咸宁分行把代发工资业务作为抓存夯基，深植“第一个人金融银行”战略的新引擎，坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓，积极推进职场营销，促进三季度收官工作顺利完成。
9月2日下午，泉山支行二级经理张红带领营销团队前往某优质代发工资单位，向财务负责人介绍了我行工银薪管家的各项功能，同时就对公账户办理聚合码、退休人员更换社保卡等业务进行了沟通。
9月2日上午，南门支行行长谢志芳带领营销团队前往某优质企业客户，与法人代表了解企业经营情况，就对公开户、普惠贷款、票据和代发工资等业务进行营销，并达成一致意见，同意将他行基本户转入我行。
9月2日上午，温泉支行行长郭熙带领营销团队前往行内重点客户，与法人代表了解企业经营情况，就普惠贷款、收单业务和代发工资等业务进行推荐与配置，并达成一致意见。
9月2日下午，营业部总经理李芬拜访咸宁市老年大学负责人，双方就秋季开学报名现场金融宣传及办卡事宜达成共识并沟通具体细节。
9月2日下午，营业部营销团队走访某税务贷目标客户，了解企业经营和融资情况，了解到该公司有农民工集中办卡和代发需求，现场测算税务贷额度300万元，初步达成农民工工资代发和融资合作意向；随后与分行普惠部负责人镇华前往恒立体育做贷后检查，了解企业经营现状，并就9月20日40万贷款本金归还和在建工程转正式抵押相关事宜进行沟通。
9月3日上午，嘉鱼支行副行长张颖带领营销团队前往某优质企业客户，与法人代表了解企业经营情况，就普惠贷款、代发工资等业务进行营销，并达成一致意见，现场办理工资卡5张，手机银行5户，一键绑卡30，兴农通5户，养老金2户，月底开通薪管家代发。
9月3日下午，二级经理张红前往我行优质单位宣传普惠金融和我行的优质产品得到了客户很高的平价，现场测出商户贷30万并提款，客户表示将进一步于我行多项合作达成共识。
9月4日上午，赤壁新街口支行营销团队前往企业指导客户开通薪管家，并指导使用薪管家最简发薪流程，预发放工资1笔成功。(感谢赤壁营业室胡斌经理业务指导)
9月4日上午，泉山支行行长周琼走访咸宁松玉机电有限公司，与实控人洽谈融资以及综合金融服务事宜，达成一致意见。
9月4日下午，崇阳支行副行长宋盾刚携对公团队联合县担保公司业务部龙总经理一行前往白霓镇某企业进行走访，了解企业经营情况，并就科创贷、承兑汇票、工资代发及外汇业务等进行营销，初步达成合作意向。
9月4日上午，咸宁分行党委委员、副行长黄剑拜访咸宁市老年大学负责人，为其对工行工作的支持表示感谢，表示下一步将持续分批次上门全力做好今年老年大学300多名学生的便民和综合金融服务提升满意度，也将进一步加强和老年大学的业务合作。分行营业部负责人陪同。
9月4日上午，嘉鱼山湖支行走访新拓企业并开展营销，现场办理工资卡15张，下载手机银行15户，兴农通15户，一键绑卡90户，包年工银信使2户。此次上门服务获得企业一致好评。我行已与客户预约好下次上门办卡时间。
9月6日上午，嘉鱼营业室上门为代发工资客户办理银行卡并宣传我行信用卡最新活动发放宣传单，现场办理工资卡10张，下载手机银行10户，兴农通10户，一键绑卡70户，包年工银信使1户。
9月6日上午，分行营业部营销团队到某代发工资单位开展上门营销活动，现场办理工资卡12张，下载手机银行12户，一键绑卡12户、工银信使5户、三方存管11户。分行营业部将进一步做好代发服务工作。
9月6日下午，崇阳桃溪支行营销团队上门为代发企业办理工资卡并宣传我行信用卡最新活动，现场办理工资卡9张，下载手机银行8户，兴农通7户，一键绑卡33户，包年工银信使7户，积存金2户，此次上门服务获得单位一致好评，我行将进一步做好代发服务工作。
9月6日下午，南门支行行长谢志芳带营销团队到某公司营销对公商户、代发工资、经营快贷等业务，现场测算额度并成功签订薪管家，预约下周上门办卡。
9月6日下午，分行营业部营销团队到高新区某企业开展上门营销活动，现场办理工资卡15张，下载手机银行5户，一键绑卡15户、工银信使2户、三方存管10户。分行营业部将进一步做好代发和综合营销服务工作。
下一步，我行将以代发工资业务为切入点，做好资金的留存和沉淀，持续提升客户服务，加强资源倾斜，力图在源头上“扩户提质”，最终实现金融资产、中间业务和优质客群的增长。