今年以来，咸阳分行进一步强化保险销售力度，将代理保险作为全行营收增长和培育营销队伍的重要抓手，特别是自省行开展冲锋行动以来，分行赵菲行长亲自安排部署，要求突出销售重点，深化行司联动，加大考核督导，不断提升保险产品覆盖率。截至8月25日，咸阳分行三季度累计实现加权销量2570.9万元，完成率142.2%，排名全省第一，当年期缴销售同比增幅37%；冲锋行动累计销售期交1322.97万元，完成率183.7%，排名全省第一。
一、 高度重视，快速响应。咸阳分行党委高度重视代理保险销售，将保险作为营收正增长的重要抓手，在咸阳分行“1256”重点工作（储蓄存款“库容”扩面提质）中将保险列为五大核心指标之一进行重点考核。分行第一时间领会省行冲锋行动精神，制定了咸阳分行冲锋行动专项活动方案，并按照省行任务翻倍制定了分行1440万元的任务目标，每日上午进行专项活动通报，表扬先进、指出落后，利用8月末保险预定利率下调至2.5%这一有利销售时机，在全行营造火热的营销氛围。
二、行司联动，共同发力。房忠平副行长、个金部负责人带队上门拜访及接访重点保险公司高层，深化行司合作，加大对接沟通，确保考核激励到位，培训支持到位；房行长及司方领导坚持对大单支行和理财经理现场送花及祝贺慰问，鼓励理财经理继续发挥动能和全行引领作用，树立标杆、再创佳绩；另外以窗口期为契机，加大对网沙开展频次的监测，要求一级支行当月至少4次、二级支行当月至少2次活动，行方负责做好目标客户筛选及邀约，司方做好沙龙运作、产品讲解、客户答疑，通过加大客户触达促进保险销售快速上量。
三、紧盯过程，加强培训。分行以冲锋行动为主线，做好每日业务追踪，实时发送喜报营造营销氛围；每周二、周四定期召开代理保险推动会议进行阶段性指标通报和绩差支行督导，在强化各行过程管理的同时帮助各行梳理问题、梳理客户；抓两头、促中间，个金部经理、主管经理分别带队，每周联合保险公司共同下沉重点支行和落后支行进行业务帮扶指导，深入了解网点情况和客户储备情况，鼓励高产能支行多做贡献、帮助低产能网点解决销售难题；每周三对落后支行理财经理及头雁团队成员进行重点产品培训和话术通关，坚持培训和实战结合。
四、合规经营，持续发展。分行紧跟省行节奏，按照要求完成了代理个人保险业务合规销售承诺书及保险公司廉洁合作承诺书的签订，并多次下发关于加强保险合规销售的重要提示，要求规范双录、规范宣传、合规销售、真实销售等，明确要求我行员工不得与保险公司有任何资金往来、消费往来、借贷关系，严格遵守国家有关法律法规和廉洁从业规定，确保个人职业生涯和保险业务健康、持续发展。
下一步，咸阳分行将不断坚持有效做法，持续把代理保险业务作为核心指标推进，压实责任、强化执行，深化落实、合规经营，坚持打造保险全员营销和常态化出单氛围，充分发挥大行担当，做好三季度末保险业务冲刺。