上海农商银行闵行支行公金条线“金英启航”带训项目-DAY9

为持续提升网点对公业务办理水准，加强网点对公客户经理综合营销技能及风险把控能力，提升网点对公业务标准化、精细化、高效化，2024年9月2日-9月14号，上海农商银行闵行支行组织域内22家网点对公条线营销骨干，开展为期两周的公金条线“金英启航”带教培训。

岗位沟通

项目组老师辅导客户经理梳理外拓拜访目标客户清单，通过系统提示信息对客户画像分析，设计外拓流程和话术。

带教培训

项目组老师就外部工具的运用进行补充带教，学习从存量、增量两方面拓展获客渠道，讲解从对公有贷户、无贷户等存量客户中挖掘潜在客户，运用企查查、企业预警通、智拓客等工具盘点自身和周边资源，结合折页讲解客户走访过程中的话术要点。

外拓拜访

项目组老师陪同对公客户经理进行外拓拜访。通过前期客户筛选、客户画像及电话建联，对公客户经理有针对性的了解企业经营状况、资金流动及资金需求，结合行业发展前景和现状对客户进行基本的评估，在与客户的座谈过程中解答客户的疑问并匹配我行产品。

夕会总结

项目组老师分别组织各小组参训同事开展今日的线上线下夕会，内容涵盖当日外拓复盘和纠偏、陌生客户破冰话术及建联技巧、客户面谈技巧、结合行业发展进行企业经营分析、培训心得等学员提交物的要求，并对明日工作进行了详细的安排。

锐道寄语

成功并非遥不可及，只要勇往直前，你便能触及。别停下脚步，勇攀高峰，你的努力终将得到回报。