建行—农担联合开展新晋客户经理跟岗培训，助力客户经理农业知识能力提升

🌄结合全行发展现状，优先安排城区支行开展培训，目前琼花、营业部、广陵均已完成培训目标，下一步将逐步扩展到其他支行。培训内容结合案例，生动有趣，分为以下三个部分：

🏞️一是了解客群范围，作为财政下属单位，农担公司只助力于农业客群融资，包含种养殖一产、制造加工二产、批发零售服务三产，涵盖的客群较为广泛，与老百姓生活息息相关，举例江都的新农人客群、高邮大虾客群、联谊市场农批客群等，均是前期双方涉足的领域。

🏙️二是识别客户准入，随着经济下行，农业客群客户实际上也是鱼龙混杂，所以农担公司今年定位是风险合规年，也是进一步加大了客户识别准入，重点可围绕以下几点来选择客户，优选本地客户、优选有家庭成员担保客户、优选经营收入稳定且负债可控的客户。

🏰三是做好贷后管理，农担与建行有明确的代偿率限额，各支行也可以对标自身要求，农业客户往往有季节性融资和回款期限，要尽可能在客户资金回笼期对接客户还款，双方要保持密切联系，及时交流信息，共同维护好客户，实现农担业务稳步前进。