上海农商银行闵行支行公金条线“金英启航”带训项目-DAY8

项目组老师与颛桥支行彭行长沟通，针对带教内容，履职情况与后续优化建议做深入探讨。

项目组老师与客户经理筛选客户清单，以系统提示客户信息为基础对客户进行画像分析，设计营销话术，并与客户进行联系。辅导利用企查查和行行查进行目标客户的筛选，导入目标客户名单和信息，按照名单进行电话外呼，做好陌生客户的建联并预约上门拜访事宜。

项目组老师携同客户经理们通过企查查、行行查等软件的相关功能筛选出来的陌生客户进行拜访，围绕企业主，企业财务、园区管理等重点人员进行沟通走访，就企业经营和资金流动情况、园区企业数量和入驻率等进行交流，交谈中深挖客户需求与痛点，并以宣传折页为抓手对我行金融产品概况进行讲解，持续帮助客户对我行有更深入的了解。同步搭建后续园区各企业的对接渠道，促进我行与客户建立更紧密联系。

项目组老师分别组织各小组参训同事开展线上夕会，学员汇报今日工作情况、业绩产出，项目组老师对当日业绩和外拓拜访情况进行复盘，提出优化建议。并分享对公场景营销异议处理话术，就外拓营销面谈的流程进行要点讲解；分享“金税四期”相关内容，围绕企业运营过程中存在的潜在风险，通过案例分析进行深入讲解；安排明日外拓事宜。