聚焦产品,提升队伍销售技能,提炼新产品的优势和亮点。咸阳中支于9月5日在万达写字楼召开2024年新产品研讨班,来自10家最优秀的12位老师参与到本次产品研讨班中。
开训环节
本次产品研讨班由培训部凌莉经理组织,介绍了本次产品研讨班的研讨背景、研讨定位、对今日研讨内容进行了安排。
会议第一部分
本次产品研讨班受到咸阳中支总经理张育总高度关注,为本次产品研讨班进行指导工作,希望大家充分发挥个人优势,做到畅所欲言,提出了三条建议和期许:
1、本次研讨的三个符合:符合客户需求;符合市场需求;符合自己习惯和自身需求;
2、新产品认知:2.5%产品相当有竞争力;新产品-新客户,其实最纠结的还是自己;
3、本次研讨成功的期许:不求高精尖,但符合需求;不求高大上,只求接地气;不求全面撒网,但求重点突破。
会议第二部分
由培训部焦锋老师针对新上线的四款产品进行解读,并将队伍听完后直观的异议进行处理。
第三部分:个人发表
新产品学习完后,每一位老师针对学习的几款产品发表个人声音:
1、学完产品后的感受;
2、如果自己销售的话,产品优势都有哪些?
3、如果要销售,和那个产品组合比较好。
第四部分:分小组进行研讨
结合产品优势、买点,销售逻辑进行分组研讨,并进行研讨成功展示,总结出了多个维度的新产品销售逻辑。
特别感谢
特别感谢以下老师辛苦的付出:
秦都:余亚萍 世大:李秋侠
杨凌:张建华 兴平:任韩敏
泾阳:陈引迷 泾阳:常莹
市区:许玉明 市区:孙静
乾县:刘琳 彬州:刘芳侠
三原:赵研英 珠泉路:陈莹