日拱一卒，功不唐捐 ——三合村支行营销纪实

自三季度竞赛活动开始以来，三合村支行统一思想，严密部署，制定了厅堂营销、驻点营销、陌拜营销等一系列措施，面对激烈的竞争及繁忙的业务，三合村支行全员团结一心，顶住压力，放弃节假日，利用所有班后时间进行外拓营销。功不唐捐，终于在打开局面后奋起直追，数字普惠小微授信户数新增428户，完成任务的116%，用信户数160户，完成任务的103%。

坚守大厅主阵地，将“来客”变为“忠实客户”

在营业大厅，大堂经理、综合柜员、客户经理紧密配合，主动营销，识客后，向其推荐最适合的产品，让客户得到满意的服务和专业的意见，从而将来客变为我们的“忠实客户”。

外拓营销拓展获客渠道 辛勤付出终“结果”

       支行班子每日做好外拓计划，与物业城管提前沟通，确保每日的营销活动能正常开展。班后，三合村支行全体人员组成营销小组，深入周边住户小区、商业市场及公园等人口密集地区开展营销。每到一处，全员都全情投入到营销中去，礼貌的询问、专业的解释，以及对客户的关怀总能为我们一次次带来客户的信任，让我们收获满满。

      小组成员，不畏酷暑，露天办公、路边办公、车内办公等，克服一切困难将金融服务送到客户身边去，他们的精神，收获了客户的高度赞扬，也让我们得到了一批“忠实客户”。

强化考核机制 开展激励营销

      支行强化任务序时进度管理，建立任务完成通报制，加强对销考核，每日下班前全员在微信工作群报送当日营销业绩，对成绩好的员工进行表扬，并帮助落后人员分析原因、制定措施。同时，按照“谁营销，谁受益”的原则，将业绩体现与个人考核挂钩，表彰先进，鞭策落后，对营销主动、业绩突出的员工及时进行物质和精神的鼓励，有力促进竞赛指标的快速发展。