7月5日~6日，佛山市分行成功举办"我的客户我维护"客户经营能力提升培训。本次培训对象为头部网点负责人，营销主管，客户经理等，为期两天，共计88人参加。
-部领导开班-
首先，个人客户部彭晓副总经理作开班讲话，用近期成功营销案例，突出当前客户不断变化的需求和思想，讲述了当前保险利率政策变动下，灵活运用大额保单、保险金信托及家族信托工具，积极触达客户的必要性。鼓励大家积极思考，参与讨论，在掌握专业知识技能的同时，强化实战沟通技巧，进而转化为营销产能。
-培训课程介绍-
薛奕川老师授课《家族信托，保险金信托实战提升训练营》课程，薛奕川深入探究家族信托的隔离效果，详细解读操作路径，探讨法律依据，并对家族信托的优缺点进行全方位的分析。同时，课程也会紧跟家族信托市场的最新动态，让学员们在学习的过程中始终保持对行业前沿的敏锐洞察。
此外，薛奕川老师针对新公司法下的家族信托相关“罪”与“罚”进行深入的讲解，让学员们了解在全新法律框架下，家族信托可能面临的法律风险以及如何避免这些风险。在民法典时代背景下，薛老师对中式财富传承的策略进行详细的解读，分享如何在遵循我国法律体系的前提下，通过金融工具有效地进行财富管理与传承。
-培训通关演练-
这门课程不仅内容丰富，实战性强，同时，为进一步打通实战壁垒，课程中设置了小组案例通关演练环节。学员们通过”1131方法“（启话题、聊故事、提问题、点金句、接产品）快速切入销售主题的沟通逻辑，学员分别扮演营销人员及客户，梳理沟通逻辑及话术，薛老师针对每个案例提供现场指导，助力学员提升实战能力。
-课堂表现-
在课堂上，学员们热情响应，积极与薛老师互动，踊跃回答问题。
-结业典礼-
本次培训班根据学员培训纪律、课堂表现、课后测试、通关演练等多方面进行综合积分，最终评选出优秀学员及优秀小组。
本次专题培训内容干货满满，学员们反响热烈，切实提升了在客户营销中沟通技巧与营销能力，接下来还有半个月的线上巩固和答疑，同时后续分行私行团队将持续协同网点走访目标客户，拓行外、提全量、强配置，助力财私客户的深耕创效。