受市场大环境及高温天气影响，部分施工进度减缓，部分工程因政府资金问题处于半停工状态，市场需求下滑，为提升销量，巴东市场部销售人员深入终端，摸库存、谈合作、切换竞品客户。
联合乡镇二级渠道，信息共享，融资开发巴东官渡口巫峡精准帮扶（需求2000吨）、巴东水浒电站（需求2万吨）、溪丘湾道路硬化（需求1500吨）等项目使用华新水泥。
借水泥+骨料捆绑策略转换巴东宏元商混站使用华新水泥1500吨，华新骨料3800吨。同时对巴东沿渡河镇、溪丘湾走街串巷、地毯式搜索开发终端民用建房客户，开发2家私人建房使用华新包装，签约100吨。
通过持续不断开发客户，积少成多，储备客户资源，“不积跬步，无以至千里”，小的进步才会汇聚在一起，形成大的改变。