本周，分行营业部全体员工按照营业部工作部署，保持只争朝夕的工作热情，全力冲刺月末工作。全行全体员工紧跟节奏，以保险营销为主要任务，强化目标，重点落实，不断推陈出新营销思路，扩大营销路径，奋勇直追。
月末会议
分行营业部张允翠总经理主持召开月末重点工作部署线上会议：
一、储蓄存款工作
要求各网点按照目标计划确保完成，同时对月初两个节点回撤管控提出增存举措，具体到客户。
二、代理保险销售
月末最后三天全力做好窗口期冲刺销售，对储备客户积极跟进宣讲，实现抢售。
三、中秋走访工作
1、合理摆布好各阶段客户走访，确保走访实效；
2、对达标及熟悉客户按照市行走访要求做好各项活动权益告知，围绕节日问候，了解客户他行产品情况，力争外拓资产；
3、围绕产品，讲解资产配置，信托介绍，增强客户对我行产品的关注，企业家客群、融资需求及对公账户等联动营销，通过走访，深入了解客户基本情况，实现业务渗透；
4、对资产百万以上企业客户，拜访客户沟通了解，做好触达铺垫，持续跟进
5、强调客户经理动作履职，提升管户效能。
走访客户
分行营业部张允翠总经理，高融总助走访重点客户，营销资金承接开户同步拓展代发工资等业务。
分行营业部张允翠总经理拜访经开区管委会滕主任，洽谈机构等全面业务，达成共识。
个金例会
分行营业部召开个金周例会：
1、个金部通报零售各专业指标情况；各专管员就月末工作进行点评分析，再次学习牡丹君子卡办理流程及事项；私行走访事项；通报非现场监测和星级网点复检情况。
2、对代理保险销售暂时落后网点和客户经理进行帮扶并指出提升举措。
3、纪晓燕副总经理安排工作：一是强调临近月末储蓄存款加强揽存堵漏，对接各网点储蓄存款情况，要求大家提前准备月末存款工作。尤其强调各网点存款回撤率问题。二是强调重视牡丹君子信用卡的营销工作，以节日走访为抓手，向私行高客大力营销，分配各网点任务，要求未破零网点抓紧时间。三是强调各网点保险营销，以利率为抓手，利用电话外拨，通知到每位客户，以便客户抢购。四是强调各网点重视节日走访，各网点客户经理再次梳理管户客户，提高客户熟识度，做到应走尽走。五是强调网点服务问题，要求大家学习各网点非现场监测出现的问题，避免再次出现的同时提高服务效率。
洽谈合作
分行银行卡中心王冬阳副总，营业部纪晓燕副总经理到万泰装饰对接家装分期相关业务活动，深入了解客户需求，达成共识，实现业务合作共赢。
走访客户
分行营业部副总经理纪晓燕与财富顾问褚妍到凯瑞园支行对接百万客户，共同梳理中秋节走访客户、是否为私营业主客户、挖掘私行潜力客户，共同探讨研究如何进一步维护客户，为后续私行发展奠定基础。
兴企万里行
【淄博分行“兴企万里行”走访动态】
分行营业部纪晓燕副总经理与经开区支行网点负责人走访私行客户，送去节日问候，对定额终身寿保险进行介绍，就资产配置，私行客户权益介绍。成功营销君子卡一户，他行转存160万定期存款。
【淄博分行“兴企万里行”走访动态】
分行营业部纪晓燕副总经理，财顾褚妍，营业室王佳主任，客户经理王春玲共同走访私行客户，为客户送上中秋祝福，和客户沟通私行非金融服务及各项权益，资产提升，重点讲解定额终身寿和家族信托业务，指导客户领取信用卡消费礼，得到客户的高度认可，后续持续跟进提升资产，助力私行业务发展。
网点赋能
分行营业部个金部黄刚主任赋能工业路支行，上门协助工业路支行代发工资推动有效落地。
梳理客户
分行营业部财富顾问褚妍到王舍支行对接百万客户，共同梳理中秋节走访客户、是否为私营业主客户、挖掘私行潜力客户，共同探讨研究如何进一步维护客户，为后续私行发展奠定基础。
周末外拨
王舍支行周末加班电话外拨，邀约意向客户到店讲解保险产品，全员针对针对信用卡焕新清单、临界客户提升清单、定期到期清单进行外拨。客户经理针对管户客户进行外拨触达，为开展中秋走访工作做好铺垫。
营业室周末加班电话外拨，组织青年员工针对服务星际创建继续进行档案整理。客户经理针对管户客户进行外拨触达，黄主任到网点指导工作，为开展中秋走访工作做好铺垫。
凯瑞园支行周末加班，客户经理对临界客户提升清单、定期到期清单，保险客户，管户客户，进行外拨。为开展中秋走访工作做好铺垫。
工业路周末加班电话外拨，网点主任和客户经理针对管户客户进行外拨触达，通过外拨答复某私行客户办理我行吉祥号诉求，得到该客户认可及好评，并答应近期为我行介绍高端客户一名。客户经理通过此次外拨，为开展中秋走访工作做好铺垫。
经开区支行周末加班电话外拨，网点主任和客户经理针对管户客户进行外拨触达，通过外拨向客户介绍我行保险利率，争揽意向客户，同时通过此次外拨，为开展中秋走访工作做好铺垫。
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