自贸分行积极响应全面开展拓户拓市场的工作要求，本周围绕建工、代发、商户、区域特色项目、理财客户拓户等方面，结合“医师节”、“夏日送清凉”等主题，开展多方位多形式拓户拓市场活动。
专业赋能 提高增收效益
8月23日，李行长及许行长召开开学季工作协调会，布置开学季相关工作，提出工作要求，相关网点负责人、个金部负责人参会
8月23日，许行长和蒋行长带队拜访某教育培训公司负责人杨总，此次面谈中，两位行长向杨总详细介绍了银行的商户收单、信用卡分期及衍生个人金融等业务。该公司的客户群与银行的服务高度契合，使得客户表现出浓厚兴趣。经过深入的交流与讨论，双方已达成初步合作意向，并于今日已提交商户建档资料。
8月20日，许行长带队到左岭支行调研，网点营销团队汇报大个金业务目前发展情况及工作进展的中的难点痛点，许行长根据网点汇报情况作出工作指示。
8月19日，自贸分行召开个金例会，会上邀请合作的基金公司讲解近期债市波动原因并介绍近期重点产品，个金科长个金部负责人围绕代理业务销售目标、营销策略、资源投入、考核导向等进行详细讲解与工作布置，要求客户经理一切销售要以合规为前提。
GBC+行动，落实资金闭环
8月19日-8月23日，全行累计开展拓户活动13场次，其中建工1场，代发5场，商户3场，厅堂沙龙活动2场，“3551”项目2场，实现养老金开户69户，外拓发卡132张，三方绑卡256户，工银信使78个，手机银行128户，信用卡获客3户，新拓商户2户，融e借测试额度14户，理财销售20万，理财定投客户拓户25户，保险销售25万。
【建工项目】
8月21日，东湖支行外出上门某建工项目，办理借记卡15户，养老金账户3户，三方绑卡70户，证券账户5户，东湖支行后续将持续跟进，做好金融服务工作。
【代发客群】
8月19日，在“中国医师节”来临之际，凤凰、光谷大道支行分别上门某卫生院成功举办“夏日送清凉”的活动。特邀约医护人员参加，现场活动内容丰富：1.手工活动；2.提供便民金融服务；4.薪享有礼活动领取20元微信立减金；5.金融产品体验有礼的活动。
活动现场氛围欢快！客户体验非常好，获得高度认可，共挖转资金10万，理财产品体验20万，理财定投体验10户，办理工资卡1张。保险终身寿意向客户1户。
8月20日，东湖开发区支行上门服务某代发企业，成功举办“夏日清凉 礼品飞扬”活动，活动到场员工20余人，活动内容丰富多彩，现场反响良好。现场理财定投15户，销售保险期交1万，意向客户1户。
8月21日，光谷大道外出上门某单位，宣传融e借、公积金灵缴、信用卡、养老金等产品。办理借记卡19户，养老金账户19户，三方绑卡50户，证券账户5户，信用卡2，融E借测额10户。
8月23日，软件园支行上门某代发单位，办理借记卡15张，三方绑卡30户，手机银行10户，工银信使2户，养老金账户10户，证券账户3户，理财体验1户2万元，融e借测额4户，信用卡1张，后期将持续跟进，做好客户的跟踪和维护。
【商户走访】
8月20日，凤凰、洪福支行分别外出拓展商户，宣传商户收款码、融e借、商户贷、新一代经营快贷等产品。办理商户2户，信用卡1张，凤凰支行后续将持续跟进，做好金融服务工作。
【厅堂沙龙】
8月17日，佛祖岭、黄金山支行分别举办沙龙活动。现场成功营销客户6户，期交保险共23万元，理财意向客户2位，已实时添加微信推荐。佛祖岭及黄金山支行将持续做好客户维护工作。
【“3551”项目】
8月20日-22日，营业室联合个金部外出上门东湖人才中心宣传我行融e借、商户贷、新一代经营快贷，养老理财，公积金灵缴等产品。合计启用人才卡55张，个人养老金33户，信使55户，手机银行55户，三方绑卡110户，灵缴1户。所有客户已添加微信，后续将逐户上门做好全产品营销。