难我们的，欧洲人不都讲Gentleman吗？

见面了，客户很高，很酷，话也不多，见面就直接给我们提要求，让我们讲PPT,我立马送上礼物，简单说一二，同事庆幸手机上有PPT，发给客户后在他们会议室里熟练的讲起来，PPT讲得快差不多的时候客户聊开了，想法，需求，意图，订单都明示了。好在我行礼箱里还有一台15.6的，就是与客户聊的那颗芯片，于是提议次日早上送过来，让客户先调试软件，客户也很乐意。

在此我要小说两句：第一，别把时间浪费在自己正面思想与自己负面思想较劲上了，干就得了，至于怎么干还是像做行程安排和应急事件处理一样，大脑内要快速结构化建模，分析出最佳方案，静能生慧。第二、准备工作，纵使在国内自己公司行程制定得再完美也还是会在实行时有出入，那么在意料之外的事件发生时我们是否有准备工作，我们的准备是否充份，如果不充份时如何应对或补救，一切机会都是留给有准备的人的，老天眷顾，幸运降临都是为准备好的人而送礼物的。第三，保持乐观向上的态度，遇事不要急，慢慢来，永远往好的方面想，自会有出路，心想事便成！事成心更想！

3、【下雨天，留客天】

我同事是一个大美女，因为长得太漂亮了，漂亮国拒签了两次，特别幸运的是欧洲签我们转福州签证，在那友好的福州人民的帮助下她过了，这也是她第一次来欧洲出差。可能是经验的原因吧，也可能是太兴奋的原因，或许是下这天下雨的原因吧，前面有说过我只能刷卡，网络用VISA付款端是她负责，老天爷就是这样，万事万物不能让你有个极致，这下好啦，乐极生悲在这时候就出现了，在买机票时没有发现平台就这么诡异，当你进来就自动跳到10月份去了，买到了10月的机票，是我的大意，也是我太放心吧，没有去二次确认，后来想她都是付过款再发群里的截图看与不看一个结果，就当是在欧洲下了个订金吧，下次要从这里把订单给提回去，说明美女与欧洲的缘分远不止于此，还会有更多故事发生的，哈哈！不念过往不畏将来！我订的房间塔林也是周三、周四两晚，巴塞罗那两晚，刚好这两家客户拜访完好好休息一晚，周五早上飞巴塞罗那，因为下一个城市的客户约的是周一，我们好在周五飞过去休息一下，刚好看看天才之城，于是我在塔林加多一晚，巴塞罗那我原订的是的周五和周六的两晚，因为这个周五，飞不了，所以这房算空了一晚。这也当是塔林她老人家好客多留我们一晚吧，你说看这天象也好奇怪，前面晴了好多天，要离开时雨下得时而热情时而温柔，像极了对美女的挽留和喜爱，

在欧洲你平台上订的房和经济仓是不让退，也不让改的，即使还有一个月时间 ，是你自己订的责任得自己承担，除非你是高定的无忧套餐，这个太贵没有必要，相当于买退票险，因为我们反复梳理了行程，所以没有这个必要，同事因为这件事打了好多电话过去，欧洲人说话就这样，不告诉你改不了退不了，只告诉你等结果，结果就是等到你忘记这件事，害我同事快抑郁了这两天从早盼到晚，我让她先再买票，因为这两个地方不是每天都有航班，火车时间我们来不及，轮船更不用说了，宽慰她在这里的浪费我们接下来一定要搞定订单把这些在这里失去的钱给赚回来，哪里跌倒从哪里爬起来，

我突然发现个现象好奇怪啊！刚到欧洲是晴天，每到一座城也都是晴天，当我们要走的那天一定是下雨天，最后离开桑坦德时也变天了，乌云紧凑好像立马要下雨一样，这天象是某种寓意吗？你怎么看？

第三站：西班牙·巴塞罗那

1、【天才——高迪之城】

巴塞罗那（Barcelona）位于伊比利亚半岛东北部，濒临地中海，是西班牙第二大城市，全市面积101.9平方公里，2012年统计市区人口人口约161万。若连同外围地区为400万，仅次于首都马德里，也是世界上人口最稠密的城市之一。其主要民族为加泰罗尼亚民族。这里好多人在闹独立，到处都能看到那黄红条旗帜和标语。

来欧洲之前特意看了两本书，一本余秋雨写的《行者无疆》，一本《欧洲五十年》，当时在书中看到巴塞罗那10件世界非遗，其中就有7件都是高迪的，有一个人带活一座城之说，其中圣家堂是唯一一座没有建完就被封号世界非遗大作，西班牙人等一座建了140年的教堂这耐心也没谁了，回想起我们厂门口没事修补个路那心烦意乱的啊，差矣！心心念念对家堂特别想去看，由于时间关系，我们先把了巴特罗之家，再路过了米拉之家，最后参观了圣家堂。

在巴特罗之家的外面看外景就觉得这人一百多年前就能脑洞大开，这么前卫，难怪高迪他要读七年建筑学，校长拿他没办法了才给他搬了毕业证，还说了句：“真不知道我这毕业证是搬给了一个天才还是病子！”，巴特罗太太说：“这房子不是给人住的，这是给动物住的。”米拉之家建成后很多市民说：“这是老鼠洞，不是给人住的。”米拉太太气急败坏起诉高迪，最好败诉，高迪把打官司赢来的钱都分给穷人了。高迪说：“直线是属于人类的，曲线是属于上帝的！”

高迪最喜欢用曲线、光、色彩、植物、动物等大自然融为一体，讲究协调、对称，自然、人体工学、和谐。天才的作品谁看过震撼谁，无法用文字来表达。这是建筑、家装界的天才，这么多年过去了都无人可与之类比。当你走近、再走进圣家堂后心里一万个：“哇！天才啊！”

要看完他的七个作品还是要有时间有计划的，按时间轴来看可能更多感慨，我们就走马观花半天时间而已，无资格谈论，不过真心推荐，此生值得一游！

2、【热情——永远都是我知道】

巴塞罗那的第二天，去拜访客户，特别有意思，两人拖着四个箱子，打了个车，按客户给的地址下车，后来才发现上下车都是有指定地点的，不像美国，你打到哪就是哪个门牌号，下来后没发现这个号码，下车的左边是一栋白得发黄的房子，它的左别跳色与这右边这条路的色很不协调，这栋门牌是三百多号啊，与右边这大栋号码对得上，于是让同事问下眼前这栋楼，可同事看字就知道不对，于是我打开地图，哟！好家伙，在转盘路的对面，好像也不远，我们拖着行礼迈着步子走过去，一看路名是对的，但就找不到这个号，找路人一问，那人说她知道，在对面，延着这条路一直走你就会看到，并且还给我来了个图，两点一线，说要往回走约要半小时，打车会快，此时我有点恍惚了；在边上打车，没看到的，也没有人拉单，心想就再走回到刚下车的那里再找吧，于是又加速走回去，后来一路问人，个个都很热心：“哦！我知道！你延着这条路直走，第几个口右拐……”更有热情的人还主动要送我们一小段路，不知不觉在这片区暴走了两圈了，在这两圈其间我同事问了20个人左右，又一个小时过去了，完了，飞机1点多的要加速了，再找不着就见不了啦，同事说没事我们还可以线上视频会议，我心里一千万个不甘心，这不就真成出来旅游了吗？那栋在心中是白色的下车时在我们左边那栋房子貌似在召唤我，于是不管她问的什么答案了，我相信我的直觉，我一定要她去问那栋楼，她有她的意见我也不管，我说你直管去问这栋楼里的管家，最后问到了，在这栋我心里白白的房子的左手边那不协调的色彩才是这个目的地的分区，当我们走过去大惊：“天啊！怎么会这样！居然是对的！”于是我们快步上楼与客户见面。从早上9点到中午11：30都浪费在这错误的片区上兜兜转转地转圈了，前面心中那栋白白的房子事实上是栋灰灰的？还是黄黄的？到现在回忆都是模糊的，但它确实是右边那栋大白色体系房子和左边的红砖房子的分界线，后来才知道这是两座城市的交界处。这也难怪与我同事沟通无效，她一直没Get到召唤我的这栋楼，因为她看到的色彩和我印象中的色彩是有出入的，所见、所想并不一定就是对的。后来与客户一聊才发现，西班牙人永远不会说他不知道！Oh! My God !这不与中东男人一样嘛！

最后客户热情一定要送我们去打车，说打车比平台上快，结果到楼下发现她也还要问人在哪可以打车，于是立马打开防御机制，用我的千里眼四处扫射，发现目标，客户说还在前面，我用强烈的意愿告诉她在这里，并且找到标识告诉她是在这里打车的，天公作美，立马送了一台的士过来了，于是快速上车赶飞机。

在这里稍微总结一下，有句话叫事成心想，有些事为何念念不忘？那是因为没有了结，还有缘分未尽；有些人为何如此热心？心中充满热爱纵使犯错也会觉着可爱；有些事为什么能成？因为你心中拥有强烈的成事愿望，这事注定要成，因为你心中有一定的成事结构思维和方法。

第四站：西班牙·桑坦德：

1、【来自北半球大海的召唤】

来而不往非礼也！或许是老组宗的教诲，或许是来自北半球大海的召唤，桑坦德，这座西班牙南部的滨海城市，我们来了！

桑坦德（Santander）是西班牙北部港市，坎塔布里亚省首府。临比斯开湾，位于马约尔岬之南。濒临卡达布连海，有“西班牙知识和文化界的夏都”之称。桑坦德附近有史前艺术遗迹，洞内壁画举世闻名。还有考古学遗址胡育山洞内有世界最古老的神庙，是著名的旅游胜地。人口数量：17.85 万。

客户听到我们要来欧洲的消息展现了十二万分的热情，要给我们安排行程，要给我们安排住宿，时刻关心我们的动态，看我们哪里有需要的地方，“My home is your home ！”老感动啦！

一下飞机客户就在机场等我们，并邀请我们去吃晚饭，此时己快22：00了，我们没这么晚吃东西的习惯，并且也不怎么饿，身体很疲惫，于是谢绝了客户的美意，在酒店住了一晚，第二天早上8：00客户准时来到酒店接我们，（PS:谁说西班牙人的时间不准的啊？我见的这几个都很准时哦！”参观完客户工厂，见了客户的父亲，他很精神、积极向上、热情，这气质有一种不符合他这个年纪的面貌，太年轻了，虎父无犬子啊！

后来客户带我们看了附近的海、城堡、女神、悬崖、灯塔；然后我们一路慢节奏的驱车来到马德里搭回香港的飞机。

从客户公司的工作台、便签、白板、手机界面、客户的为我们的行程安排，以及我们的时间节点上来看，惊叹这又是一个时间管理大师啊！

2、【西班牙的月亮】

中秋节马上就要到了，家人、朋友都在发信息说着中秋的祝福，这是我们第一次在异国他乡过的中秋节，中国这边赏月的时候我们还在西班牙赏太阳，哈哈！在太阳和月亮交接班的时候，我们的飞机也即将降落，桑坦德的晚霞很应景，像是紫霞仙子的意中人踏着七彩祥云来迎接我们了，刚好同事坐在飞机靠窗的位置，于是拍了一系列的月亮和彩霞后的月亮，这景实在是太美啦！

晚上与我女儿还有朋友们说着中秋的祝福，并告诉他们中秋这晚我们将飞回她们爱的怀抱，：“我可以在天上赏大月亮，你们看中哪颗星星，可以签个名，我帮你们摘回来！”“哈哈！我要最帅的那颗！”哇哦！都要最帅的那颗！

到达酒店后我打开窗户，想看看外面的环境，也想让房间通通风，当我打开窗户那一刹那，映入眼帘的是西班牙的大月亮，就是刚刚在飞机上看到他们交接班的那月亮，就高高挂在树的上方，顿时感觉桑坦德的天空好低啊，低到仿佛我伸手就能摘到月亮了，于是就白天看到一朋友圈的手势拍了几张照片，远景就像是摘星了，打开视频放大后再拍出的大月亮近景实在是太美啦！哎呀！忘记找嫦娥和玉兔啦！

3、【欧元——胆就是这么给养肥的】

布展那天，我同事没带水杯，忍了大半天没喝一口水，我看着心痛，带她去买水，前面一华裔大佬讲着人家听不懂的英文，我看到那水挂着牌子4.5欧一瓶，我没说话，后来那卖水的人受不了啦，操着客家式普通话问那华裔大佬：“你是不是中国来的啊？”这位华裔大佬老开心了：“会中文啊，太好了，买一箱水，多少钱一饼？”“你要这么多就3欧啦，明天涨价4.5欧一瓶”大佬就是大佬，买了好多好多瓶，我同事也跟着沾光，3.5欧拿到一瓶水，当时心里还默默口算了一把“3*8=24，5*8=40，28，太贵了，太贵了。”买菜那会瞥了一眼，好像我们住的公寓楼下超市里水0.5欧一瓶，就是不会分哪个是带碳酸，哪个是正常的水，不喜欢喝带这种碳酸的水.

展会第一天下午，H朋友终于到达展馆了，她同事先到我们这里寄存行礼，热心地分享她的巧克力和泡面给我们，我们好感动，见着老熟人了，然后她问了一句：“你们有水吗？我快渴死了。”大写的尴尬现场，心里想你还是把你的吃的快拿回去吧，我们自己都没水喝了，舍不得买，只能告诉她这里水太贵了，今天要4.5欧一瓶，我们自己的也喝完了，没有买，楼下有得买 ，后来很久后，H她来了，我们看到她在喝水，这感觉真好，问她花了多少钱，她说楼下买的，花了5欧，我们当时的脸上大写着好羡慕她大气！有财！有格局！下班后回公寓楼下一口气买了三大瓶水，我们明天要实现喝水自由！

开始吃饭都算着买菜，自己做，带去展馆中午吃，有的时候还会吃从中国带来的泡面，偶尔太累的那天也会在外面吃，感受一下当地的饮食气氛，刚开始都在100欧3个人可以吃两天的样子，后来100欧一餐的，再后来还吃过差不多200欧一餐的，因为开始挑剔了，开始想念家乡的味道了，忍不住吃了豪华中餐，在国外吃中餐太奢侈了，可吃西餐，因为我不吃天上飞的和地上走的肉，吃来吃去我也也就只能吃那几根薯条和蔬菜沙拉，我同事吃牛排吃到后面都更想吃泡面了，太不容易了我们。

住宿，刚开始我们三个人一晚上两百多欧的公寓，展会后和A分开后我们只能住酒店了，因为每个地方只能呆一到两个晚上，只有两个人住公寓加上清洁费不花算，发现住酒店挺贵的，在爱沙尼亚住过95欧，在那住着也挺踏实的，第三天准备再续房时发现涨到了158欧，于是决定换一间85欧的住，在老城区，但是在顶楼，像隔数一样，那高个子的同时全程直不起身，并且朝马路，好吵，这晚没睡好。

办完事后辗转到巴塞罗那，选择了当地最便宜的两百多欧一晚的酒店，看到那环境，加上每个人看到我们都提醒我们要注意安全，很多抢劫的，还有小偷很多，感觉好不安全，并且再往后想续，平台上也涨价了，还没房，(PS:临时续订房是由于美女同事前面买机票时买了个10月份的机票乌龙事件，我们正常情况下都是按计划进行的，不念过往不畏将来。）

决定第二天换个安全的地方住，发现便宜的也要三百多欧，关键看起来不是这就是那不满意，其实我们只想要一个安全的房间，一张舒服的床就够了，最后在多平台对比后在朋友介绍的E什么公众号上曲线下单反现6个点，再扣掉我Booking上一些积分后订到一间500多欧折后350欧的酒店，从大门，从楼下 24小时安保，房间有窗但不可开，门也很结实，没那么老久，朝里面的，很安静，感觉到了安全，这晚我们睡了个好觉，一觉睡到天亮。

再后来我们来到了桑坦德，发现这里的房子从75~100多欧的都有，最后我们订了个80多欧的，从外观上看还不错，并且离目的地真的很近，这个酒店除了床垫睡得不舒服，其它都很满意。但此时心态发生变化了，发现居然才80欧哎，怎么这么便宜？回想刚到欧洲3欧的水都舍得不买的那几个人啊！后来在免税店看到那些不认识的酒居然只要12.5欧~50欧左右，瞬间觉得好便宜啊！好便宜啊！可惜时间来不及了，我们要赶飞机了。