2024年9月10日下午，昭通分行组织召开拓户提质工作推动会，王军行长、赵春霖行长助理，公司、机构、普惠、个金、个贷中心、网金部主要负责人，各县支行行长、分管行长，昭阳城区各网点负责人、客户经理参加会议。
首先，公司、机构、个金、个贷、普惠、网金部负责人就各专业拓户提质工作完成情况进行通报，分析长短板指标，并就下一步工作进行提示。
赵春霖行长助理指出，客户拓展是银行发展的基础，希望各部室、各支行网点能够充分认识到拓户对存款资产等基础业务的拉动作用，吸取前期营销经验，紧紧围绕场景获客、渠道获客、外拓获客、挖潜获客等方式积极开展拓客提质工作。同时要强化GBC联动，关注商户、结算户、公司上下游客户、贷款客户等重点客群，各网点在日常工作中要注意加强基础产品配置，尽调中要加强沟通，实现贷款、代发、银行卡等配套产品一揽子营销，快速提升客户粘性，实现客户提质增资。在今后的工作中各专业部门要认真分析客户结构，制定有效措施快速提升昭通分行客户管户覆盖率，同时进一步优化网点岗位，推进远维队伍配置，加快科技赋能，推动客户分层维护生态体系的建设，实现昭通分行客户服务能力的快速提升，为拓户提质工作打好基础。
最后，王军行长对昭通分行前期拓户提质工作情况进行总结，要求各专业、各支行网点认真分析，扬长补短，对于短板指标要加大考核力度，在接下来的工作中认真落实“七个狠抓”工作方法，拿出有效措施，力争实现重点突破，加快对公账户拓户，扭转部分指标发展落后的被动局面，并提出四点工作要求。
一是找准差距、认清形势。要紧跟市分行党委发展思路，充分认识到拓户提质工作的重要意义，各专业各支行要紧盯市场、盯同业，对标差距认真研究自身问题，找准问题堵点、痛点，发挥网点阵地作用，做好拓户提质组织推动，快速提升同业市场竞争力。
二是找准市场、强化营销。前中后台要加强GBC联动，三大板块要协同发力，围绕重点政策、重点区位、重点场景、重点客群，研究同业策略，搞清楚“客户在哪里”的问题，各县域支行要主动出击，积极对接新项目、新市场、新客户，扩大金融服务辐射面，共同做好客户拓展提质工作。
三是对齐目标、坚定信心。各专业、各支行要看清目前所处位置，认真思考如何扭转拓户工作不利的发展局面，要以目标结果为导向，充分调动一线营销积极性，认真研究、突出重点，指导网点解决好“做什么、怎么做、做多少”的问题，迅速投身到拓户提质各项工作中。
四是压实责任、强化考核。要关注重点指标，用好考核办法，加大对班子的考核问责力度，各专业要将考核措施办法落实落细，做到责任到人、奖罚分明。前中后台要压实责任，全力赶超全省拓户提质任务进度，按照市分行党委工作要求不留余力的冲刺年末各项任务目标，为昭通分行实现高质量发展打下坚实基础。