3月是旺季营销冲刺决战的关键时期,为全面落实省行“1226”重点工作要求,提升个人贷款竞争力,全力以赴决战旺季,汉中分行个贷条线以“咬定青山不放松”的干劲,“不达目的不罢休”的韧劲,团结带领全行个贷条线员工走访客户,拓展市场,紧盯同业主要竞争对手发展态势,守土有责,守土尽责,坚决打赢旺季营销攻坚战,截止3月8日,个人住房贷款净增9538万,较月初净增1187万,完成3月净增2800万任务的42.4%,完成省行下达旺季净增7000万任务的136%。
抢抓周末营销 提升市场份额
进入三月决战关键期,个贷条线分秒必争,组织员工利用周末房屋成交活跃,加大对楼盘的走访力度,个贷中心联动城区四家个贷业务下沉网点组成7个外拓分队,分别到楼盘进行驻点面签,对城区重点楼盘进行全覆盖,确保牢牢抓住按揭资源!
加快资料录入 实现通道外快速转化
为做好贷款及时投放,个贷中心优化个人住房贷款流程上报,对已收件未进系统的业务,做好梳理,组织专人加班加点进行录入,对资料齐备的客户,力争实现当日上报,当日审批,当日投放!
加强与审批部门联动 全力保障贷款投放
个人贷款的的高效投放,离不开中台审批部门的大力支持,在分行信管部的支持下,我们能根据同业竞争变化,在把控实质性风险的前提下,灵活掌握政策,抢占市场先机,同时确保当天上报的业务当天审结,审查审批人员周末加班确保贷款审结投放!
做好合作机构联动
进入三月以来,个人住房贷款进入白热化,同业纷纷发力,抢夺市场,面对激烈的竞争态势,个贷中心加强与合作楼盘紧密度提升,与合作楼盘开展银企推介会、银企联谊等,在帮助合作楼盘做好宣传的同时,提升合作紧密度,提高收单。
多维发力 确保个贷稳定增长
在坚持个人住房贷款核心地位不动摇的前提下,加大对个贷短板指标的突破推动,3月以来我行个人二手住房、个人房产抵押组合贷、融e借、个人商用房等业务均取得较好突破向好发展,全力促进个贷业务增长稳步提升。
决胜旺季、全力奋进!不辱使命、拼搏不止!汉中分行个贷中心将以实干的精神、拼搏的激情、进取的意志,抓紧抓实旺季攻坚冲刺的每一天.每一项工作,创造更加骄人的成绩,冲向胜利,全面打赢旺季营销攻坚战!