润丰管辖行9月13日双日营销活动总结
为全面落实行党委工作要求，团结一致，奋勇争先，全力以赴打好各项业务攻坚战，润丰管辖行组织各团队持续进行“双日”集中营销活动，今日走访客户85户，现场签约贷款20户，贷款金额1250万元；营销贷款意向客户17户，意向金额950万元；今日对接考察企业 11户。
各团队今日营销情况：
一、党家庄支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，党家庄支行在晨会结束后召开简短会议，安排分组及部署今日工作，兵分3组对存量客户策反他行贷款，营销我行优质产品，营销餐饮行业等重点行业贷款及其他贷款等，拓展新增对公开户、工资代发以及综合收单业务。
2、营销业绩：
今日实地、线上对接客户成果如下：用信2户，22万元；意向1户，20万元，微信动账通知15户。
3、营销活动总结：
（1）充分通过双日营销活动，增强客户粘性，深挖客户潜在需求。
（2）结合潜在流失客户与结清未续贷客户名单走访开展工作，根据各项活动方案，做好我行金融产品的落地！
（3）拓展新增贷款客户，重点营销重点行业贷款，营销我行新产品，助力我行业绩增长。
二、兴隆支行：
1、活动组织情况：
营销内容包括走访存量客户、新增客户、我行重点客户清单里的客户，制定好双日营销计划，客户经理提前写好对接情况明细表的基本信息，晨会汇报营销计划及预计业绩，实时定位做好过程管控，夕会做好复盘，总结经验。
2、营销业绩：
（1）发放科创类贷款2户，60万元。
（2）营销抵押贷款1户，50万元。
（3）发放医疗客户贷款1户，19万元。
3、营销活动总结：
兴隆支行将继续秉承“客户至上，服务为先”的理念，不断优化产品和服务，加大营销力度，拓宽营销渠道，以满足广大客户日益增长的金融需求。同时，将进一步加强团队建设，提升专业素养和服务水平，为客户提供更加全面、优质、高效的金融服务。
三、营业室：
1、活动组织情况：
今日按照总行“双日”营销工作要求，润丰支行营业室按照提前布置的计划，客户经理对周边一公里商户及重点行业客群客户进行拓展营销。营销内容包括开展周边一公里走访调研，营销重点行业客群贷款，向客户营销信心提振贷、其他经营性贷款等，拓展新增对公代发工资和存款业务，以及综合收单业务等。
2、营销业绩：
（1）营销贷款客户：2户，金额155万元。
（2）走访英雄山地下人防商户及英雄山文化市场商户，宣传我行贷款政策及社保卡、综合收单业务等一揽子业务。
（3）走访存量重点行业客群客户，了解客户经营情况及贷款需求。
3、营销活动总结：
今日营业室按照营销计划进行走访，对周边一公里专业市场及重点行业客群客户进行营销。客户经理今日走访医疗行业客户，客户为医疗行业公司法人，了解法人的经营情况，向其宣传我行贷款产品及其他一揽子业务。下一步营业室一定根据各项活动方案，实时调度，加大营销力度，争取在三季度中出色完成各项指标！
四、重汽路支行：
1、活动组织情况：
重汽路支行按照总行“双日”营销工作要求，利用晨会时间安排好当日营销计划，今日营销根据重点行业清单，积极走访考察，并拓展新客户，向客户推介我行“信心提振贷”、“创业贷”等产品。
2、 营销业绩：
（1）放款医疗行业贷款2户，共69万元；放款存量客户1户，20万元。
（2）走访意向办理惠享消费贷客户1户，进行抵押物拍照。
（3）整理餐饮行业意向客户资料1户。
3、营销活动总结：
重汽路支行将继续秉承“客户至上”的理念，进一步将营销理论与走访实际相结合，深度了解客户情况，精准对接9月份医疗行业客群清单，持续发力，为全年考核贡献力量。
五、市中支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，支行提前分工，各自对接存量到期客户及考察客户经营情况。营销内容包括营销通联支付、济担-创业贷、惠商循环贷，信心提振贷，济担-攀登贷等业务，对接存量到期客户，拓展对公代发工资和存款业务等。
2、营销业绩：
（1）走访临街商铺，对接医疗业重点行业客户，了解客户情况及贷款需求。
（2）面签惠享消费贷1户30万元。
（3）提报惠民循环贷1户10万元。
（4）对接存量客户，催收不良欠息客户1户，了解目前经营情况，及计划还款情况。
（5）通联支付开通1户。
3、营销活动总结：
加大对公户业务拓展通联支付及贷款推荐；继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，积极拓展加大各项营销业绩。
六、大观园支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，大观园支行利用晨会时间安排好全天营销工作，本日营销重点为对接医疗类重点行业客群客户，向客户推介我行的“济担-助业贷”、“济担-创业贷”“信心提振贷”等产品。
2、营销业绩：
（1）面签消费贷款1户30万元。
（2）面签惠享消费贷1户100万元。
（3）营销聚合支付收款码2户。
3、营销活动总结：
大观园支行积极营销政策性贷款业务，充分利用利率优惠政策，逐户对照客户他行授信情况，将他行存量作为我行增量，积极策反他行贷款业务。大观园支行将继续加大营销力度，提升业绩，扎实做好普惠贷款各项工作，助力实体贷款持续增长。
七、英雄山支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作的要求，今日，英雄山支行团队在晨会时段妥善安排了全天的营销工作。依据总行、管辖行重点行业客群贷款营销竞赛活动的工作部署，并结合辖内实际情形，主动梳理科创、餐饮、医院等行业的客户。与此同时，针对六大客群营销工作中相对滞后的工薪、商户和他行贷款客群，为客户推介我行的“码上贷”“信心提振贷”等产品，致力提升我行六大客群的营销成效。
2、营销业绩：
（1）成功走访对接科创类客户1户，预期授信金额30万元。
（2）成功对接消费类客户1户，预期授信金额85万元。
（3）实地走访抵押物1处，预期抵押金额85万元。
（4）今日发放存量餐饮类客户3户，发放金额45万元。
（5）发放其他贷款客户11户，发放金额265.8万元。
3、营销活动总结：
通过提前联系对接客户，开展有针对性的走访，向客户推荐我行现有的贷款政策以及“信心提振贷”“码上贷”等产品。对于暂无需求的客户，后期将继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩。每日坚持不懈，日后更要将广泛走访、强化根基等营销理念切实贯彻，扎实做好我行金融产品的营销工作！
八、舜耕路支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，支行提前分工，各自对接存量到期客户及考察客户经营情况。
2、营销业绩：
（1）首贷检查录入5户，实地贷后回访2户。
（2）今日发放贷款1户50万元。
（3）电话对接医疗行业清单客户7户，意向客户1户，该客户就职于某眼科医院，从事会计工作，意向办理抵押贷款100万元，现已完成面签工作，待实地考察抵押物后提报贷款。
3、营销活动总结：
支行将不断拓新维旧，有针对性的走访客户，为客户推荐我行现有贷款政策以及信心提振贷款等产品，继续积极对接存量客户清单，积极拓展医疗行业业务新增。
九、紫云城支行：
1、活动开展情况：
今日紫云城支行利用晨会时间安排好今天的营销工作通过提前梳理，分头对存量授信、新增客户拓展进行营销。
2、营销业绩：
客户经理前往五金交化等地，共计走访客户3户，营销医疗类意向贷款50万元。
3.营销活动总结：
通过提前联系客户，针对性的有效对接客户，为客户推荐我行政策性贷款及现有存款利率，使客户更了解我行新的存贷款政策，首先与客户沟通在我行开立对公账户，与客户持续联系，为下一步一揽子业务对接奠定基础，紫云城支行将加大营销力度，争取在三季度中出色完成各项指标！
十、阳光新路支行：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，阳光新路支行团队利用晨会布置营销工作安排，本日营销重点为对接管辖行下发医疗类重点行业客群清单客户，向客户推介我行的惠商循环贷、济担-助业贷、济担-创业贷、信心提振贷等产品。
2、营销业绩：
（1）面签惠享贷款1户30万元。
（2）面签按揭贷1户238万元。
（3）营销聚合支付收款码1户。
（4）营销对公户1户，协商对接国际业务。
3、营销活动总结：
阳光新路支行将继续秉承客户至上的理念，紧跟组织活动考核步伐，不断优化服务态度，加强营销力度，拓宽获客渠道，努力策反他行贷款。同时，将进一步加强团队建设，提升专业素养和服务水平，为客户提供更全面、高效的金融服务。为我行发展出一份力。
十一、领秀城分理处：
1、活动组织情况：
领秀城分理处负责人依据安排部署今日走访工作，前往伟东新都，领秀城，文东街道等地对接客户，今日对接客户累计3户，成功签约新增医疗类客户1户30万元，
2、营销业绩：
今日投放医疗类贷款1户7万元，新增签约医疗类贷款客户1户30万元。
3、营销活动总结：
随着存量客户到期增加，梳理本季度到期客户明细，积极对接，争取对到期客户提前采集资料，缩短客户重新办理贷款时限，分析各项任务指标完成的不足之处，争取在三季度出色完成各项指标。
十二、红庙分理处：
1、活动组织情况：
红庙分理处负责人依据昨日安排部署今日走访工作，主要前往玉函银座，红庙，段店等地对接客户。
2、营销业绩：
今日调查贷款客户1户，贷款金额20万元；营销医疗行业客户1户。
3、营销活动总结：
红庙分理积极联系医疗行业客户，充分发挥转介绍的优势，严格落实各项工作指标，实时调度，争取完成各项工作任务。
十三、文庄分理处：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，联系存量客户，上门考察贷款。
2、营销业绩：
（1）走访周边商户对接5户，营销意向经营贷款1户，正在积极对接。
（2）今日电话对接医疗类客户10户，意向金额30万元；贷款签字1笔，金额30万元，实地贷后2笔。
（3）现场对接存量到期客户，沟通了解客户后续用款意向。
3、营销活动总结：
将不断关注新客户的开拓工作，加大对公户业务拓展聚合支付及贷款推荐；通过提前联系存量、新增客户，针对性的有效走访客户，为客户推荐我行现有优惠贷款产品，并成功落地，继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩，助力三季度指标发展！
十四、十六里河分理处：
1、活动开展情况：
按照总行“双日”营销工作要求，根据“广走访，强根基”网格化营销服务工作要求，提前安排部署进行全天营销工作，针对重点行业客群清单进行贷款营销、对周围一公里商户考察客户经营情况，新客户进行走访营销，逐户落实金融需求。
2、营销业绩：
（1）经营类贷款1户，15万元，已经签字。
（2）收集客户资料1户，金额40万元。
3、营销活动总结：
通过对接客户，针对性的有效走访客户，为客户推荐我行济担信心提振贷、经营贷款等产品，继续积极对接存量客户清单，加大营销力度，提升业绩。
十五、公司业务部一部：
1、活动组织情况：
参与人员：张传智、王荣祥、陈曼、冀刚、王兴阳、刘晓婷、孙明会、徐鹏、张恺、孙翠翠。今日主要对于新增客户进行走访，同时进行三季度的贷后工作。
2、营销方向及目标：
按照行党委《重点行业客群营销竞赛活动方案》活动要求，聚焦【医疗行业】，利用医疗企业清单，通过提前对接，积极走访辖区内重点行业客户，为客户推介我行“政银助微贷”“济担-创业贷”“济担-码上贷”“济担-科创贷”等产品，同时做好贷后工作。
3、客户对接情况：
今日上午，润丰公司业务一部受邀参加了由市中区行政审批服务局、中国中小企业协会（山东中心）等部门联合举办的“倾听：语’企相约”会客厅活动，民营企业家代表共计十余家。我行成功与1家公司达成了贷款合作的初步意向，并与其他5家企业的负责人建立了微信联系。
已对接存量客户10户（1）前往某药材有限公司进行贷后检查，并对大额压降问题进行洽谈。（2）前往山东某建筑工程劳务有限公司收集还后再贷50万元的贷款资料。（3）前往山东某餐饮有限公司进行贷后检查。（4）前往山东某机电设备工程有限公司现场核实抵押物。（5）前往济南某供热有限公司收集还后再贷142万元的贷后资料，因临近供暖气，企业需收取供暖费用，已于企业达成办理聚合支付意向，近期将前往办理。（6）前往某商贸有限公司、市中财金进行贷后检查，并洽谈续贷方案。（7）前往济南某化工有限公司、济南某建材有限公司、济南某通风设备有限公司进行贷后检查。
4、经验总结:
润丰管辖行公司业务一部将继续深入贯彻落实行党委重点行业客群贷款营销竞赛活动工作部署，秉承“服务实体经济，助力企业发展”理念，为重点行业企业提供更加全面、高效的金融支持，共同推动区域经济的繁荣发展。
十六、公司业务部二部：
1、活动组织情况：
参与人员：李晓阳、王金雪、孙晶、纪成琳。霍鹏请假。今日主要对于新增客户进行走访，同时进行三季度的贷后工作。
2、营销方向及目标：
按照行党委《重点行业客群营销竞赛活动方案》活动要求，聚焦【重点行业】积极走访辖区内医疗行业客户，为客户推介我行“政银助微贷”“济担-创业贷”“济担-码上贷”“低息助薪贷”等产品。
3、客户对接情况：
今日上午，市中区金融办工作人员携济南某商贸有限公司实控人夫妇前往我行进行业务对接，我行公司二部负责人及客户经理负责接待，双方进行了深入座谈交流。该企业主要承接档案馆、图书馆等密集架批发及销售，近期因中标两个金额较大政采合同，自有资金不足产生融资需求，经深入座谈，初步达成抵押贷款130万元的融资方案。走访存量客户1户，前往某科技有限公司现场核实抵押物。
4、经验总结:
润丰公司二部将加快推进业务的落地，以此为契机向客户提供全方位金融服务，用我行优质的服务和多元化的产品，全力以赴推动各项业务再上新台阶！
十七、1➕N宋巍团队：
1、活动组织情况：
按照总行“双日”营销工作要求，今日，团队利用晨会时间安排好全天工作，集合完毕团队成员分成2队，分别对信贷系统中的存量客户和新客户上门走访营销。
2、营销业绩：
（1）上门拜访客户2户，收获经营贷款客户1户，消费贷款资料1户，资料收集整理中。
（2）消费贷款授信1户，金额50万元。
（3）经营贷款授信1户，金额30万元。
（4）整理经营贷款资料1户，金额40万元，授信已提交。
（5）上门考察经营贷款资料1户，资料整理中。
3、营销活动总结：
团队将继续冲刺，不断关注新客户的开拓工作。加大对经营贷款产品的推荐；通过提前联系存量、新增客户，针对性的有效走访客户，为客户推荐我行现有优惠贷款产品，并成功落地，继续积极对接存量客户清单，助力三季度指标发展！