为进一步提升支行长的管理水平、营销能力及风险控制能力，加强年轻干部培养，促进支行健康有序地发展，2024年8月26-27日，中国邮政储蓄银行新疆分行携手青岛金启航举办为期两天的“梁”计划支行长、“骐骥”年轻骨干能力提升培训班。各分行部分一级支行行领导及“骐骥”年轻骨干73人参加此次培训。
26日上午10:00，培训班正式开班，开班讲话出席人员：新疆分行党委委员、副行长张宇航讲话，人力资源部总经理黄蓉主持。张行长强调了此次培训班组建的重要意义，鼓励大家在当前经营环境快速变化、市场竞争日益激烈的背景下，不断提升营销能力，书写新疆分行高质量发展的新篇章。
领导开班致辞
课程安排
8月26日：
《银行综合开发——从单一营销到裂变营销跨越实战》
授课师资：史征阳老师
8月27日：
《转型数字化 营销精准化》
《网点负责人综合能力提升》
授课师资：季硕老师
史征阳老师简介
- 工行、农行、建行、邮政邮储省分行及地市分行零售业务特邀专家
- 中信银行总行服务效能提升项目特聘专家顾问
招商、兴业、民生、光大、华夏零售业务特聘专家顾问老师
- 超十年金融培训咨询背景，零售银行实战派咨询师、培训师
- 具有丰富的理财（客户）经理岗位培训与辅导经验，培训辅导过上万名理财经理和很多优秀负责人每天保持深度沟通
- 擅长财富管理、资产配置、两金一险专项营销、旺季营销与开门红、客户分层分群经营与提升、商户代发老年等重点客群营销，理财（客户）经理转岗位辅导，一点一策指定及产能管理
季硕老师简介
- 11年银行培训辅导经验
- 银行实效性营销训练专家
- 银行网点数字化转型实战专家
- 《转型数字化 营销精准化》网点转型课程版权人
- 《网点+时代 渠道争夺赛》
- 网点获客引流、客户经营训练课程版权人
- 多家银行岗位轮训特约讲师
讲师授课
史征阳老师围绕对公及零售业务新趋势、资源整合与裂变营销、客户业务拓展及传播渠道提升四大方面展开。通过案例分析手机银行精准营销、GBC场景裂变获客等，揭示了银行营销新动向。同时，探讨了资源整合、客户综合需求下的裂变营销策略，并分享了银行网点特色场景搭建、儿童专属网点创新等实践。教学方法上，结合案例解析、理论讲解与实战演示，培养学员们的思考与创新能力，以期在激烈的市场竞争中开辟新疆分行发展的薪路径。
季硕老师在《转型数字化 营销精准化》课程中，首先以客户新增难、流失严重、服务需求难满足等问题为引子，强调数字化转型的紧迫性。随后，深入剖析了数字化转型的底层逻辑——基于客户行为、消费场景和需求的全面分析，实现精准服务与维护。通过结合具体案例与实用工具，如电话话术、客群经营流程、微信工具等，展示了如何在实际操作中应用这些理论。同时，采用流程化步骤指导流量精准营销和增量精准外拓，如五“定”场景化厅堂构建、批量客户开发的四层管理五项执行七步推进法等，帮助学员系统掌握知识。
小组研讨，共谋发展
在面对内外挑战的复杂背景下，学员们展开了深入的小组研讨。他们积极分享实战经验，探讨应对策略，集思广益，共同为应对挑战、实现发展贡献智慧与力量。
互动环节，激发活力
学员们积极响应，踊跃发言，分享自己的见解和心得，与老师和同事们展开了深入的交流和探讨。
获奖团队，彰显荣耀
经过两天激烈的角逐，第六组的小伙伴脱颖而出，获得了由金启航提供的零食大礼包一份。
随着两天深入而高效的学习与交流时光，我们新疆分行2024年度的“梁”计划支行长与“骐骥”年轻骨干能力提升培训班也成功地画上了完美的句号。
心得体会，满载而归
课程结束后，学员们积极踊跃地分享心得体会，他们结合自身的工作实际，深入探讨了如何将所学知识灵活应用到实践中，以期更好地应对工作中的挑战，推动个人与团队的共同成长与发展。
精彩片段
最后，我们坚信各位学员未来将更加自信地面对挑战与机遇，以更加前瞻性的视野、更加创新性的思维、更加扎实的工作作风，带领各自的团队开创更加辉煌的业绩。