学习是为了我们更好的卖好香烟，增加收入，做好生意。
卷烟类型：卷烟可以分成五种类型，分别是混合型，烤烟型，雪茄型，香型和自然香型。每种类型的卷烟都有不同的口感，香气适合不同品味的消费者；1/烤烟型卷烟：有香气清淡，口味浓郁，入口舒适的特点。采用的烟草原料不同，可以分为清香型，浓香型，醇香型，复合香型。清香型卷烟以云南福建清香型烟叶为主要原料，具有清甜和烤烟香气的特征，清香型卷烟中的烤烟，烟香，清香，烘培香，甜香和果香风格比较突出。
清香型卷烟刺激性小，香气丰满清雅，自然醇和，烟草本香突显协调，烟气浓郁柔绵，层次丰富，吸味津甜，能带给人优雅芳香，自然清新的感受。比如红塔山，玉溪
浓香型卷烟香气浓郁，具有焦甜香韵，器传感速度较慢，卷烟香味中的几处香味，给人提供吸吸烟后的满足感。浓香型烟以河南，湖南的香型烟叶为主，进口烤烟和部分山东优质烤烟为主体原料，具有浓郁烤烟香气的卷烟。
浓香型卷烟：烟香浓郁，丰富饱满，香韵和谐，烟气细腻绵长而富有层次感，余味干净吸后给人生津回甜，协调舒适的感觉。以中华烟为代表。
中间香：香气纯正丰富，具有正甜香韵，香气传感速度中等是卷烟香味的主体香气，烟草原香尽显，清雅圆润，烟气细腻，吸味爽净绵长，回味生津返甜。以芙蓉王为代表
淡雅香：以淡雅香型烟叶为主要制香成分，主要在湖北神农架周边地区，醇和的本香和淡雅的天然本草植物香气和谐统一，口感淡雅纯正，丰满细腻，自然醇和纯净舒适的独特风味，具有香气飘逸，透发性好，低害舒喉的特征。以黄鹤楼为主要代表。
清甜香：具有香气清新甜润，亦清亦甜，柔情温甜是其主要特色，烟草本香为主体香韵，复合一定的清香，甜香，果香，花香香韵，香气清新明快，细腻飘逸，口感恬净舒适。给人的嗅觉和味觉上有清新自然，甜润优雅，韵味悠远的感觉。以大重九云烟为主要代表。
醇香型：浓香型为主体，兼有烤甜之味，河南卷烟具有醇香型的特征，醇香型卷烟香气浓郁，香味醇厚，品质高雅香醇，黄金叶为主要代表。
焦甜香型：烟叶香气浓郁厚实，亦焦亦甜。浓焦后甜是其主要特点，是成熟烟草的本质香气体现，是烘烤香，甜香，清香，花香多种香气混合的生成产物，云南曲靖湖南郴州烟叶中都具有焦甜香的风格。以黄山烟为主要代表.
原香：减少卷烟工艺中香精香料的使用，通过定向醇化，柔性加工，原料配比等生产工艺，保持烟叶的烟草本香，烟香气更加天然，纯净度高，刺激少，烟香具有恬然饱满，飘逸，原香四溢的口感。以双喜牌香烟为主要代表。
绵香：绵香相对于其他卷烟来说，具有闻着香，抽着棉，回味起来有点甜的特征，烟草水分能力强，吸烟过程不口干，总体口感舒适，醇和飘逸，绵长优雅，具有绵香甜柔细飘的特征，对喉咙造成伤害。以兰州烟为主要代表。
清润香：清润香的风格特征主要体现在清润香三个字中，清雅在口，润泽在喉，香醇在心，以好猫烟为主要代表。
混合型卷烟：混合型卷烟最早由美国创制，几种不同种类的烟叶，按一定比例配制混合的香烟，一般是用烤烟，香料烟，马里兰烟，一同混合而成，口感协调芬芳，具有烤烟的温和甜润，又有晾晒烟的辛辣开胃，余味纯净。混合烟的优点就是香气量足，焦油含量低，具有代表性的卷烟品牌是中南海。
新混合型卷烟：新混合型卷烟是我国60年代创新开发的卷烟类型，采用了混合型的烟叶配方，并添加了一定比例的中草药提取物，达到降低吸烟危害，缓解吸烟疾病的辅助效果，这种具有独特的风味和功效，代表品牌是冬虫夏草香烟。
雪茄型卷烟：雪茄型卷烟是一种特殊的卷烟，配方主要来源于雪茄型烟，亚雪茄型烟和其他晾晒烟，掺有考烟上部位，原料都具有较高的氮含量和较低的糖含量，在吸烟过程中会类似于檀木香的雪茄香味，雪茄卷烟的香味浓郁细腻，劲头较大，适合一定吸吸烟经验和品味的消费者，我国目前生产的主要雪茄型卷烟有黄鹤楼，泰山，长城系列。
外香型：外香型卷烟是一种在卷烟中添加了特殊的香料和香精，增加卷烟的香气和风味的卷烟，外香型卷烟的特点是在保持卷烟本身的香气和质量的基础上，突出一种或几种外加香的香气，使卷烟具有独特的个性和风格。外香型卷烟主要的外香有薄荷，玫瑰，奶油，给吸烟者带来清新舒爽的体验，薄荷卷烟的主要代表有南京十二钗，金桥冰爆。
卷烟主要产地品牌：云南红塔山，玉溪，云烟，红河，大重九。上海中华，湖南芙蓉王，浙江利群，重庆天子，广东双喜，石家庄荷花，新疆雪莲，河南黄金叶，红旗渠，安徽黄山，内蒙古冬虫夏草，南京炫赫门，福建七匹狼，广西真龙，江苏苏烟，河北钻石，湖北黄鹤楼，陕西好猫，吉林长白山，甘肃兰州，山东泰山，北京中南海。
卷烟销售的营销方式：1/提高顾客的情绪价值：传播脍炙人口的传播语，比如白沙烟：鹤舞白沙，我心飞扬；黄山烟：一品黄山，天高云淡；将军烟：弹指间，尽显将军本色；双喜烟：喜上加喜，人人欢喜；
2/年轻化设计营销：运用二次元漫画设计，活泼可爱的卡通人物，吸引年轻人尝试。比如白沙烟的天天向上系列；
3/出样充足法：烟柜里的品牌数量要充足，陈列饱满，顾客挑选余地大。
4/美观陈列法：店面要美化，环境要整洁，店员要着装整齐，仪态得体，卷烟陈列美观大方。
5/明码实价：香烟明码实价，价格透明度高，让顾客买的放心。
6/拆零品吸法：给老顾客回头客敬上一支烟，这样既可以联络感情，也可以增加新品的推荐销售。
7/同类推荐法：当某些畅销品牌缺货的时候，可以推荐熟悉的卷烟商品，同品牌的同价格的口味，相近的卷烟。
8/吊胃口法：很多人这种心理越是紧俏的商品，越想买到，所以给顾客推荐烟的时候可以介绍说，这种烟是一种畅销烟，比较紧缺，几个月才能拿到一条，造成断货的情形。
9/赠送礼品法：顾客选择价位比较高的卷烟，嗯，整条香烟，即买烟又买酒的顾客，给顾客送饮料来增加跟顾客的回头率。
10/主动询问法：遇见节假日可以询问顾客是否有商务宴请，好友聚会，生日婚礼的需求，给顾客打包出货。
文案推荐：荷花烟～夏日荷花，我心清凉。
炫赫门～只抽炫赫门，为爱一个人。
玉溪～有玉有溪，富贵双全。
红塔山～抽了塔山，就是要认识你。
南京～克服万难，回到曾经。
利群～你一根，我一根，友谊地久天长。
玩笑话：尼古丁伤肺不伤心；
抽烟的人有故事，喝酒的人有心事
我吸了一口烟，吐出来许久的委屈
当我拾起烟时，谁也走不进我心里
有时香烟是唯一疏解情绪的安慰
一根烟解决的事情，不要浪费眼泪
抽完这根烟，我做任何决定都不后悔
爱是根会燃尽的烟，烫手也舍不得扔
你要不要听，我拿烟压下去的心事
男人的心酸，唯有一根烟能压制所有的情绪
你谈你的恋爱，我弹我的烟灰，剩下的交给时间
第一：守法经营
1：合法渠道进化，根据烟草专卖法实施条例的相关规定，取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货并接受烟草专卖许可证，发证机关的监督管理。
2：不得销售非法生产，霉坏变质。假冒注册商标卷烟和走私卷烟。
3在核定的经营地址从事零售业务，烟草专卖许可证管理办法实施条例第49条规定，烟草专卖零售许可证的，持证人应当在许可证核定的经营地址从事烟草制品零售业务。持证人在许可证核定的经营地址之外，从烟草制品零售业务的，属于无证经营。
4：不得利用信息网络，自动收货机售货柜销售烟草专卖品，除了取得烟草专卖生产许可证或者烟草专卖批发企业许可证的企业依法销售烟草专卖品外，任何公民，法人或者其他组织不得通过信息网络销售烟草专卖品，不得利用自动售货机或者其他自动收货形式销售或者变相销售烟草制品
5：不得向未成年人销售烟草制品。烟草专卖许可证的持证人不得向未成年人销售烟草制品。对难以判断是否是未成年人的，应当要求其出示身份证经营场所选住位置，应设置相关禁止销售的标志。
第二：依法使用许可证
1：亮证经营卷烟
零售户应当将取得的烟草专卖零售许可证正本摆放在经营场所的显著位置。
2：服从后续管理，取得烟草专卖零售许可证的公民，法人或者其他组织应当按照有关规定，法规，规章的规定接受烟草专卖局的监督检查。按照有关规定和时限要求做好零售许可证的变更，延续，停业，恢复营业，歇业，补办，重新申领等业务。
3：不得转让烟草专卖零售许可证，烟草专卖许可证管理办法第第41条规定，不得买卖，出租，出借或者其他形式非法转让烟草专卖许可证
4：不得涂改伪造变造烟草专卖零售许可证。
常见的违法行为有哪些：
1：烟草专卖零售许可证经营烟草制品零售业务，有违法经营的，没收违法所得，处以违法经营总额20%以上50%以下的罚款。
2：未在当地烟草专卖批发企业进货，违法所得可处以进货总额5%以上，10%以下的罚款。
3：销售非法生产的烟草专卖品，没收违法所得，处于违法销售总额20%以上50%以下的罚款，并将非法销售的烟草专卖品公开销毁。
4：烟草专卖批发企业许可证经营烟草制品批发业务，亦未取得烟草专卖批发企业许可证的企业或者个人一次销售卷烟雪茄烟50条以上含50条的行为简称为无证经营，没收违法所得，处以违法批发的烟草制品价值50%以上一倍以下的罚款。
5：无烟草专卖品准运证运输烟草专卖品，处以违法运输的烟草专卖品价值20%以上50%以下的罚款，可以按照查获地省级烟草专卖局出具的上年度烟叶平均收购价格的70%收购违法运输的烟叶。按照市场批发价格的70%收购违法运输的除烟叶以外的其他烟草专卖品，情节严重的没收违法运输的烟草专卖品和违法所得。
6：未成年人售烟，根据未成年人保护法第123条，相关经营者违反本法第58条，第59条第一款，第60条规定的，由文化和旅游市场监督管理部门，烟草专卖公安专部门按照责任责令限期整改，给予警告，没收违法所得，并以五万元以下罚款。拒不改正或者情节严重的，责令停业整顿或者吊销营业执照，吊销相关许可证，可以并处以五万元以上50万元以下罚款。
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