为深入贯彻国家教育信息化、“双减”政策及公司相关要求。政企客户部党支部积极响应、认真落实,充分认识到K12市场对公司整体收入贡献度和用户稳定性的重大意义,高度重视K12市场ToB/ToC营销工作。当前迎新季,通过提前规划、清单营销、分类施策等多项措施,取得了显著成效:校园产品净增完成进度达62.3%,基础类迎新进度达83.2%,在全省排名中名列前茅。
提前规划,铺垫迎新。在党支部的领导下,政企客户部在6月份根据学校健康评估模型及各学校实际情况,制定了各学校三季度的营销方案。在6月底前,完成了对所有学校的走访,沟通迎新产品营销策略,收集竞争信息。根据各学校的态度预估迎新效果,并制定了详细的营销实施计划,为迎新工作打下了坚实的基础。
依托清单、分类施策。政企客户部党支部以500人以上学校的清单作为迎新工作的工具,将学校分为我方主控、竞品校和空白校,进行分类施策。针对我方主控学校,要求100%迎新,并在老业务基础上争取叠加新产品;针对竞品校和空白校,通过新产品的持续攻坚,力求取得突破。
增收导向、尽早迎新。在党支部的指导下,政企客户部密切关注各学段的信息动态,按照高中、初中、小学三批次,与各学校沟通嵌入式迎新。在迎新流程上,优选中间环节,便于达到理想的定购率。在时间节点上,以快速进收为导向,能在报到或报名时完成迎新的,不拖到正式开学后进行。
加强督导,帮扶迎新。自7月28日高中开始迎新以来,政企客户部党支部每天通报迎新进展情况,包括与往年同期迎新的对比。党支部相关领导到迎新现场进行沟通和指导,并对员工进行慰问和关爱。针对落后的县区和网格,实地指导,进行共同探讨,制定提升计划和路径。
最终,在K12市场迎新工作中取得了显著的成效,不仅提升了公司整体收入贡献度和用户稳定性,也为今后的市场拓展奠定了坚实的基础。
下步,政企客户部党支部将继续发挥战斗堡垒作用,巩固和扩大这一成果,为实现更高的目标而奋斗。始终坚持以党建引领业务发展,以实际行动践行党的宗旨,不断推动公司各项工作再上新台阶。