在武汉分行党委正确领导下，自贸分行紧紧围绕“一体两翼”发展战略，抢抓“开学季”，围绕节前走访，开展代发、建工、GBC联动客户外拓工作，推动零售业务持续稳健发展。
GBC+行动，落实资金闭环
9月9日-9月14日，全行累计开展拓户活动13场次，其中开学季6场，建工1场，代发5场，GBC联动拓户1场，实现启用借记卡2289张，外拓发卡76张，三方绑卡4425户，医保凭证1637户，三方证券300户张，养老金开户11户，工银信使2303个，手机银行2328户，信用卡获客512户。
开学季启动，聚焦场景获客
为贯彻落实总行关于年轻客群获客提质工作要求，抢抓“开学季”获客契机，深耕教育领域市场。2024年9月9日，自贸分行开学季活动在湖北城市建设职业技术学院正式拉开帷幕。
9月10日，借教师节及开学季上门服务双重契机，自贸分行行长室带领个金、机构等部门负责人和服务网点前往某合作高校开展走访慰问，在节日当天为全校教职工送上节日祝福，并与校方财务处、学工处、教务处等院领导就银校业务合作、开学季服务、后续教职工金融需求等方面进行洽谈，进一步加深互利互助关系，为双方后续更多合作夯实基础。
9月9日-9月14日，城建学院开学季累计启用借记卡2289张，信使2252户，医保凭证1637户，信用卡509张，三方证券300户张，三方绑卡2135张。
专业赋能 提高增收效益
9月12日，工行自贸分行携手泰康人寿在楚园成功举办“浓情中秋 情满楚园”客户回馈活动。本次活动内容丰富，成功邀请到10组财富客户家庭，通过提升客户私享权益体验，深度获悉客户信息，新增目标私银客户1户，为后续深入营销、家族信托业务推动打下了坚实基础。
现场首先由自贸分行分管行长进行欢迎致辞，接着卡部王科长介绍工行信用卡相关权益，接下来，培训部陈总讲解了高净值客户大额保单的配置价值，介绍信托在资产配置中的作用，最后带领客户现场参观了楚园养老社区，实地打卡样板间和活力中心，深度体验了不一样的高品质养老生活方式！
本次活动得到了在场客户一致好评，会后银保双方还将积极配合，做好意向客户追踪、落单及服务工作。
本周分管行长持续落实“高层营销高端”走访要求，9月11日，自贸分行分管行长许婵、资深营销经理蒋英携营销团队一行拜访某地产项目负责人，双方就个贷项目合作进行交流，对以往的合作项目进行分析复盘，该公司希望能够在 更多领域与我行展开合作，实现银企共赢。此次会面为我行 下一步业务推进奠定了坚实基础。
【建工项目】
9月10日，关东支行上门某建工单位，办理借记卡17张，三方绑卡136户，手机银行登陆17户，工银信使17户，公积金灵缴14户，实缴1户，后期将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
【代发单位】
9月9日，营业室上门某代发单位，办理借记卡11张，三方绑卡22户，手机银行登陆11户，工银信使11户，养老金账户5户，证券账户4户，理财定投体验2户，融E借测额2户，公积金灵缴1户，后期将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
9月10日-11日，关东支行分别上门某企业，办理借记卡13张，三方绑卡39户，手机银行登陆13户，工银信使13户，养老金账户4户，证券账户2户，证券资产挖转15万元，理财1户新增30万，公积金灵缴6户，实缴4户，后期将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
9月12日，黄金山支行上门某餐饮代发单位，办理借记卡35张，三方绑卡35户，手机银行登陆28户，工银信使30户，公积金灵缴5户，养老金账户2，后期将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
9月13日，营业室上门代发单位开展中秋节特别活动，庆祝中秋佳节，增强与单位之间的交流。活动现场，手工diy氛围活跃，手工活动之后，宣传重疾保险的重要性，提高员工的健康保障意识，引起多数员工的兴趣，积极交流讨论，纷纷添加微信。后期我行将持续做好代发单位跟踪维护。
【GBC联动拓户】
9月13日，佛祖岭支行联合新光电社区开展“中秋月圆夜，书香传爱心”社区共建活动。本次活动累计30位居民参与。活动现场，环节分为两个，1.眼疾手快小游戏；2.现场制作冰皮月饼。我行工作人员现场发放防诈反赌宣传单，活动现场热闹非凡，获得客户高度认可，加入金融服务群30人，预约存款客户5户，保险蓄客1户，理财成交10万。
该社区覆盖三个大型住宅小区和一个企业园区，为我行长期合作共建单位。佛祖岭支行将持续深耕周边社区，做好客户电话回访、微信群服务和线上微经营。