当前持续高温酷暑天气,我部人员在做好防暑工作的前提下,坚持每日拜访客户走访市场,挖掘潜在客户,开发终端。
1.拜访监利黄歇口乡镇站点,与四联建材魏总交谈中了解到,因高温天气,销量不景气,每月大概生产方量2000方,目前使用京兰水泥(250元/吨抵达站点),如价格差距不大,可少许使用,经过多方面洽谈,魏总答应用我司水泥做试配,已提前做好准备工作,后续持续进行跟进。
2.拜访黄歇内河码头万总,了解内河码头动态,预计9月可以完成相关建设,目前处于施工状态(为后续包装水泥进入提前布局)。
3.勤跑周边乡镇市场,监北新沟、黄歇、观音、分盐等乡镇终端门店拜访,各终端老板介绍,需求不足,高温影响,我部做好客情关系维护,同时已与2家门店谈妥,待天气转凉后,可适当销售华新水泥,打开薄弱市场销量。