今天是8月30日，线下辅导工作进入第五天，也是最后一天，常言道：“行百里者半九十”，事情到了最后的时刻，也是最为关键的时刻，各位辅导老师深知这个道理，发扬不怕苦、不怕累的精神，坚持站好最后一班岗，一如继往的做好辅导工作。现将工作情况汇总如下：
一、基本工作
1、晨会重点强调流程和动作固化，坚持士气和氛围提升。
2、晨会强调了五天来的流程管理以及目标的重要性，鼓励大家 “只为成功找方法，不为失败找借口”，坚持做好工作。
3、依据前几天跟段了解的情况，各辅导老师依据各揽投部的实际情况，在晨会宣布形成小组帮扶模式或选出新员工带岗师傅。
4、夕会主要复盘目标完成情况，对营销意识和意愿再次给予正确引导。
5、总结和回顾几天的线下辅导工作，以《生命影响生命》的视频为切入点，对个人潜能激发、团队协助、营销话术方法工具等方面做互动与培训。
二、完成情况
各项基本工作顺利完成。
三、重点工作
1、省分公司王万峰王总对保定市分公司销售化转型工作，给予了指导指示要求，省分公司宋亚峰老师与各位辅导老师进行了沟通交流，传达落实王万峰王总的指导指示要求，并对销售化转型工作及营销技能提升与营销方法工具赋能落地推进，给予了合理化建议指导。
2、与揽投部经理沟通交流、探讨本次辅导全过程，对营销技能、工具方法等知识点做了重点强调。
3、针对本次辅导工作，和揽投部经理做了全面交接，将营销技能的培训资料做了分享，希望督促日常营销动作坚持并固化。
4、与揽投部经理一起重新梳理所有辅导流程，包括动态管理看板、三会流程以及目标管理如何引导跟进。着重强调各个环节的时间轴，使团队的管理更加规范与高效，为后续销售化转型工作奠定了坚实的基础。
5、与各揽投员进行探讨交流，针对业务开发过程中的注意事项着重叮嘱，鼓励大家“多坚持、多思考，嘴巴甜一点，脚步勤一点”。增强业务开发信心与积极性，有助于提高业务量与收入。
6、与揽投部经理就揽投部各项管理工作进行深入交流，并针对揽投部管理中存在的问题及业务发展的瓶颈给予建议，并提供了新的营销思路与方法，有助于解决业务营销中的问题困惑。
7、在夕会上，请所有的揽投人员就辅导期间的所学所悟进行了经验分享。
四、亮点工作
1、燕鹏飞老师继续巡点指导辅导老师开展工作。
2、建华路揽投部辅导老师颜权利实行小组帮扶模式。
3、瑞祥路揽投部辅导老师王平老师对揽投部全员进行了营销技能提升的培训。
4、北市区、南市区辅导老师李克宁制定激励机制，对表现优秀的揽投员进行奖励，激发他们的工作积极性和创造力。
5、天鹅揽投部辅导老师李周协助焦经理抢收散单，金额将近4000元。
6、8月30日晚21点30分，几位辅导老师在酒店组织复盘会议，总结辅导期间出现的问题，制定线上辅导计划。
五、目前存在的问题
1、团队工作主动性需要进一步提升。
2、对营销技能中的新思路、新方法、新工具、新知识点需要进一步提升。
六、建议解决措施
1、建议形成良好的监督、督促机制，养成固化日常行为习惯。
2、组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力，提高揽投员的士气。
3、建立竞争机制，设立业绩排行榜，鼓励员工之间相互竞争，提高工作效率和质量。
4、加强培训和学习，提高员工的业务能力和综合素质，增强他们的竞争意识。
七、下一步工作计划
1、萃取石家庄市分公司线上辅导的经验，复制到保定市分公司揽投部辅导群。
2、与各揽投部经理沟通交流，制定下一步线上辅导计划。
八、总结语
在对揽投部线下辅导期间，我们每位老师都感触颇多，对揽投部团队协调能力、业务能力业精神，感到震撼。在此对省分公司领导、市分公司领导、区分公司领导，给予我们的工作支持表示衷心感谢。
感谢省、市、区各位领导在百忙之中对我们驻点辅导工作给予高度重视与特别关注，您们用丰富的经验与智慧为我们指引方向。您们的严格要求让我们线下辅导工作逐渐完善不断成长，您们的支持与鼓励让我们在面对困难时充满斗志，您们的指导指示让我们在今后的线下线上辅导更有方向感，为我们线下线上辅导营销赋能更有聚焦点。
感谢各位揽投部经理，是你们用高效的执行力和密切的配合度，让我们相互学习交流，优化营销服务流程，让我们线下辅导工作配合的更加紧密。
感谢各位基层揽投员，你们是邮政服务的一线战士，无论烈日炎炎还是刮风下雨，你们都坚守岗位，为每一个包裹、每一封信件的准确投递而努力。你们的辛勤付出和默默奉献，让邮政的服务更加优质，让客户更加满意。真正的体现了人民邮政为人民的服务宗旨。
感谢各位内勤人员的积极配合，按时完成各项数据统计的工作，为我们线下辅导工作的目标分解分析提供了有力保障。
与各位领导、揽投部经理、揽投员、内勤员相识时间虽短，但我们每位老师都非常深感荣幸。未来的日子，让我们继续做好线上辅导工作，为邮政寄递事业的发展贡献我们自己的微薄之力。
祝各位领导、揽投部经理、揽投员工及内勤人员：身体健康！万事如意！
北京天马思尚文化发展有限公司
2024年8月30日