为了有效提升长春分行结现产品经理在日常工作中的营销能力和产品推广能力，快速推动结现产品在支行、网点不断向下生根，快速成长。在省行结现部开展岗位练兵劳动竞赛的要求和指导下，长春分行组织开展“走近客户，创造价值”结现产品经理实战赛。通过实战营销的方式走近客户身边，走进目标企业，将结现专业的产品和服务触达到每一名目标客群。
运用网点沙龙、客户拜访、晨会授课的方式磨练营销技能，将结现产品切实带到客户身边，传递到网点全员。通过本次实战练兵，选取优秀营销案例，为参加省行产品经理劳动竞赛活动做好准备。
长春分行刘欣旸副行长高度关注结现专业队伍建设，对结现顾问、产品经理队伍打造、能力提升亲自进行部署，并亲自带队对国资委和重要企业开展营销。结现部总经理侯宇峰认真落实本次活动，从业绩实效和产品推广效率两个纬度组织开展本次实战练兵活动，在选拔案例的同时，务求取得业绩实效。
长春分行结现部通过人员下沉赋能、产品素材赋能、沙龙流程赋能等方式为各支行、网点走近客户，走进企业提供赋能保障。
通过在云文档建立长春分行结现服务方案服务包，将各类产品信息、课件、营销话术、营销方案、服务案例、沙龙流程、暖场视频等重要内容一站式的输送到每位产品经理身边，产品经理通过手机或办公电脑即可查询下载，随时随地轻松掌握各项产品信息。解决了产品经理不会讲、不敢讲的顾虑。
各支行结现产品经理快速响应本次实战赛，积极走近客户开展产品沙龙活动，结合所在支行、网点的客群结构、客户需求选择适合客户的结现产品及服务。
开展公私联动邀约企业财务人员，通过讲解我行结现产品，实现大赛实战演练的目的，并邀请客户体验中医问诊、企业财务管理、税务筹划等内容，开展多种形式的客户沙龙活动。同时利用暖薪活动，走进校园营销我行e缴费产品，实现县域校园缴费产品场景的营销和搭建。
根据各支行组织客户沙龙活动及走访企业客户情况，同时结合各支行实际业绩，筛选出优秀的产品经理进行集中汇报展示，分行集中对讲授内容进行指导和调整，继续磨练宣讲课件及技巧，为参加省行岗位练兵竞赛做好准备。
本次“走近客户，创造价值”产品经理实战赛活动激发了结现产品经理的营销热情，锤炼了营销技巧，在广大客户群体中擦亮了工行结现专业的金字招牌，打响了长春分行结现专业秋季营销的第一枪。通过实战营销实现结现专业的“三感”，即让产品经理有成就感，让网点人员有参与感，让企业客户有获得感，为打造结现顾问及产品经理队伍奠定了基础。