新华保险咸阳中支三季度“金九银十 决胜全年”核心管理干部培训班【简报】

🎯为助力三季度业务实现期价双增，凝聚团队持续发展信心，围绕新产品进行学习及研讨部署。经总经理室研究决定于9月11日—12日在粤海湾酒店🏨九楼召开《咸阳中支2024年三季度“金九银十 决胜全年”核心管理干部培训班》。

🌴来自咸阳中支全辖个险150位内外勤伙伴齐聚粤海湾大酒店，开启本次学习之旅～

🐉本次培训班由培训部焦锋老师担任本次培训班的班主任！

☘️在训前会环节焦锋老师解读了培训目标、说明培训安排和会务安排，并强调了本次培训班的培训纪律，希望大家在欢乐和高效中度过本次学习之旅。

【领导致辞】

【产品考试】

👩🏻‍💻下午课程进行全员产品学习训练👨🏻‍💻

第一节课程由班主任焦锋老师带出《金福满堂保险产品组合》解析，课程内容分为三大部分：

🚀背景理念：顺势而为，康养兼顾

🚀产品解析：守正创新，金福满堂

🚀产品组合：多样需求，精准满足

第二节课程特邀珠泉路优秀讲师陈莹老师带出《金福满堂保险销售逻辑》，课程内容分为三大部分：

🚀金福满堂产品优势

🚀金福满堂适宜人群

🚀金福满堂四步销售逻辑

    邀约见面➡️需求激发➡️计划书讲解➡️促成与异议处理

✅买健康险，送养老保障

✅预存养老金，送健康保障

第三节课程特邀秦都支公司优秀讲师余亚萍老师带出《岁岁荣耀 金福未来——福耀组合销售背景与优势》，课程内容分为三大部分：

🚀福耀组合推出背景

🚀重塑2.5%销售信念

🚀高维沟通强化优势

福耀组合，四大优势：

✅重疾保障高，交费低

✅未来养老，确定有

✅领取之前保障高，领取之后有钱花，免费送保障，养老终身领

✅生前自己花，身后亲人领

🥇🥇金九银十  人人万C🥇🥇

第四节课程特邀世纪大道营销服务部优秀讲师李秋侠老师带出《岁岁荣耀 金福未来——金福满堂和荣耀组合销售逻辑》，课程内容分为四大部分：

🚀客户画像，梳理目标客户名单

🚀KYC客户分析建立一个认知打通三个观念

🚀专属计划分析

🚀促成及异议处理

🥇🥇金九银十  决胜全年🥇🥇

🎯培训部经理凌莉经理带领大家将今日所学课程进行整体回顾与串讲，并将整体通关要求进行安排；

🎯各机构进入工作研讨环节：

❇️❇️长武支公司：抢抓万能险产品机遇，以附促主助力荣耀热卖

❇️❇️珠泉路支公司：丰富活动形式，助力8-9绩优平移

❇️❇️三原支公司：扎实产品训练，固化活动平台，精细面谈追踪，组织发展破局

❇️❇️兴平支公司：产品选择灵活搭配，全员通关客户梳理，持续平台优势，率先垂范引领团队

张育总点评：

✅紧扣时间节点机遇

✅抢占账户2.0%以附促主

✅产品认知再升级灵活搭配满足健康+养老

✅新品上市，前期未成交客户再追踪

✅多谈产品功能属性

✅平台之上，万物生长

✅8-9绩优平移，荣誉方案

✅打通逻辑，做好基础营销动作管理

🥇🥇金九银十  人人万C🥇🥇

本次培训特邀西安中支雁塔支公司郭佳老师带来《经营之树沐长光，硕果尽载溢清香》客户活动经营分享。

课程内容包含：

✅客户经营活动之意义

    增加客户忠诚度、打造个人IP、促进销售增长、拓展客户群体、提供客户交流平台、唤起客户保险需求

✅客户经营活动之流程

    会前、会中、会后，环节细致安排，过程精细化操作

✅客户经营活动之案例

✅客户经营活动之研讨

    填充客户经营之树，丰富活动形式。

    共同研讨召开一场活动所需要准备的内容。

🥇🥇金九银十  决胜全年🥇🥇

【九月阶段政策解读】

【培训总结】