吐鲁番销售公司库米什南加油加气站：“三举措”提升非油毛利见实效

为进一步抢抓“金九银十”销售黄金季，近期，吐鲁番销售公司库米什南加油加气站紧跟市场步伐，创新营销策略，通过陈列堆头、提升服务、狠抓促销等举措，有效提升了非油毛利。截止9月中旬，非油毛利同比增长41%，计划完成率达74%。

熟知营销政策。该站组织全体员工认真学习10惠爱车节促销活动政策，利用晨会组织员工学习便利店商品基本知识和销售技巧，针对目前加油换购和组合礼包促销，打造积分兑换专区，通过实施“油非互促”策略，对于电子券客户，推荐其使用电子券消费便利店商品，加大开口营销力度，吸引客户解囊。

内部竞赛，提升销售。为进一步提升站内员工的销售主动性，每日培训员工开口营销、熟悉促销政策等方面的知识，在班组之间形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。站经理结合重点商品的毛利贡献率和销售激励政策制定站级分配方案，奖优罚劣，定点帮扶，有效提升了团队整体营销水平。

现场督导检查，提升现场服务水平。利用每周站务会组织员工系统学习加油站管理规范，站经理每日不定时在加油现场进行督导，重点关注员工现场服务、营销推介、“加油十三部曲”等服务细节，针对发现的问题现场要求立查立改。根据班组销量和服务情况，每月评选加油站月度明星标兵，利用模范示范效应“拉动”全员销售积极性。